“龙湖系”的游走 营销人的宿命

乐居财经

发布时间:01-2016:59

我本将心向明月,奈何明月照沟渠……

事情的发生其实早有端倪。

今年元旦,朋友圈被《泰禾黄其森新年贺词:共克时艰、共同奋斗、共创美好生活》的文章刷屏时,记者发现前任泰禾副总裁李亮的朋友圈已于2019年12月19日停止了更新。

记者问询李亮是否已经离开泰禾,其表示并没有。与其同期加入泰禾的两位来自龙湖系的职业经理人曾昭麟和张世峥的朋友圈也呈现出两种不同状态。前者正常更新泰禾日常文宣,后者已经屏蔽朋友圈内容。

据了解,任职泰禾集团营销管理部副总经理的张世峥已离任。

时隔半月,泰禾集团刚刚结束的年会上依然未见李亮踪影,他离开泰禾的消息终于被坐实。有消息称,李亮将大概率加盟弘阳地产,投奔原龙湖上司袁春。

伯乐与千里马的美丽故事没能走到最后,龙湖系加盟泰禾仅短短一年多时间……

李亮的离开只是最近一年中400多个人事变动的一个缩影,也是这几年来龙湖系营销人游走的一个案例。度过了黄金岁月的房地产行业,直面考验的无疑就是营销体系,高薪挖来的销售精英,老板要的就是直接变现,数字成为了直接考核指标,“游走”成为了营销人的宿命。

01

大步跃升之路

2017年提出2000亿目标的泰禾大举在业内招兵买马。2018年4月,龙湖烟台总经理李亮正式加盟泰禾,担任副总裁一职,分管营销,向泰禾集团执行副总裁、北方区域总经理张晋元汇报。

李亮被业内认为是龙湖体系自己培养出来的营销人才,1982年出生的他,6年时间内,由营销经理到城市总经理,又一步跃升为泰禾副总裁,明星经理人的光环一度十分耀眼。

正在寻求职业突破的李亮,遇到了求贤若渴的黄其森。据了解,在于黄老板见过几次面后,超过800万的薪酬和在泰禾所能发挥能量的想象空间,让李亮义无反顾加盟泰禾。

黄其森前些年挖人有其明显的偏好,他认为万科、龙湖的人职业化程度高,人的专业复合型好,穿透力强。而今年,在于世茂的多次合作中,他也提到了要学习世茂的成本管控能力。

记者了解到,李亮加盟泰禾,其中一项重要的工作就是梳理其已有销售条线,补足营销管理制度,其管理职能基本覆盖泰禾全国项目,细化到某个区域某个项目该如何制定营销策略。

“这个调整过程中不是那么容易的,一定会触及到原有利益人。”李亮在一次公开场合上曾这样提到,他坦言,相比龙湖,泰禾很多销售体系并不完善,想要构建一个更为全面的销售体系是黄老板看重的,也是他要做的。

李亮加入泰禾之后,离职泰禾的传闻层出不穷,其大步跃升的经历也被业内质疑存在市场上行期的运气因素。

“龙湖真正出名的是产品和园林,但不知道为什么营销的人却到处跑。“一位业内人士表示。

李亮曾在多个场合明表忠心,“既然黄老板信任我交给我做,就必须坚守好这个岗位,做出成绩,不会离开泰禾。”

李亮在任泰禾期间可以说赶上了特殊时期。2019年开年,北京泰禾开启了春季抢收计划,一季度取得100亿元战绩,帮助泰禾在最危险时期得以喘息。

“过年所有营销人员都在加班,必须要扛过这一关,确实太难了。”李亮曾回忆这段“攻坚”时光。

李亮为泰禾充分调动了积累多年的北京资源,这点还表现在其对厦门湾项目的贡献上。2019年,厦门湾的销售额超过了100亿。70%以上的客户均来自北京,据项目销售人员说,北京的客户就是有钱,不用来现场看房,就已经买了。

然而,李亮在泰禾的荣光并没有因此变得更为耀眼。

02

外来的经难念

2019年,泰禾连续出让项目给世茂,可以隐隐地感到泰禾营销的画风在发生改变。显然,在已有货值、现有市场环境下,营销再次突破带来一轮快速回款的条件已经不具备了。这也就意味着营销职业经理人可发挥的作用将大打折扣。

事无巨细的黄其森从未离开过一线,主管营销李亮也在这期间渐渐淡出了代表泰禾露面的公开场合中,变得十分低调。

而从2019年年底的泰禾集团一轮新的人事任命中,其中原集团执行副总裁葛勇、原集团副总裁兼北京区域公司总裁王景岗,双双被内部任命为泰禾集团联席总裁。

公告资料显示,葛勇2012年加入泰禾,2012年9月至2014年2月任公司总裁助理兼北京泰禾房地产开发有限公司常务副总经理;2016年7月其任泰禾投资集团有限公司董事。

王景岗2017年加入泰禾,2017年11月至2019年1月任公司总裁助理、北京区域副总裁;2019年1月起任公司副总裁兼北京区域公司总裁。值得注意的是,在其主要负责北京区域公司时期,2018年销售额突破300亿元。

新一轮的人事变动,让刚刚适应泰禾节奏的“新人”觉察出了不适。

“营销人的悲剧在于,都是阶段性适用的。”一位业内人士告诉记者。

铁打的营盘,流水的兵。

不得不承认的是时空在变化、环境在变化、企业的发展阶段和战略都在发生变化,老板的用人策略自然在发生变化。

03

注定游走的一代?

职业经理人跳槽发生了一些变化。

早期,各大企业把万科视为标杆,喜欢挖万科的职业经理人,同时,综合型管理人才更吃香,比如从凯德转战万科的毛大庆。

随着市场环境发生变化,营销总逐渐成为房企的“香饽饽”,这其中有市场上行期过度夸大营销作用的成分。大部分营销人员的跳槽路径都是由大房企向小房企转移,这其中就会出现一些问题,企业自身发展阶段不够成熟对市场环境的依赖就更大,职业经理人的不稳定性加剧。

龙湖袁春跳槽鸿坤,再跳到弘阳,实际上是向下连跳的过程,业内人士认为在现在的市场环境下,即便转战到弘阳也未必能够长久。

就像万科郁亮说过的,地产从业人员跟农民差不多,主要还是靠天吃饭。

“可以发现,很多职能板块的人才是有发展瓶颈的,比如营销、品牌端的人就很难担任企业一把手,这与其自身的能力不无关系。”一位业内人士分析认为,比如碧桂园的莫斌、中海颜建国都是工程板块出身,万科郁亮是财务出身。

每个职业都具有上升的瓶颈,对于营销人而言,绞尽脑汁的就是把客户带进售楼处,然而变着花样的营销策略也终有江郎才尽之时,对于营销人而言,可能更好的是把北京的玩法带到上海,把龙湖的理念带到泰禾。

每一个新项目全是营销人一段新的旅程,全是无法照搬前一个项目成功经验的开始,过了大周期的顺势,只能“他山之石”的走向下一个东家。(来源:青地产)

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文章来源:青地产

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