线上营销+线下落地 京东房产推动传统产业创新升级

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发布时间:19-12-2410:13

一年一度京东房产"12.12暖冬好房季"圆满收官,在京东房产及各大品牌开发商努力下,各项业绩指标连创新高,显示出强劲的增长态势。

作为京东房产本年度最后一场大促狂欢节,"12.12暖冬购房季"再次掀起全民买房的热潮,为行业年底淡季制造一波翘尾行情。5折好房、单品秒杀、大额神券,每天签到攒京豆,京东房产一如既往地向用户提供实实在在的优惠,将暖冬好房季打造成真正的"买房时机",为2019年房产年终大促画下一个圆满的句号。

智能平台助力产业格局创新升级

据京东房产数据显示,京东房产在"11.11"基础上,继续在70余城联合超200开发商提供超5亿元的优惠补贴。新增1000余新盘项目,共计近7000套特惠折扣房源,一系列活动的相继亮相,也使得线上流量也迎来了爆发式增长,1-12日,页面浏览量同比增长4倍,来京东房产享受线上购房优惠的用户呈多倍增长。

在渠道及运营方面,通过大搜家等专业电商平台运营商加持,使线上和线下流量精准打通,形成互通互融的"全渠道"。在活动期间,融创北京区域房产旗舰单日高峰流量已达到20万以上,20万在快消品类中不过是个平常的数字,但对于房产这样大宗超低频交易的商品,流量几乎是普通房产垂直门户全月的总和。

孔雀城北京旗舰店、富力华东区域旗舰店的累计下单量均有突破,创下了京东房产旗舰店峰值记录。各房产旗舰店增量贡献比例超40%,多点爆发,年底置业已超传统房产行业的"金九银十"。消费需求的变化和房产发展推动着一连串的行业剧变。

京东一直以创新科技为已任,京东房产利用京东集团在平台、资源、技术等领域的优势,与知名品牌开发商强强联手,通过集聚产业生态、使企业具备创新营销能力,为开发商在后地产时代打造线上营销+线下落地转化的闭环生态中心。同时,加速提升开发商品牌标识、整体品牌形象和品牌附加值,推动产业数字经济化转型。

品牌背书 专注生态构建

京东房产与战略合伙伴专注于双方的品牌运营和市场推广,凭借创新精神与领先的品牌营销策略,充分展现平台的强大吸引力及影响力。

京东房产在12.12期间分别与融创北京区域、碧桂园北京、孔雀城、合生华北签署了战略协议,通过有趣、有意义的营销策划活动与合作伙伴产生奇妙的化学反应。区域性强是房地产的特殊属性,各大旗舰店分别举办了"暖冬好房节""2020碧须回家""孔雀城雀跃怼房节"及"百万好房合作人、五城联动瓜分百万优惠"等不同优惠且丰富多彩的活动。

京东房产深挖内容,共同打造丰富品牌头部传播资源,成为房产电商平台知名品牌。京东房产通过构建房产电商全生态,对城市品牌名片打造、特色产业营销服务、数字营销配套支撑服务等,致力于通过品牌开发商合作,为购房者进一步提供有品质保障的优质买房选择。

联动营销 超亿补贴省心更省"薪"

"买房优惠,上京东" ,京东房产成为购房者在置业过程中寻找优惠的最后一站。京东房产通过对自有大数据分析,关注到买房人群日益年轻。跨界、热点、大IP都成为本次购房季的重头戏,"好房节"、"怼房节"、"年终奖补贴"……在纷繁复杂的营销乱局之中,京东房产与运营商推陈出新,涵盖多个大促节点在内的一轮又一轮线上活动全面启动。

在5折房、特价房基础上,开发商公开玩起了"优惠战":融创推出了"一元买一米、一元下单领盲盒"、孔雀城买房送家电大礼包、碧桂园为万元年终奖买单、合生百万优惠及京东特价房,跨品类活动轮番登场,超值神券、补贴爆品以及满减优惠让购房者!

流量输出 为商家和消费者制造更多的惊喜

京东在2019年通过微信私域流量实现突围,且实现流量复合利用。京东房产2020年将通过资源、技术整合,深挖线上,借力京东超3.3亿活跃用户,4000多个购物标签,与各大主流媒体合作,跨场景实现触达追踪,获取精准用户,实现房产大数据营销。

通过运营商的精准运营、灵活投放、流神器、高效发券、趣味游戏、内容营销等组合服务,实现效果可控的引店铺拉粉、公众号拉粉、小程序引流等精细化营销目标的实现。

产品致"能" 提升伙伴核心竞争力

京东房产总经理曾伏虎表示,京东房产对后地产时代的深入探索,也是激发产业升级的驱动力,更是成就房地产行业数字化转型升级的重要媒介。"绿色"转型陆续在多个头部房企中上演,打造绿色健康的家园也逐渐成为社会和民众的核心诉求。 基于居民生活水平提高和市场需求消费升级,绿色环保、科技智能正在成为新的房产消费价值观,健康成为居民重要的择房标准。

除此之外,京东房产深耕智慧社区领域,智能科技将贯穿整个开发周期。京东房产后期从服务端走到开发商,升级京东智慧社区商业。可以畅想一下,业主在社区内的京东无人便利店里,手机扫扫二维码,可以轻松购物。业主手机app里存储着自己的健康大数据,用户可自行传送至医疗机构或者第三方机构,以便获得后续数据解读和在线咨询。

未来,智能家居、智能机器人、社区物流系统、社区商业配套的协同调度与数据互联,从室内到户外建立起覆盖健康生活、社区安防、通勤物流、智能零售、文娱教育等多场景应该中,实现全场景智慧社区的落地全物联生态链,助力房企数字化科技转型,使房企与科技实现有机融合。

以内容为载体、玩法为工具,有效提升现有用户粘性,京东房产未来将以智能科技驱动业务发展,以智慧社区重塑产业升级,形成产业互补和资源互补的生态体系。

随着"信息数字化"高度发展时代的来临,"大数据+人工智能技术"将广泛应用于房地产行业。京东房产通过无界零售能力,致力于让新技术为中国房地产行业加注赋能,京东房产与合作伙伴携手并肩、跨界融和,在千千万万细分应用场景中协同创新、共创共赢。

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