这些茅台酒不用抢了!华润万家、大润发、物美都有!

瞭望消金

发布时间:19-12-1010:47

来源:茅粉事务所

作者:所长

“1499元飞天茅台酒预购活动”开展了近四个月后,商超终于迈出了新的一步。

近期,不少消费者发现,华润万家、物美、大润发已有飞天茅台酒以外的其他茅台酒出售,包括精品茅台酒、年份酒、猪年生肖茅台酒。

商超渠道茅台酒品类的拓展也许会缺席,但不会迟到。不少人将目光从贵州省的多家渠道转回到商超的渠道。

究竟是商超的精明?还是贵州茅台的布局?走进今天的文章,我们一起揭晓。

商超渠道专卖店化

两个月前的“十一黄金周”,是物美、华润万家的高光时刻,一波放量直接影响到了飞天茅台酒的一批价。

而现在,这些商超渠道又拓展了新的品类,增加了五款茅台酒产品。其中,15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅台酒3199元、猪年生肖酒2500元。

除了猪年生肖茅台酒售价高于1699元市场指导价外,其他茅台酒都执行市场指导价。

简单来说,商超渠道也在专卖店化。

从华润万家、物美、大润发三家渠道来看,相对于1499元飞天茅台酒,新增加的茅台酒的购买门槛明显较低。

12月9日下午,所长登陆物美的“多点APP”,手动选择地址到北京地区,可选择购买6瓶。在限购数量上,华润万家则不同种类的茅台酒有不同的数量规定,而大润发,据网友反映,每张会员卡限购4瓶。

6这个数字,看上去很诱人,让人不禁与原箱茅台酒结合在一起。然而,这一次商超要让失望了。据茅友反映,如果在物美买6瓶,需要先拆箱登记产品信息。

相对于1499元飞天茅台酒,新增加的年份酒、精品茅台酒、生肖茅台酒的库存较为充足。12月9日上午,有网友发现,物美猪年生肖茅台酒库存为45712瓶;12月9日下午,所长在同一家门店猪年生肖茅台酒库存为46388瓶。

显然,超级大单品飞天茅台酒,品牌度更广;市场价与市场指导价间有巨大利差,炒作性更强。

1499元飞天茅台酒的魅力

不管是从价格上,还是从营销上,目前的商超渠道都有专卖店的影子。

今年8月份,物美、华润万家、大润发三家商超相继开展“1499元茅台酒”预购活动,物美、华润万家更是在9月底、10月初、11月初陆续放量,营销活动早已出圈,全民购买茅台酒。

近期以来,商超渠道越来越不好抢,有黄牛加入的原因,也有库存变化的原因。据了解,大润发目前不对外开放预约,基本上很难买到1499元茅台酒。

而华润万家、物美,尽管依旧开展活动,但个人消费者很难预约到飞天茅台酒。

简单来说,目前的情况是,1499元茅台酒依旧难求,而精品茅台酒、猪年生肖茅台酒、年份酒理论上每单限购6瓶。

飞天茅台酒,是导流的手段,会员体系、其他茅台酒才是利润。

这是我们熟悉的味道,飞天茅台酒是很难买到的,只能买买其他茅台酒。

茅台渠道变革的野心

目前华润万家、物美、大润发对茅台公司来说有什么意义?

一个身份可以看出端倪:茅台首批全国商超卖场服务商。

茅台为什么会对商超、卖场公开招商?这是茅台渠道改革的一部分:通过商超、卖场的公开招商工作,建立终端零售商发展标准化工作流程,真正做到“以市场和顾客为中心”,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒),文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

对于茅台公司来说,拓展商超渠道,有多方面的意义。

首先,在现有的经销商渠道上,茅台公司通过拓展更多的商超等渠道,让两者之间形成制衡的关系,更有利于控价,也更有利于拓展茅台的消费群体。

其次,今年1499元飞天茅台酒线上线下渠道全面开花,培养了大量的“新生黄牛”,同时也大大提高了飞天茅台酒的热度。

此外,增加了业绩,茅台向商超及电商的实际供货价格1299元,相比969元的出厂价提升幅度达34%,这其实是一种变相的提高出厂价。

从某种意义上来说,目前是茅台公司、商超以及渠道有限的消费者三赢的局面。

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