贝壳正在成为垄断者,更痛苦的是你却怪不着他︱德科地产频道Live

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发布时间:11-2213:12

德科地产频道 Live 第5期录制时间:2019年11月21日录制地点:屋顶客厅主播:刘德科整理:德科地产频道编辑 卢丹婷

1st

怪不着:贝壳找房与11所高校合作 培养居住服务人才

房多多和房天下都是在美国上市的房产 O2O 企业,房多多现在的营收很漂亮,但是房天下的股价已经腰斩。

O2O 就是从线上到线下,Online to Offline。但是他们跟线下有关系吗?房子在线下不等于 offline。线下是什么?线下是对整个资源的整合。O2O 是中国概念,美国没有 O2O,如果这个概念在房地产存在,只有一家企业可以叫 O2O,就是贝壳。

这条新闻里面也讲到,现在房多多的竞争对手是大家非常熟悉的两个巨头,一家叫做 58,一家叫做贝壳找房,也就是链家。这两个巨头很厉害,所以我们今天要聊的其实不是房多多,而是贝壳找房。

贝壳找房与时俱进,和高校合作,联合培养居住服务专业人才。这其实是个小新闻,因为贝壳找房现在的触角,或者说他的爪牙,伸向四面八方,当然,主要是在房地产。

贝壳找房几乎是一个完美的企业,待会儿我们再来讲为什么完美,但是他唯一的缺点——也不是他的缺点,而是整个行业的缺点——中国房产经纪人的素质,在当前阶段普遍来讲是偏低的。

这是一个生机勃勃的行业,但是他的专业性、职业素养,在全世界这种经济体量的国家里面,是最低的。贝壳找房当然也想补足这个行业性缺点,所以跟 11 家高校合作。

大家知道贝壳找房脱胎于链家,以前我们说链家很厉害,但是现在贝壳找房更厉害。为什么?因为时代变了,这是一个数字经济的时代,这是一个所有业务、所有生产环节都必须数字化的时代。

贝壳找房有两个厉害之处。第一有数据,拥有庞大的数据平台;第二有线下门店,原来自有自持的链家以及加盟的德佑,构成了中国最庞大的线下中介门店体系。

线上融合线下,本来应该是马云和阿里巴巴该做的事情,但是阿里巴巴因为几乎完全不懂房地产,就漏掉了,让贝壳找房的左晖同志找到了这个机会。

「双 11」的时候,京东、苏宁、天猫号称在网上卖房子,吵个不停。有什么好吵的?你在贝壳找房面前,太落后了。这么大的流量平台,就只懂得卖房子。算了,这不跟你们说了,你们反正不懂房地产。

贝壳找房把房地产的交易环节数据化,从前端的房源数据化到后端的客户数据化,其实包括我,也包括你,都已经被纳入了贝壳找房的数据当中,我们已经逃不掉了,我们已经被「贝壳找房」用一条数据的锁链给缠上了。

我们经常说,房地产开发企业的行业集中度在提高,那些超大型房企会成为垄断者。这太扯了,房地产开发企业永远不可能有垄断者,但是在房地产中介销售代理交易环节,是有垄断者的,所以我们讨伐错了方向。

贝壳找房越来越像一个垄断者,他正在大跨步地迈向垄断者的那条路,所以现在很多开发商很讨厌贝壳。当然,更讨厌「贝壳找房」的是中小房产中介,因为他挟持了大量的加盟店,德佑、链家进来之后,他们的生意很难做。

全国各地都有「公开抵制贝壳进入我们的城市」等等,让我们很容易想到当年线下的商家是怎么去抵制天猫、淘宝、京东这些线上平台。

但是数字经济、数据化、云计算是一股不可逆的洪流,你要么选择加入其中,要么选择被清理出场,就是这么残酷,你的抵抗根本没有用,只是个人情绪的表达。

其实现在开发商也很讨厌贝壳找房,说自己被裹挟了,因为贝壳找房现在的条件很苛刻。没办法,谁让你自己无能呢?

房地产是一个很粗糙的行业,举个例子,全国前三强房企做了一个经纪人 APP,有一天我一时心血来潮,想下 APP,打开华为的应用市场,没有;他说苹果才有,难道不用苹果的人就不配下载你的 APP 吗?他说,你可以去百度上下。

1.0 版本不能用,过期了,2.0 版本不能用,3.0 版本不能用,下到 4.0 版本,又有补丁,花了半个小时终于用上了。我这个人比较无聊,其实应该根本别用它。

这些房企在数据化面前简直是白痴,但是他们没有觉醒,觉得这个事情不重要,管好开发、研究好城市、研究好客户就够了。他们对数据化的理解太白痴了,应该向「贝壳找房」学习。

当然,比较聪明的房企,像万科、融创、碧桂园,他们都已经入股「贝壳找房」了;万科跟融创是原来入股链家,后来有了贝壳找房,股权平移过去。怎么平移的我不知道,但好像应该是这样。

这是对我们对贝壳找房的一点点理解:埋怨他是没有用的,你要么打败他,要么只能接受他。

2nd

段位:小米宣布智慧地产解决方案 年内交付约2000套房

我们来看另外一家所谓的高科技企业,小米。小米宣布了智慧地产解决方案,年内要交付 2000 套房子。当然这不是小米自己开发的房子,这是小米跟卓尔集团、绿地集团、时代地产合作的。

小米的眼光怎么样?这三家也还过得去。小米应该多了解一下房地产,选择合作企业的时候是很重要的。当然了,那些剩下的比较高级的企业,还是留给华为吧,华为的智慧地产解决方案可能更酷。

3rd

普通

深圳首个现售盘龙华金茂府取证均价10.3万

不聊高科技,聊些现实的。深圳第一个现房销售的楼盘终于取得了预售证,今天开始可以认筹,均价多少呢?10.3 万。这是当年的地王,我们也把当年的消息摘出来看:这是两家央企,金茂和电建在 2016 年的 6 月 2 日一起拿下的。

三年半过去了,当时业内推测,该项目入市的售价将达到 10 万。这是 2016 年的推测,当时觉得 10 万已经是天文数字了。现在批给他 10 万,大家都觉得好便宜,因为我们都预估是 13 万到 15 万。

但是我们更关注的是,他竟然能拿到 10 万的价格。当时他拿地的价格是 5.6 万,当然时间比较长,就算加上三年半时间的财务成本,赚钱也是肯定的。

但是你想,如果换一座类似深圳级别的城市,或者深圳 0.5 倍级别的城市,拿地价格是 5.6 万,但是销售价格是 10.3 万,这种地价与房价的占比关系,在别的城市可能吗?绝无可能。但深圳就可以,所以这是深圳值得尊敬的地方,这是深圳作为改革开放前沿阵地的本色之处。

那么,10.3 万会不会卖得好?应该是会卖得好的。龙华金茂府在哪里呢?大家大致看一下这几个地方,前海、南山的万象天地、罗湖的万象城,金茂府在深圳北站的北面。深圳这个位置的均价是 6.5 万左右。他肯定不是深圳最好的位置,但 10 万块钱一平方米的一手住宅,在深圳是稀松平常的。

4th

不够:中国铁建地产与雨润达成战略合作

中国铁建跟雨润控股战略合作,这条新闻应该倒过来,应该是雨润控股和中国铁建形成战略合作,因为中国铁建是央企。

雨润是谁?祝老板(祝义才,雨润集团实际控制人)曾经在里面待了一段时间,所谓的「白衣骑士」孙宏斌同志就要去收购雨润,收购没成功,然后祝老板出来了,赶紧跟央企合作。

我们要说的是,跟央企合作是不够的,因为整个市场已经翻天覆地了,甚至连开发的逻辑都翻天覆地了。重新回来,谈何容易?

5th

缺不了地产:复星系豫园股份收购海鸥表65%股权

再来看一家更厉害的企业复星。复星系的上市公司豫园股份收购了天津的海鸥手表65%的股权。

豫园股份是干什么的?他们的使命愿景特别厉害,要成为一个「快乐平台」。如果你了解马云,一听就知道这是学马云的快乐平台。

豫园股份到底是做什么的?各种东西都做,收购手表、老字号的各种珠宝——只要是快乐的东西。手表可以让你快乐?我忘了戴手表,所以我今天不快乐。

但是,豫园股份做这些能养活自己吗?当然能养活自己。我截了一张豫园股份的官网头图,「复地产发」「星泓产发」「云尚产发」,你是不是听不懂?我告诉你一个词你就听得懂了,「房地产开发」。

他们得包装一下,叫产业开发,所以这里面的复地中心、复地·鹿岛、金融城、武汉国际时尚中心,里面有商务中心,有写字楼,但主要还是住宅。所以快乐的豫园股份还是要靠房地产来养的。

送给大家一句话:你满脑子想着拥有天上的乐园,就不可能同时拥有大地的诗篇。

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