如何让月薪3千的顾客买上万元的包?内容电商的套路无敌了

发布时间:19-11-1910:05

站在人性的角度,重新构建商业模式!

大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊,营销界有句话叫做:三流的营销卖产品,二流的营销卖文化,一流的营销卖情怀!

过去我们很可能对这个观点嗤之以鼻,认为靠情怀就可以把商品卖出去是不可能的,可时至今日,移动互联网的高速发展,聊天软件刚推出的时候,谁能够料想到会出现一群庞大的微商,通过几张图片就能把产品卖出去,短视频平台刚出来的时候,很多人迷上了短视频,谁能想到,现在的短视频平台基础7.5亿用户,带货能力是多么的强大?

今天蒋老师分享一个案例,是一家文化传媒公司,他们通过一篇文章获得5000万的风险投资,每天涨粉超过4万,利用内容+电商,闷声发大财,他们究竟是如何做到的呢?

这是一个自媒体账号,他们写了一篇文章,叫做《为什么女人一定要买上万的包包》,这是一篇典型的鸡汤文,将妹子们的心彻底点燃了,点赞、留言讨论,热火朝天。随后,各个媒体公号尤其是与文中提到的包包、口红、香水相关的企业运营账号,无不趁机蹭热度推广,知乎上还专门有问答:花几万块买包包的女人是什么心理?该话题被浏览86万余次。

根据消息称:这篇文章成功吸引到基石资本和真格基金的5000万A轮融资。

解读这篇文章的独到之处

若说这篇文章有什么独到之处,便是它对女性需要物质化生活引经据典的解读和自我宣言式支持。 “女人进步的三大阶梯:口红、香水和包包。”

“在我只买得起两百的包的时候,我觉得花两万买包的都是傻逼;可是在我买得起两千的包的时候,我觉得两万的包真好看啊。”

“奢侈品会发光啊,我们女生买的不是包包,而是哆啦A梦的万能口袋。”

“当我买下人生第一个上万的包包的时候,我完全改变了自己的想法,这种感觉是同款的仿货给不了你的。背上之后我觉得我走路应该抬头挺胸不能驼背,没气质的话,背上真的都像假的啊,再累也得昂首挺胸!”

都背上万的包了,素颜再穿个拖鞋出门不合适吧,于是只要背那个包我就会提前一天晚上把第二天要穿的衣服搭配好,早早起床化妆收拾干净。

“每次想偷懒的时候我就会安慰自己,不能偷懒啊,一懒就会回到解放前了,柜子里只有这一个上万的包它也太孤单了吧!每次想到这里我就会从床上爬起来把该处理的事情全都处理了。”

“一个包让女生更努力、更独立甚至还能治好拖延症,为什么不呢?” 这篇文章向女性传达了这样的理念:女人就应该买很贵的包包,就值得穿更好的衣服鞋子,就应该享受精致的人生。

看完这个案例,我们有何借鉴的地方,蒋老师接下来把软文营销的核心秘诀告诉大家。

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