都9012年了 为什么还有人为8848手机交“智商税”?

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发布时间:10-2310:33

作者:山河

审校:周鹤翔

在沉寂了好一阵之后,8848手机迎着5G的风,又回来了。

奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属,在部分商务人士眼中,8848不仅是一部手机,更是身份的象征。

不过,动辄上万元的8848,真的价匹其位吗?

三流配置

10月18日,8848在北京召开了5G品牌战略发布会。发布会上并没有推出新的产品,只是提出了5G发展背景下,8848下一代手机的发展规划。

总裁周佳在该发布会上表示,8848的目标人群不在意处理器、运存等硬件参数。

那么,最低9999元的豪华机,配置方面到底被“不在意”到了什么程度?

处理器方面,价值9999元的钛金M5,搭载的是高通骁龙835。根据ZOL中关村CPU排名,搭载该处理器的机型,都已经排在了第30名开外。而同为高通骁龙835的小米MIX 2,市场价也不过1499元。

电池方面,钛金M5的电池容量为3200mAh,价值3万元的鳄鱼皮M5容量稍微多一点,3450mAh。不过,现在2500元以上随便一台手机,电池容量都有4000mAh。

像素方面,钛金M5 的后置像素为1200万,前置为1600万。相比之下,华为、oppo、小米等其它品牌,1500元以上的绝大多数机型,其前后像素都高于钛金M5。

其它方面不再一一赘述,总而言之,纯看配置的话,钛金M5的市场价值,3000元也就到头了。

多次被消费者投诉

早在2016年,就有消费者向中国消费者协会反映,8848钛金手机的实物与宣传不符。

中国消费者协会调查之后指出,8848钛金手机涉嫌虚假宣传。

一是宣传中提到的“5系钛合金”稀有金属的说法根本不存在,其机身采用的只是普通的工业纯钛或钛合金,而市场上纯钛每克仅6分钱。二是8848手机在配饰上为蓝宝石玻璃和蓝宝石水晶玻璃材质,线下实体店却将其宣传为“蓝宝石”。

2017年,同样有消费者向法院状告8848手机虚假宣传。被卖方称为“荷兰小牛皮”的外壳,在报关手续中却明确指出是普通加工返销的公牛皮。

对此,央视新闻还专门进行了曝光。

另外,2019年6月,黑龙江一男子在办事过程中,手持的8848手机忽然冒烟,并在不久后发生燃爆,当地8848监测站却对此表示,从来没有碰到过这种事情,并拒绝与机主联系。

既然性能如此一般,还被频爆问题,8848又哪来的勇气卖到这么高的价位?

一流营销

“记住,你的名字叫做成功”“你的世界,别人不懂”“这才是8848、这才是胸怀天下”。

2015年,在疯狂的广告轰炸下,8848手机瞬即被广为人知。而这一切,都离不开国内顶级营销大师——杜国楹。

你可能没听过这个人的名字,但你一定知道背背佳、好记星、小罐茶。

这几个现象级产品的成功营销,都出自杜国楹一人之手,并存在一些共性和相似的运营逻辑。

首先,发现空白市场。对于8848来说,其上端有更高价位的Vertu,下端有千元机的苹果,8848就以万元的定价,瞄准60、70年代的商务人士。

这些人对手机的配置要求不高,但一定要拿出来有“面子”。这也是8848之所以轻配置,重外装的主要因素。

接着,大面积投放广告,砸钱请当红明星轮番广告轰炸。以好记星为例,2003年,为了打开市场,杜国楹请来当时广为人知的大山做代言人,并在武汉连续投放了150个报纸的整版广告,最高曾达一周11个整版,还在电视上大肆投放广告。广告的大面积投入迅速让好记星在市场掀起轩然大波,半年销量便突破了2亿元。

要知道,当时中国工薪阶层的工资,最多不过千元左右,998元的好记星,堪比现在的iPhone 11Pro。

然后,品牌一旦进入瓶颈期,杜国楹马上甩掉走人,绝不恋战。试看当年的背背佳、好记星,还有后来的E人E本,哪个还能在如今的市场见着?

而这些营销成功背后,却都是对人性的收割,对庸众的戏弄。

背背佳与好记星卖的是父母对孩子成长教育的焦虑,E人E本和8848卖的则是成功人士身份的象征,小罐茶卖的是文化差异与审美风趣。

根据相关的数据统计,8848手机每年的销量目前能稳定在10万台左右。

虽然与如今的主流旗舰手机相比,销量根本不值得一提。不过,由于其利润极高,10万台的8848手机,便可获取相当于小米1000万台手机的销售利润。

对于交易双方来说,以高价买低配的手机,不过是场“一个愿打,一个愿挨”的买卖。但以牺牲质量来保证流量的运营方式,对于整个社会风气的养成和市场的健康发展,还是有所损益的。

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