通众传媒获得58同城数千万投资,开启社区流量新时代

亿欧网

发布时间:10-1811:01

在10月17日召开的“中国户外广告创新大会”的晚宴上,通众传媒CEO骆飞现场宣布:通众传媒完成了来自于58同城的数千万投资。去年,阿里入局了分众,京东投资了新潮,加上通众传媒的这笔融资,梯媒市场算是被彻底引爆了。

图片来自“特定授权”

通众传媒的名字听起来或许有些陌生,但是在梯媒领域是一匹潜在的黑马,在北上广深等20多个重点城市覆盖了近十万栋高层社区楼宇,在业内覆盖规模仅次于分众与新潮。

在10月17日召开的“中国户外广告创新大会”的晚宴上,通众传媒CEO骆飞现场宣布:通众传媒完成了来自于58同城的数千万投资。去年,阿里入局了分众,京东投资了新潮,加上通众传媒的这笔融资,梯媒市场算是被彻底引爆了。

资本纷纷涌入的背后,还是那个我们熟悉的浪潮,流量红利正在重回线下,社区(尤其中高层社区)的流量价值被重新发现。

在展开今天的话题之前,我们需要先来思考一个问题,都在说流量红利重回线下,这个红利究竟是什么?仅仅是谋求一个可供曝光的广告位吗?通众传媒的创始人骆飞显然不是这么认为的,他另有想法。

1 反其道而行之

在梯媒领域,分众和新潮他们将注意力放在了梯内,也就是分众一直在说的封闭式空间。江南春认为在封闭式空间里,人很容易变得空虚,这个时候广告正好可以填补这份空虚。

这话对,但也不全对,他忽略了梯外。

在研究社区媒体营销的时候,通众传媒创始人骆飞发现,在小区里,业主等电梯的时间很多时候比坐电梯还长,大部分业主在这个时候会去主动浏览电梯间的公告栏。

相比较单纯的梯内广告,公告栏上的信息由于与业主息息相关,更容易吸引到业主的注意力。而且梯外广告的成本更低,一个公告栏就可以覆盖整栋楼,且范围更广。骆飞从中找到了通众传媒的业务模式。

这一切得益于骆飞早年的另一段创业经历,在这段经历中,骆飞发现了社区媒体的另一重价值,也就是我们在前面提出的那个问题:线下的流量红利是什么?总结成两个词就是:在身边、息息相关。

骆飞从深圳大学毕业之后做了一段时间宽带销售,受深圳创业氛围的影响他很快成立了自己的公司,成为天威视讯、深圳电信等运营商的代理商。

为了推广业务,骆飞组织了专门的团队和物业接触,在深圳各小区铺设了大量的社区公告栏,借此宣传自己的宽带业务,一跃成为深圳天威最大的宽带代理商。

在这个过程中,骆飞用一次成功的创业经历体验了一把什么叫广告+本地服务的实效,这为日后通众传媒的新方向埋下了伏笔。

当时的骆飞还不知道,他摘下了一颗大桃子。

一次饭局上,一位中国移动的朋友提出想要租借他的广告位,骆飞敏锐的察觉到了其中的价值,从此跨入了梯媒行业,养出一匹业界黑马。

2 红利重回线下

2018年,骆飞再一次察觉到了新的商业未来。

这一年,梯媒的市场份额达到了35.6%。国泰君安的数据显示,线上的互联网广告的涨幅下降了6.1%。同年,线下的媒体广告却出现了可观的增长,电梯视频、电梯框架、影院视频的花费同比增长为20.4%、18.8%和25.5%。

通众传媒早期的客户主要是运营商,之后迎来了国美、苏宁等客户。2016年开始,越来越多的互联网客户找上门来,下沉的大潮开始了。

在下沉的大潮中,社区媒体的价值被发现了,骆飞认为,梯媒行业正在迎来大变局,资本涌入之后市场格局将发生改变,“这是一个千亿级别的市场,未来一定会出现三到四家与分众同级别的公司”。

在社区楼宇的覆盖数量上,通众传媒已经稳居全国第三,可以覆盖上亿优质中产消费者。另外,通众传媒还与一批知名物业建立了深度合作关系,其中包括万科物业、长城物业、保利物业和中海物业等,加上来自于58同城的数千万融资,通众传媒新一轮的进化即将展开。

在这一轮进化中,数字化的改造是重中之重。

线上流量成本的上升,核心原因其实不是流量见顶,而是流量的有效利用不足。要解决这个问题,目前最有好的办法就是建立立体化的流量循环,在线上和线下全方位占据消费者的时间与空间,形成强互动。

去线下,决不是寻找流量的增量,而是为了完成流量的闭环。

在2019年的云栖大会上,盒马鲜生发布了一组数据,对比2018年,盒马鲜生线上销售占比从51%提升至61%,同店销售增长13%,店均运营成本大幅下降了30%。

银泰CEO陈晓东也带来了最新的数据。数字化改造后,银泰的会员客单价提升了2.1倍,会员交易占比提升81%,会员复购率提升283%。

回到当年,骆飞的公司之所以能够成为深圳天威最大的宽带代理上,就是因为他通过公告栏的方式建立了一个本地化的“流量循环”。

这种流量循环数字化改造之后,还可以发挥更大的作用,直接受益的就是3000万中小企业,他们需要成本更低、更灵活的广告方案。

3 聚焦中小品牌

融资以后,数字化改造之后,通众传媒将往何处去?

服务于中小企业,聚焦中小品牌是个不错的方向,骆飞心里也是这么想的。中小品牌有很强的地域限制,私域流量概念的崛起背后,是中小品牌对全域营销的反思。

过去几年,各种新营销模式层出不穷,中小品牌在拥抱趋势的路上痛苦不堪,原因就在于,这些新营销模式基本上都是针对全域的,并不适用地域性极强的中小品牌。对于一个聚焦一点,只有几家店或几十家店的中小品牌,引爆全网的意义并不是很大,因为大部分流量无法回流。

对于中小品牌来说,本地化流量的价值高于全网流量,其中社区流量是个不错的选择,因为在身边,息息相关,可以完成本地流量循环。

过去,户外广告的客户基本上都是大品牌,但是随着市场经济的发展进入深水区,中小品牌大量崛起,线上流量成本的上升催生了对本地化流量的巨大需求。通众传媒本身,就是在这种需求中诞生的。

骆飞早年做宽带代理的公司,就是一个典型的中小品牌。

对于中小品牌的诉求,骆飞有着深刻的理解。

融资之后,骆飞希望借助技术的力量完成社区广告的数字化改造,将固定的框架广告改造为数字化媒体,针对中小品牌打造成本更低、投放周期更加灵活的渠道,实现精准推送、千屏千面。

骆飞认为,这是一个多变的时代,共享经济,新零售这样的风口层出不穷,谁能更早发现下一个风口,谁就能拥有更多优势。

随着5G时代的来临,结合人脸识别、视频采集、AI算法、AR增强等技术,梯媒将会爆发出更大的想像和增长空间。

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