在菲律宾QQEnglish学校英语游学期间,认识了一位有趣的日本同学。因为学校是日本人经营的关系,同时入学的有好几个日本人,这位日本同学最有意思。他从早稻田大学毕业以后,进入一家日本大商社。
之后辞职,在菲律宾开了自己的贸易公司。他经常会跟我感叹一个事情: 菲律宾的富人中,很多都不是当地人,而是中国华侨。
作为华人,小编忍不住和这位日本同学交流起了他和华侨之间生意经。(以下对该同学简称为T)。
扒一扒三位商业巨贾
菲律宾最大企业SM的创始人:施至成(Henry Sy)。(*福布斯排行榜上,常年稳居菲律宾首富位置,很遗憾,已于2019年1月离世。)在菲律宾店铺数,比麦当劳都要多的Jollibee创始人:陈觉中(Tony Tan)。宿雾太平洋航空和罗宾森购物广场的创始人:吴奕辉(John Gokongwei)。
这三位,都是华侨!
最艰苦的年代,他们白手起家
众所周知,华侨是从中国来的移民,多数都住在东南亚。
移民最初,都是从最底层的生活开始,一路攀升到富裕层顶端。
比如,上面提到的SM 购物广场的创始人。二战后,从经营小小的鞋铺开始。
宿雾太平洋航空公司的创始人,最早是从小摊贩销售蜡烛开始。
最后,建立了连菲律宾航空领域都占有一席之地的超大型企业王国。
菲律宾华侨们的语言菲律宾的华侨,一大半都来自中国的福建省,大家都说福建话。
而且都能说一口流利的英语。他们的英语绝不比母语国家人的英语逊色。
另外,住在宿雾的华侨,也基本都会说菲律宾当地语言,塔加洛语和比萨亚语言。
基本一个人会说四国语言。
和人相处方式华侨不会轻易相信人,但是一旦信赖,就会把你当家人一样。
我现在也和自己的生意伙伴,就象家人一样的关系。
比如,会定期和生意伙伴的家庭成员们一起吃饭。
华侨信赖认可的品质
信的生意人品质 诚实,遵守承诺,坦诚相待。
这些最起码的做人信用准则,是菲律宾华侨们很看重的生意人的品质。
他们判断一个对象能否成为生意伙伴,就关注这些细节。
T同学跟我说起他在菲律宾的生意伙伴,也是一名华侨,今年已经60岁,是移民华侨第二代。
T同学和他一起合伙经营菲律宾当地咖啡馆连锁店。
在开设店铺之前,都是两人互相商量,直到开业。
之后所有咖啡管的日常运营,对方就不再插手,基本都是他一个人在操作。
旺盛的生意热情华侨们,大多很喜欢做生意。平常脑子里考虑的也都是生意经。
比如,合伙人的亲戚只要来光顾我的咖啡店,每次来聊天内容都是咖啡馆的改善小细节。
把菜单表这样弄更好啊;咖啡店的一些杯具等颜色这样变化更好啊等等。
双方都能兴致很高的一谈就是起码2小时以上。
我觉得:之所以华侨们能在生意上取得如此成功,与他们日常不停思考的工作习惯分不开。
花钱的理念
华侨们把购买奢侈品(比如,豪车)的钱,叫做“死钱”。
把投入到生意里(比如,投资房产)的钱,那叫“活钱” 。
他们非常讨厌使用“死钱”。
我的生意伙伴也好,他们家的亲戚也好,手里的房地产多到让你咋舌。
但是,他们开的不是像奔驰这样的豪车。
开着简约的日本车,服装穿着也都很朴素。
然而,在花钱投资上毫不吝啬!
总结
最后小编想用SM的创始人施至成老董事长常常说的一句话来做结尾。
上帝赐予我们的礼物都是公平的。他给予我们如此多的机遇,也给我们每一天一样多的时间。我们该好好地利用。
致敬这些务实、勤劳的的华人企业家们!