碧桂园川东区域刘文:品牌房企垂直深耕三四线的典型样本

乐居财经

发布时间:08-1418:28

8月初,碧桂园以6亿总价拿下德阳市旌北新区85亩宗地;较早的4月底,德阳旌湖旁102亩宗地也被碧桂园斩获。碧桂园川东区域公司负责项目的开发建设。

2019年3月,创始人杨国强主席在碧桂园业绩发布会上直言,长远看好三四线城市的房地产市场。最了解三四线城市发展的房企,莫过于碧桂园。

“提质控速”后,碧桂园持续深耕三四线城市,在川东区域可见一斑。

本期见地栏目,乐居财经专访到碧桂园川东区域总裁刘文先生。以此作为典型样本,探寻世界500强企业碧桂园,如何助推中国城镇化进程。

青年才俊,是刘文给乐居财经的第一印象。在位于成都高新区的碧桂园川东区域公司,见到这位年龄仅三十的区域总裁,气宇轩昂,但轻松活泼,举手投足之间学霸气质流露。刘文毕业于清华大学土木工程专业,是碧桂园启动“未来领袖计划” 招募麾下的首批将帅之才。

去年5月,碧桂园在四川区域的组织架构调整,从原来的3个区域公司成为5个区域公司,川东区域公司就是新成立区域公司其中之一。刘文当时从碧桂园湖南来到川东区域公司挂帅。仅一年多时间,就实现了从2个在售老项目到11个项目的快速成长。

川东垂直深耕 带来快速发展

“区域划分后,交通半径减小,更利于三四线城市的垂直深耕。”回顾历时一年多的发展,刘文分析到。碧桂园川东区域主要聚焦三四线城市的投 资开发,下辖德阳、内江、泸州、资阳四个城市,目前在德阳、内江、泸州的建设项目已达11个。

“碧桂园标准化产品体系是根基,在此基础上,在三四线城市实现项目落地的属地化和区域化特点。”刘文认为碧桂园标准化产品体系的建立,旨在保证质量、提高效率和有效的控制成本;同时结合本地居民生活习惯、潜在需求分析和各地不同的设计规划要求,提升项目产品力。“集团的实力和平台优势,是碧桂园在三四线市场深耕的核心竞争力。”刘文说道。

碧桂园川东区域总裁刘文先生

公开市场土拍、收并购项目和产业拿地是碧桂园川东区域积极项目拓展的制胜法宝。在德阳市场3个月连续斩获两宗土地,而旌湖旁的百亩项目碧桂园旌湖上镜,即将亮相;在内江市场,项目布局内江城区、资中、威远;而泸州市场,碧桂园更是引领了品牌房企下沉三四线城市开发的趋势,目前已聚集碧桂园、恒大、绿地、绿城、蓝光、金科等品牌开发商。

“这几个城市也很有意思。”刘文对区域下辖城市如数家珍,各城市的特点他娓娓道来。泸州是碧桂园在四川区域入住最早的城市之一,也是目前川东区域公司开发体量最大的市场,泸州是区域中心,具有一定的城市吸附力,市场活跃。内江位于川渝城市群,在川渝一体化发展中受益匪浅,这个过程也将助力内江的城市化进程。德阳和资阳都是环成都经济圈城市,成都对人口和经济的吸附对市场有一定的作用,但德阳的GDP位于全川第三位,同时产业支撑也是德阳的优势。

除了极致产品力项目落地之外,碧桂园的高标准建造工艺和物业服务在三四线城市也发挥着龙头房企作用。“提质控速”的碧桂园现在已是发展的新阶段。

城镇化红利期 至少再十年

“有需求,就有市场;有市场,碧桂园作为供应商就有机会。”刘文很笃定的分析,中国常住人口城镇化率接近60%,每年一个百分点的提升速度,距离发达国家的城镇化率目标75%,还有至少十几年的窗口期。碧桂园坚信城镇化进程,给房地产行业带来的红利期仍未结束。

7月22日,《财富》2019年世界500强排行榜发布,碧桂园成为上升最快的企业。2019年,碧桂园以573.087亿美元的营收排名第177位,较上一年度大幅攀升176位。持续城镇化布局是其企业成长非常重要的因素之一。

“为全世界创造美好生活产品,是碧桂园提出的企业定位和宗旨。”刘文说道,三四线城市居民的生活需求和美好生活的标准在不断提升,碧桂园“好房子战略”就是为了满足这样的需求,提供匹配的好房子。坚持“房住不炒”。“房住”,有两个层次的概念,一是有房子住,二是有好房子住。碧桂园从这两个点去满足社会居民的需求,基于产品设计、项目建造、物业服务、生活配套等方面弥补三四线城市的空缺,用品牌开发企业的实力保障居民对高标准生活期待。

碧桂园川东区域总裁刘文先生

“做社会需要企业做的事。”刘文对碧桂园的发展战略和企业文化非常认可,他认为各种量级的城市都有城镇化的需求,三四线城市城镇化的特点是数量多体量小,碧桂园的发展核心就是满足这些城市的城镇化需求。并且在这个市场逻辑验证过程中,碧桂园的发展得到了让同行认可的体现,从而带动其他品牌房企都关注到三四线城市的发展。很多全国品牌房企的下沉以及本地房企提升品质之后,逐渐形成市场的良性竞争,这对当地居民的生活水平提升和当地政府的城市建设经营是非常有利的。“实力房企就避免了烂尾楼的出现,让城市建设更有信心。”谈到此处,刘文觉得房企不断精益求精提高产品品质,更能体现城镇化进程中企业与日俱增的社会责任感。

不拘一格降人才

2013年底,碧桂园首提“未来领袖”计划,全球招募引进博士100位;2016年底,碧桂园的博士员工为400人;到2018年底,碧桂园实现了“千名博士在岗”。作为集团核心人才培养项目,碧桂园高管亲自担任导师,通过系统的复合式人才培养模式,他们中的一些人在短短几年内就会进入碧桂园的高层管理队伍。

刘文,就是典型样本。

升任碧桂园川东区域公司总裁之前,刘文在集团和湖南区域任职。他是碧桂园首批培养的年轻高层管理人才,也是由“未来领袖” 计划产生的区域总裁之一。

“不拘一格启用年轻人,是碧桂园的特色。”刘文所在的川东区域公司,也贯彻和传承这样的碧桂园精神,目前管理团队中博士3人,硕士6人。区域公司发展是集团发展的小小缩影,碧桂园持续快速发展的背后,是企业人力资源优化的过程。碧桂园创始人杨国强主席在谈到他理想中的碧桂园时,曾说“这里是社会精英云集的公司;这里是人才施展才华的好地方;这里是学习进步的好学校。”

生活中的刘文热爱跑步和登山

在沟通中,办公室墙面的大屏上,市场、城市、项目的各种动态数据不断更替,传递着分秒必争的紧迫感。而当乐居财经问及工作压力时,刘文的一脸笑意确实少见。他觉得还好,“跑步和登山是我调节工作和生活的方式,磨炼心智和耐力。”刘文很享受运动的过程,“跑马拉松在30多公里时,极限感特别明显,只要熬住了,坚持就是终点。”在地产行业,年轻是极大的优势毋庸置疑。

年轻的碧桂园川东区域公司,也正在向阳奔跑。

碧桂园川东区域总裁刘文先生

以下为乐居财经与刘文的采访实录:

乐居财经:碧桂园在三四线城市的发展如何实现品质和效益并重?

刘文:碧桂园很看好三四五线城市的发展。随着生活水平上升,由此产生的改善居住需求需要被满足。有需求,就有市场;有市场,碧桂园作为供应商就有机会。中国常住人口城镇化率接近60%,每年一个百分点的提升速度,距离发达国家的城镇化率目标75%,还有至少十几年的窗口期。碧桂园坚信城镇化进程,给房地产行业带来的红利期仍未结束。碧桂园“好房子战略”就是为了满足这样的需求,提供匹配的好房子。坚持“房住不炒”。“房住”,有两个层次的概念,一是有房子住,二是有好房子住。碧桂园从这两个点去满足社会居民的需求,基于产品设计、项目建造、物业服务、生活配套等方面弥补三四线城市的空缺,用品牌开发企业的实力保障居民对高标准生活期待。

乐居财经:碧桂园多元化战略是怎样的?

刘文:“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”是碧桂园的新定位,同时,碧桂园明确地产、农业、机器人是未来三大重点业务。延展经营边界,碧桂园已启动科技创新转型升级。在总部顺德,碧桂园打造了机器人谷,计划投 资800亿,同时引进了全球顶级机器人专家及研究人员。在智能制造和机器人建筑方面正在进行研发突破,希望领域内的专利研究和产品应用为社会做出贡献。在农业方面,碧桂园成立了农业集团公司,结合项目、产业实现助力乡村振兴战略,回馈社会。

乐居财经:川东区域公司是在什么样的背景下成立的?

刘文:去年5月,碧桂园在四川区域的组织架构调整,从原来的3个区域公司成为5个区域公司——川东,川南,川西南,川北,成都。川东区域公司就是新成立区域公司其中之一。细分区域,减小交通半径,更利于三四线城市的垂直深耕。碧桂园川东区域主要聚焦三四线城市的投 资开发,下辖德阳、内江、泸州、资阳四个城市。仅一年多时间,就实现了从2个在售老项目到11个项目的快速成长。这也是碧桂园战略持续发展三四线城市的成果。

乐居财经:各个城市的城市发展成熟度有何不同?

刘文:泸州是碧桂园在四川区域入住最早的城市之一,也是目前川东区域公司开发体量最大的市场,泸州是区域中心,具有一定的城市吸附力,市场活跃。内江位于川渝城市群,在川渝一体化发展中受益匪浅,这个过程也将助力内江的城市化进程。德阳和资阳都是环成都经济圈城市,成都对人口和经济的吸附对市场有一定的作用,但德阳的GDP位于全川第三位,同时产业支撑也是德阳的优势。今年在德阳市场3个月连续斩获两宗土地,而旌湖旁的百亩项目碧桂园旌湖上镜,即将亮相;在内江市场,项目布局内江城区、资中、威远;而泸州市场,碧桂园更是引领了品牌房企下沉三四线城市开发的趋势,目前已聚集碧桂园、恒大、绿地、绿城、蓝光、金科等品牌开发商。

乐居财经:碧桂园的成熟开发模式给川东区域居住和生活带来了哪些变化?

刘文:碧桂园标准化产品体系的建立,旨在保证质量、提高效率和有效的控制成本;同时结合本地居民生活习惯、潜在需求分析和各地不同的设计规划要求,提升项目产品力。集团的实力和平台优势,是碧桂园在三四线市场深耕的核心竞争力。除了极致产品力项目落地之外,碧桂园的高标准建造工艺和物业服务在三四线城市也发挥着龙头房企作用。碧桂园坚守三四线城市的发展得到了同行的认可,从而带动其他品牌房企都关注到三四线城市的发展。很多全国品牌房企的下沉以及本地房企提升品质之后,逐渐形成市场的良性竞争,这对当地居民的生活水平提升和当地政府的城市建设经营是非常有利的。实力房企就避免了烂尾楼的出现,让城市建设更有信心。

乐居财经:您参与碧桂园合伙人制的感受是什么?

刘文:作为职业经理人通过合伙人制更能带入为企业参与者,在项目中以经营者的思路或者创业者的思路去思考和制定策略。会让职业经理人对项目和企业的责任感更强,更用心做好项目,从而实现项目价值和自我价值。

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文章来源:新浪乐居

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