日前,“扩大内需”这四个字频频被提上议案。一方面,如何刺激消费能力日益凸显的下沉市场成了重要问题;另一方面,对于制造业而言,拉动内需更是稳定的重中之重。供给端:外销转内销,“新品牌计划”下拼工厂早已准备就绪众所周知,目前国内大部分制造企业都以承接大牌厂家的产品代工为主,很少有制造企业能顺利推出自主品牌并成功开拓国内消费市场。毕竟在大部分消费者眼中,两款同类型产品中大牌质量永远优于小品牌,知名品牌的标签就是产品质量的保证。但事实并非如此。
以松腾实业为例。它是国内代工厂的典型,长期为飞利浦、霍尼韦尔等大牌代工,并拥有超过70项国际专利。在2015年,松腾实业推出了旗下自主品牌“家卫士”,决定发展国内市场,但家卫士品牌之路走的并不顺利。同样的标准、工艺、用料,同样的生产线,家卫士的销量远远比不上贴上大牌标签之后的同厂产品。在家卫士为销量发愁的时候,拼多多提出了“新品牌计划”。家卫士在了解“新品牌计划”后,想要借助拼多多的4.43亿用户量打开国内市场,以改变品牌现状,于是家卫士成了“新品牌计划”的第一批参与企业。
在家卫士入驻拼多多之后,首个改变就是通过直播将生产流程展露在消费者面前。同样的生产链、同样的商品,只是贴牌不同,价格就天壤之别。这样一来,消费者对家卫士的信任度得到了大大提高,原来国外的品牌产品大部分都是由国内企业代工。除此之外,家卫士还基于拼多多提供的消费者需求数据,按需定制。在保证质量的前提下,又通过厂家直销来降低价格。经过这些措施,家卫士在拼多多上推出的首款286元的扫地机器人,短短数日内就卖出了十几万台,这个数字让深圳厂的厂长都倍感震惊。
其实借助拼多多用户量打开国内市场的制造企业远不止松腾实业一家,目前正式纳入到“新品牌计划”中的成员已经达到62家,还在申请的多达6000多家。为扩大内需,“新品牌计划”下的拼工厂已经准备就绪,物美价廉的品牌商品已经在等着消费者。需求端:五环外消费能力不断提升,高性价比刺激下沉市场消费随着城乡差距进一步缩减,下沉市场可支配收入早已得到提升。而拼多多长期以来都主攻下沉市场,用“高性价比”不断刺激五环外用户的消费能力。
据拼多多给出的618数据显示,618百亿补贴活动期间,平台共达成超过11亿笔订单,而其中有七成来自下沉市场。并且在受到三四线消费者热捧的产品中包含卖出底价的家卫士扫地机器人以及全网最具性价比的正品国行苹果系列等品牌产品。值得一提的是,618期间,包括苹果在内的3C数码类产品下沉市场的销量增速首次超过一二线城市。
显然,拼多多通过百亿补贴,让这些低价品牌商品不断刺激着下沉市场的消费。事实证明,这些用户确实有需求,而拼多多的存在就是恰到好处的既满足了他们对品牌的需求,又满足了他们对价格的要求。供给端、消费端两者都不落下,拼多多在拉动内需这方面确实有自己的一套。而随着“新品牌计划”的深入以及“百亿补贴”的持续,拼多多定能在扩大内需这方面贡献出自己的部分力量。
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种花家评论员

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