男孩一面墙,堪比一套房,成本几百块,月入超百万!

大猫财经

发布时间:06-1808:38

前不久,为了买一件99元的优衣库T恤,有通宵排队的,有开店猛冲的,还有直接哄抢的,仿佛不要钱似的。一言不合就开打,甚至直接上去扒塑料模特身上的衣服,反正是怎么不文明怎么来。

然后,优衣库因此上了热搜,营销玩脱了,而这些疯抢的消费者们也遭到了群嘲,网友们说,“华为挣回来的脸面都被你们丢光了”。

不过,就抢购这件事来讲吧,你还真别光指责中国人,全球都“一个德行”,老美也不例外,不过区别可能是,他们更喜欢抢鞋。

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就在去年12月9日,AIR Jordan(AJ)与迈阿密的一家鞋店SoleFly联名出了一款球鞋发售,然后现场就疯了,堪比“抢免费白菜”,场面一度失控,而且还引来了警察维持秩序。

而日常作为“营销号”的SoleFly的Twitter,连发了三条来强调“安全”。但是最终还是因为安全因素,这次现场发售被取消掉了。

AJ的粉丝们就比较失望了。

一位现场粉丝在“取消发售”的消息下留言,“我翘了班开车四个小时到这里,就是为了有机会买到这双鞋”。

仅因为维持秩序而惊动警察还算是小事情,自1985年AJ面世以来,一些球鞋的发售场面都是如此混乱,秩序混乱是常事,带枪冲入商场也不鲜见,甚至很多人因此而丧命。

AJ的魔力在哪儿呢?

比如这个AJ X SoleFly联名款,真粉丝们可能如数家珍:你看绿、橙、白的配色多么大胆有多么和谐,视觉惊艳,细节做得也好,走线工整,鞋舌还有定制标签,鞋跟印花还有Jumpman吊牌,总之亮点满满,我就是要买。

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对于另一群人来说,这些鞋就是暴利款!所谓“钩子一反倾家荡产”,抢到的鞋160$(1100)一双。

如果在AJ的官方旗舰店中,这个价格也就是一个均价,而如果放在“鞋市”中,那就是另外一回事了。

这款AJ1 X SoleFly的绿橙白版本,美国零售价US$160(1100),但目前某交易平台最近的成交价已经达到了$1250(人民币8641),价格上涨了近6倍,而这还是跌过价的,发售的当天,价格$2100+。

而在中国,炒的更厉害一些,国内1299元的零售价,在某APP上其最高售价已经13489元,轻松翻10倍。而在某宝上,价格要更高些,1.9万的价格还别嫌贵,号已经不全了。

而那个限量“23双”的漆皮版,老美的最新成交价已经到了$3601(24896),而在中国,其售价已经开始向一线城市房子的单价看齐了。

这你就能理解了,为什么那么多人拼了命也要去抢鞋,而升值的原因就是因为少,据说这款鞋,漆面版仅23双,而绿橙白款仅233双。联名+限量,这是市场惯用的炒作手段,而这个数量级的限量,绝对是市场炒作热点。

中年人炒股,年轻人像炒股一样“炒鞋”,甚至卖鞋的平台还以过去24小时的交易额而编制了三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数。

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你看,这跟股市很像了吧,但差别可大了去了,炒股可能有赚有赔,而炒鞋可能是“稳赚不赔”。

也正因为如此,美国的鞋子交易网站中,出现了很多中国玩家,虽然很多在美国免税州的转运地址都被网站封禁了,甚至连注册都成问题,然而也挡不住大家用各种手段开设账号的热情,毕竟利润太高了。

AJ官方都不想让自己的鞋被转卖,甚至在发售的鞋帮上直接写了“not for resale”(禁止转售)的标语,然而这款禁止转售款,在转售平台上卖的也很好,价格堪比限量版。

为了能买到这双鞋,炒家们可费了心了。

最直接的方法就是去线下排队,有“小散户”就雇了20个人排队购买AJ新鞋,并由此踏上“炒鞋”之路。两年间,两年赚了30万。

而现在,线下发售的暴力风险太大,买鞋都需要线上“摇号”了。今年3月份除了一款AJ6樱花粉,30万人参与了这双1399元的运动鞋的摇号。

一般的用户会收到未中签的通知。

但炒家们可不一样了,为了抢鞋,他们每人手机上基本会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。

线上为机器人程序抢购,不管是IOS还是安卓,都要先越狱,软件功能是速抢,当然也有几率问题。可同时100个号一起抢。

线下则是采用人海战术,去年11月某款鞋发售,有庄家雇了50个人,排了差不多一整天买了21双鞋。按照当时的发售价1299元、市场价5600元计算,一双鞋赚了4000多元。当然,还有更厉害的,就是认识店长或者管理人员直接拿货。

有一阵子抖音特别流行的一个梗,叫做“男孩子花点钱怎么了”,一个博主晒出了自己一面墙上的AJ,获得了65万的点赞。猫哥算了一下如果按均价1500元/双来计算,视频所及之处的鞋的总价保守估计就10几万元。这还不排除其中有几双天价限量款。

还真是“男孩一面墙,堪比一套房”,不过动不动8、9倍的利润率可又比炒房暴利多了。

不信,你可以去stockX看看,这里卖鞋、卖表、也卖包,但显然运动鞋才是重点,甚至直接被称为“运动鞋的纳斯达克”,在这上面,最贵的鞋单价已经达到24000美元,折合人民币16.56万,贫穷限制了很多人的想象力。

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球鞋这么赚,人人都想掺一脚。

鞋那么少,需求那么多,市场上够卖吗?自然是不够的,需要有人来补货,于是,福建的一个城市就不得不提,这就是莆田,莆田系的医院和仿制鞋,都走在了中国前列。

以前,国际知名品牌曾在莆田设厂,后来工厂搬走了,人却还在,莆田鞋就以高仿“阿迪”、“耐克”而著名。一般朋友圈中的“招代理”的球鞋微商,直奔上贩售的就是莆田鞋,买不到鞋或者嫌贵的AJ粉盯上了莆田,因为这里实在是仿的太像。

穿过莆田鞋的朋友跟猫哥描述,自己曾拿着专柜鞋和莆田鞋对比了一下,外表上看,没有什么特别大的差别,做工的精细程度甚至都类似,只是鞋底少了一点花纹,而鞋面上略有差别,正品是多个网面组成,而仿品是一体的布料。

莆田系的仿品怎么赚钱呢?

一款正品被炒到五六千元的球鞋,通常莆田会有好几个档次的仿品,一般仿货批发价150元,而品质好点的批发价为280元。

如果做生意的话,150元这款就够了,毛利有250块,而仿制的更好的、价格为280元的球鞋,利润有100多元。如果你需要的话,他们这边还能给你提供鞋盒、包装袋以及过毒4件套、GET鉴定APP防盗扣等配套小玩意。

这类仿品,很多莆田商户每天都能卖出超过百双,月入超过百万。

为了保持这样的“竞争力”,他们也很拼,很多制造商为了将鞋仿得一模一样,基本上热门鞋一面市,他们就会去买两双,一双球鞋用来拆,仔细研究鞋底、面料、里布等配件,再四处寻找同样材料进行1:1的仿造。仿鞋成型后,再和另一双正品鞋进行反复对比,直到肉眼看不出来才算成功。

因为假鞋太多,所以鉴定真伪都成了一个商业模式,比较知名的像“毒app”,猫哥在上面买过三双鞋,前两双都没通过,比例着实有点高。

这么一看,“炒鞋”还炒出一个多方“共赢”的市场来:

● 卖鞋的品牌赢了,知名度得到了巩固和提升,比如AJ,一直是Nike旗下的品牌,但又比Nike显得更“高端”;

● “二道贩子们”赢了,只要能买到鞋,就能炒出一个高价来,靠鞋发家致富不是梦;

● 制假的也“赢”了,不仅是形成了一个产业链,还能享受着品牌商的溢价,在假鞋的基础上再加价都不是问题;

● 交易平台也赢了,多高的价格,都能有9%-12%不等的中间费用,何乐而不为呢?

但是溜了一圈发现,可能只有真买鞋的消费者们输:真鞋要么买不到,要么太贵,有时候用一个上天的价格,发现买到的还是一双假鞋。

这就是爱的代价吧。

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