华米VO竟毫无存在感！非洲手机之王叫传音，但90%人不知道它
文刀侃侃谈2019-04-25 11:09
如你所知，不管国外的苹果、三星，还是国内的华为、小米、VIVO和OPPO，都是在立足大本营，种好自家的自留地后，再出海拓展市场，打造国际影响力。然而，就有这么一个“另类”，跳出国门把非洲手机市场当做大本营，这个另类叫“传音”，一个听着感觉很陌生的名字。
说个有趣的事，现在的手机都在拍照算法上进行创新，美颜效果一级棒，看过自拍照后，颜值信心爆棚。传音手机也有美颜算法，不过同样另类，别人家的手机美颜叫“美白”，传音的叫“美黑”，解决了非洲小伙伴夜间拍照时的面部识别问题。
就是凭借这种差异化的非洲本土化创新，传音成功扎根。在非洲手机市场，华米VO都没啥存在感，那里的“一哥”是传音。但是，估计90%以上的人，都不知道还有这么一个另类的存在。
“不将就”而出海的选择，成就一个另类王者
传音成立于2006年，创始人竺兆江和团队来自“曾经的王者”波导。
那一年，第一代苹果iPhone还没上市，OPPO刚成立两年，小米和VIVO还没出生，华为还主要做电信设备，诺基亚是当仁不让的行业老大。那时，虽说智能手机还没兴起，但国内手机市场竞争已经相当激烈，除了三星、摩托罗拉等我们现在能叫上名的品牌，还有一众“山寨”品牌横行，华强北电子市场非常辉煌。这种背景下，传音成立。按常理，一家新生企业，应该先立足国内大本营。但是，传音却有不同的想法。
现在来进行合理的推测，当时摆在传音面前的有两条路。一条是经营品牌，血拼国内市场，但那时还不太讲究找资本、拉风投，靠资本先把品牌立起来，讲一个各方都爱听的故事。传音团队可能当时也没有绝对雄厚的资本实力，经不起任何折腾。如果血拼红海中的国内市场，压力可想而知。另一条是加入到“山寨大军”中，靠零部件拼装产品，迅速投产上市，赚快钱，这样更容易生存。但山寨机当时已饱受诟病，且从长远来看，不规则市场环境中的“山寨红利”，迟早会结束。对于一个有“梦想”的企业来说，绝对不想为了生存而将就。所以，传音无论向左走、向右走，都很难。
那么，有没有第三条道路呢？有，传音最终决定，出海，而且还是避开那些充分竞争的主流市场，进入到几乎是一片荒野的非洲手机市场。
市场份额超48%，加冕非洲手机之王
虽说有第三条路可走，但之前并没有这样的先例，传音尽管出去了，但结果仍不好预测。
好在传音初创团队大都来自波导，有丰富的行业经验，对手机市场也有很深的理解，在进入非洲后迅速本地化，例如，针对肤色进行的拍照算法优化；针对非洲运营商多且跨网资费高，非洲小伙伴往往一人拿多部手机的情况，推出双卡双待手机。更重要的是，传音并没有只顾市场而不顾品牌，在品牌宣传上也投入很多资源，广告随处可见，在荒漠一般的非洲市场，这种方法快速提升了传音的品牌影响力。另外，传音还和当地运营商、经销商建立了稳定的合作关系。这些，奠定了传音在非洲的品牌根基。
IDC数据显示，2018年传音手机出货超1.3亿部，能排全球第四，强势拿下非洲48.71%的市场份额成功封王，非洲小伙伴几乎人手一部传音手机。而后来进入非洲市场的华为和小米，还没有找到太多存在感。
都说混不好别回来，可混好后回来那么容易吗？
虽说是非洲的王者，但传音并非没有隐忧。
作为新兴手机市场，非洲的市场发展水平不高，还处于后功能机时代，而且消费者对价格敏感。所以，传统功能机占据传音出货量的大部分份额，甚至有10美元一部的产品，利润不是很高。另外，包括三星、华为和小米等很多手机品牌，都把非洲手机市场作为开发目标；而且，这些竞争对手在资本、技术储备、研发能力上都要强于传音。群雄驰骋在非洲大草原，传音虽然是狮子，也必然压力倍增。
有人可能会问，传音为啥不掉头试水国内市场。有句话说“混不好就不要回来”，可在非洲市场混得风生水起的传音，想在盛势中趁热回归，真有那么容易吗？如前所说，除了资本、技术、研发能力等因素外，国内90%以上人应该都不知道传音的存在，品牌影响力几乎为零。本就“狼多肉少”的市场，还能容得下传音吗？所以说，回来真没那么容易。守住“非洲之王”的宝座，可能更重要。
然而，本月传出消息，传音为登陆科创板而努力。这究竟是想通过资本运作补强在非洲的实力，应对未来挑战；还是经过在非洲的迂回，现在真想“曲线救国”参与国内手机市场竞争呢？目前没有定论，但已经引发业界关注。
引用一句有意思的话，“孩子小，让着点不行吗？不行！”对传音来说，就是这么一个情况。尽管传音在非洲很强，但在国内市场可能就像一个孩子，但对手也绝不会手软。听起来很残酷，却很现实。
最后，对于看惯了苹果、三星、华米VO的用户来说，传音如果进入中国市场，那份儿新鲜感，能打动你吗？
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