瑞幸咖啡递交招股书:单季营收4.8亿 获食品巨头加持

雷帝触网

04-2307:24

雷帝网 雷建平 4月23日报道

瑞幸咖啡IPO今日递交招股书,拟登陆纳斯达克,融资1亿美元。

招股书披露,世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与瑞幸咖啡达成协议,双方将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

作为完成此项合作的前提,在瑞幸咖啡完成首次公开招股(IPO)后,路易达孚将以等同于公开招股价格,定向发行的方式购买总额为5000万美元的A类普通股。

瑞幸咖啡Q1营收4.785亿 亏损环比收窄

瑞幸咖啡成立的时间并不长。2017年11月,作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO,离职创业,并成立了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡2018年1月试运营。瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等全球顶级咖啡配套供应商的深度合作,从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保产品品质。

2018年12月,瑞幸咖啡宣告第2000家门店诞生,也标志着小蓝杯2018年全年开店计划提前一周完成。

递交招股书前,瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元(约1.25亿美元),亏损为16亿元(约2.41亿美元)。

瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元,较上年同期增长100%,可以看出,自2018年第二季度以来,瑞幸咖啡的收入增长很快。

当然,瑞幸咖啡的成本与费用依然很高,2019年第一季度的成本与费用达10亿元,同比增长了628%。

这导致瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元(约8221.8万美元),较上年同期扩大了317%,但较上一季度缩减了18%。

获取新客成本在大幅下降

亏损是瑞幸咖啡被质疑得最多的地方,当然,瑞幸咖啡的亏损主要是集中在开店及市场投放,并且取得了和星巴克一较高下的成绩。

仅仅18个月时间,瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店,一路飞速发展,至2019年3月底已在全国28座城市铺设了2,370家门店,并且累积了超过1680万交易客户。2018年12月底,销售了9000万杯咖啡。

相比外界认知的外卖咖啡形象,从数据看,瑞幸咖啡主要是快取店,截止到2019年3月31日,快取店数量达到2193家,占比91.3%。

快取店特点为座位数量较少且通常位于对咖啡需求量大的地区,比如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞幸咖啡在贴近目标客户的同时,能够以较低的租金和装修成本迅速扩张。

瑞幸咖啡的打法也非常老练,瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式,在分众投放了大量楼宇广告,在城市主流人群中实现集中引爆。

瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星,在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告,以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

汤唯代言瑞幸咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市主流人群

瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法,形成了消费者心智固化,一下子树立起来了咖啡品牌,还切断了竞争对手重制瑞幸模式,走向用户心智的通路。

瑞幸咖啡认为,中国咖啡市场的渗透率仍非常低,质量不稳定、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点,并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。

瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%,且随着规模经济逐渐显现,瑞幸咖啡的获客成本在下降。

截止2019年3月31日,瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元。

促销费用从15.8元降到了6.9元,平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。

瑞幸咖啡的目标是,在2019年末以门店数量计算,成为中国第一大咖啡连锁品牌。

陆正耀持股30% 大钲资本与愉悦资本为股东

当前,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀,钱治亚为CEO,黎辉、刘二海为董事。

作为非常有经验的团队,成立以来,瑞幸咖啡已经获得多轮融资,其中:

2019年4月18日,瑞幸咖啡宣布在2018年11月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1.5亿美元的新投资。

其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

贝莱德是星巴克主要投资人,是星巴克早期排名前三的股东。

2018年7月11日,瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元;

2018年12月,瑞幸咖啡再次完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与;

IPO前,陆正耀持股为30.53%,为大股东;钱治亚持股为19.68%;Mayer Investments Fund, L.P.持股为12.4%。

大钲资本持股为11.9%,愉悦资本持股为6.75%。

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