为什么说人脉的投资要做长远的打算?这里就告诉你原因!

经营人脉圈

04-2017:47

大家好,我又来了,我是哪个集一身帅气于一方的人,我是经营人脉圈,每天跟大家分享关于如何积累我们的人脉,让我们更快的提升自己!

我不知道大家在平时的工作生活中,是怎么来经营你的人脉圈的,是怎么来让你的朋友圈建立起来的,今天我想跟大家分享的是,我们在建立我们人脉圈的时候,不要急于求成,反而说这么急于求成的心态肯定会对你的人脉圈有一定的影响的。

我相信我有很多人都是知道“青蛙效应”的,这是一个著名的实验,刚开始把青蛙放在热水里面,水温100度,青蛙一下子就从水中跳了出去,它顺利的逃生了,然后人们改变了方式,把青蛙放在装着冷水的容器中,在慢慢的给他加热,结果出现了完全不同的结果,青蛙在水中很悠然自由自在的游来游去,直至发现无法忍受高温时,却再也不能蹦出这个容器了。

这个实验室一个量变到质变的一个原理,在很多时候,我们都会对现在逐渐改变的适应性和习惯性而失去戒备,突然的变化才容易让人提高警惕,就像马云所说的一样,:“我们现在的这一代年轻人都是,晚上想想千条路,早上起来走原路,起床后骑着自行车又去上班了。”这是就是我们现在马上需要去做出改变的。

我们在人和人的交往中,也就是这个道理。如果你某天突然对一个陌生人变现出极大的热情,恐怕没有人会认为你是出于善良的举动,很容易会被认为你有什么非正当的目的。因为我们在交朋友的时候是一个交心的过程,必须循序渐进。每个人对陌生人都有一种防范的心理,这是人们很自然的自我保护反应。如果操之过急,对方必然会对你采取拒之门外的态度。甚至认为你是居心叵测,或者认为你太幼稚,有些荒唐。

我们的人脉经营是需要长期的战略眼光,一定不要怀着一份过于势力的短浅眼光去经营人脉,这样的做法终究会让你走进死胡同。

某保险企业的业务代表,她为了拓展人脉,多结交了朋友,他频繁地参见各种聚会。有一次,玛丽参加了一个大型的社交聚会。在聚会上,他不停的与人们交换着名片,但很多人知识泛泛的了解了,并没有实质性的去过多的了解,谈过之后就忘了,过几天后,玛丽接到了一个电话,对方说是前几天聚会见过玛丽,和她交换过名片。

听过之后玛丽想起来了,确实有这么一个人。当玛丽问他打电话有什么事情,是不是要买份保险呢?因为她自己觉得时间和紧,这个人却要浪费自己的时间与自己闲聊。于是随便找了一个理由就挂断了电话。

又一次聚会的时间到了,玛丽还是如约而至。当他走进大厅时候,发现一群人围着一个人正在讨论着什么,她也想去凑凑热闹,想借机认识更多的人。走到跟前的时候,她发现被大家当做焦点这个人,似乎有点眼熟,原来这个人就是上次给他打电话的人。

她正想着这个人为什么会成为焦点,这时候正巧过来两个服务生,端着鸡尾酒,并对那个人有礼貌的说:“史密斯先生,您请用!”玛丽我差点晕倒,这个人就是本地大名鼎鼎的企业家,维尔,史密斯。

玛丽他失去了他这么最大的潜力客户!

在我们如今的社会里面,我们做销售一类的朋友,都不要瞧不起任何一个人,因为你不知道这个人会给你带来什么价值,就像玛丽一样,根本没有看的上史密斯,这就是给他造成了错过了一个很大的价值的客户,因为我们在做销售人,首先要做得就是服务,其次在去买产品,你要先把你自己先销售出去,然后在去考虑其他的,我们要把客户当成朋友去相处,慢慢的你就会发现,你的人脉圈扩大了,当你遇到什么困难的时候,说不一定这些人就能帮到你,解决你的难题。

玛丽的事件,告诉我们的故事就是,我们在交朋友的时候也是一样,眼光也是一定要放得长远,不能只是看到了眼前的利益,我们要有目标的长期感情投资。如果你的功利心太重,那么就算你发了一万张的名片,参加一万次的聚会,那么也都是没有用的,因为你不懂的长期的投资一段朋友的感情,跟你也都可能是泛泛之交,也都只是交谈过后就把你忘掉了。

我们交朋友毕竟是交心的,所以为“路遥知马力,日久见人心”不假以时日,对方是不可能看出你的真心的,我们在交朋友的时候,就是要先把真心付出,让对方能体会到我们的交往是真心相处的,并不是以利相交,以利相交利进则散,所有人都会对你有戒备之心,尤其是与一个自己不信任的人成为朋友。

如果你有过钓鱼的经验,你肯定会深有感触,凡是善于放长线,钓大鱼的人,看到大鱼上钩时,不是急于把大鱼钓上来。因为这样做,到头来不仅可能钓不到鱼,还有可能会把钓竿折断。有经验钓鱼的,都会安耐住自己的心头喜悦,慢慢的把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又可以放松钓线,让鱼游窜几下,在慢慢收钓,通过这样的方法待大鱼筋疲力尽后,无力挣扎时,才将它拉近岸边抓上来。

我们在日常的生活中,在交人脉的时候也是一样,一定要放长线钓大鱼,要一步一步的慢慢来,交朋友是一门艺术,必须要遵循渐进的原则,这样才能达到预期的效果。每件事都是有他的法则的,如果你非要逆着这个法则走,那么你必定会成为一个孤独的人,你也将走进自己的死胡同里面。

好了,今天就跟大家分享这么多了,你想要成为什么样的人都是由你自己来决定的,关注经营人脉圈,让你成为你想要成为的人。

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