如何将入住率10%的大楼变为100%

发布时间:18-12-2515:43

遭遇问题时,先思考问题本身,再探索导致问题的情境,如此,就能想出解决的办法,付诸行动,往往能反败为胜。

1939年,芝加哥北密歇根大道的办公大楼无人问津,能租出一半已数幸运。那年芝加哥房地产业十分不景气,经常听到这样的话:“广告有什么用?大家都买不起。”或是“时不我予”。在一片萧条声中,有一位房地产经理将积极的想法付诸行动。那位经理接受委托,负责北密歇根大道一栋大楼的推销工作。当时,该大楼入住率只有10%,一年后已经全部承租完毕。成功的秘诀何在?

该名经理说:

我非常清楚自己要的是什么。我要把这栋大楼全部承租出去。我知道,以现有的条件,大概要7年后才能全部租出去。我认为采取下列措施,有百利而无一害:

(1)寻求有意愿的承租人。

(2)让每一位承租人都能拥有芝加哥市区最豪华的办公室。

(3)这些豪华办公室的租金,不会高于他们目前承租的大楼。

(4)此外,客户以同样的租金承租我们的办公大楼一年,我负责支付他们目前承租的办公室租金,直到约满为止。

(5)除此之外,由我聘请一流的建筑师和室内设计师,依照每一位新承租人的需求和品味重新装潢,并负担全部的费用。

我的理由是:

(1)如果办公室在数年内无人承租,我们将毫无收入。因此,照我的方式,第一年虽然没有利润,结果相差无几;采用这种方式,若使承租人感到满意,将来就能产生可观的租金收入。

(2)此外,依照惯例,承租办公室的租约大多为期一年。承租人的旧租约期限,通常只剩几个月,并没有太大的风险。

(3)若承租人在一年约满迁移,此时办公大楼已设备齐全,很容易再承租出去。办公室所做的装潢,可以提高整栋大楼的价值感,不会白费。

市场的反应非常好。每一个全新装潢的办公室,都非常豪华气派。承租人满意极了,甚至自愿分摊装潢的费用。

到了年底,原本只有10%承租率的办公大楼全数客满。所有的承租人都不愿意迁离美轮美奂的新办公室。为了回报承租户,第一年约满时,均照原租金续约,并未调涨。

请你回想这个故事。那位经理负责推销的办公大楼,在一年内,从承租率只有10%到完全客满。同样的地段,仍然有数十栋大楼无人问津。

差别在于经理人员的态度。大家都说:“有问题?糟了!”而他却说:“有问题?好极了!”

如果你不清楚自己要什么,上帝又拿什么给你作为补偿?

从问题中找出成功的机会,找出可行的办法,并付诸行动,就能反败为胜。

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