拼多多的成功之谜

互联网跳跃思维

发布时间: 18-08-0100:36

首先我想说我只是我个人的一些看法和理解,。说的对或者不对还希望大家包容和理解。

最近网络上关于拼多多的报道真的很多。 正面的有负面的也有。

我从2012年开始做淘宝店铺掌柜,一年破3冠的店铺就是我自己亲手打理。所以我只想从消费者角度和商家角度来说说我自己的看法

首先从消费者角度说,很多人网购无外乎几个原因,第一个:觉得比较刺激好玩新鲜抱着尝试的心态,你会我也会,你买我也会买。我想这是大部分人最初的想法。或者身边的朋友介绍等。总之是因为你有我也有的心态你会我也会。第二个:随着生活成本的增加寻求更加性价比的心态越来越明显,其实就是寻找同等品质的低价。说直白就是省钱,也许是房贷也许是生活所迫。第三:网购确实比较方便省去了一些时间和精力去逛,点点鼠标就可以完成,而且还可以有更多的选择。可以看到从来没有见过的商品。第四:可以享受到内心的满足感,有些人不喜欢去实体店是因为觉得不好意思,但是网络就不会你可以畅所欲言!而且还可以发发牢骚,写个差评或者好评说出自己内心真实的想法,实体店有时候就会顾忌一些别的影响了。第五:随着体系的完善可以无条件退换货了,一些保障。对比实体店我觉得有过之而不及。因为网购平台是个大家庭给予的保障会更多更贴心。第六:随着人们的购物习惯被改变的同时,花钱的便捷性也刺激了消费的升级。同样点点鼠标就花出去了(现在都是手机了),花的省事,连数钱都省了。比如支付宝的便捷。第七:实体店里买不到的商品网络上应有尽有,大大降低了人们的选择成本。也满足了人们对产品需求的多样化。第八:真的可以少花钱这个我觉得是最重要的,需求导向结果重要原因下面会给大家详细说下。

然后我们从商家角度说,知识改变命运是永远不变的法则。淘宝的诞生似乎增加了一句:淘宝改变你的人生改变你的命运,给予了我们年轻人很多前所未有的机会,通过自己的努力获得了社会的存在感。所以很多人加入了淘宝商家的大军中我也是其中一个。现实的社会无法给予的公平在网络平台上显得越发公平。工厂也好贸易公司也好个人也好。在网络的平台上尽情完成一个又一个改变命运的奇迹。这是一个多么理想和公平的平台。

为什么拼多多成功了?为什么你成功了?为什么他成功了?为什么?

我认为还是公平的需求给予的强大支撑!这里面的公平是我需要的你给了我!而不是你觉得好的给了不适合的我!现在有多少人每天在焦虑有多少人再辛苦努力的生活着。我相信很多。但是有多少人去五星级的酒店消费了,又有多少人夜夜笙歌了,又有多少人做着游艇去感受大海了,又有多少人身穿奢侈品,又有多少人开着所谓的百万豪车,又有多少人住着千万豪宅,又有多少人消费着那些所谓的高价格高端高品质的产品。每个人都明白一个简单的道理一分钱一分货!可为什么那么多人还要强调性价比!不矛盾吗?一切高品质的背后难道不都是高价格吗?试问有多少人消费的起?一个月几千元的工资你让我去买个几千块的马桶吗?难道我不想追求吗?我有孩子有家人需要我养活。不能的!

我们要生存要生活我们要省下那几分几毛几块几十几百几千!所以拼多多诞生了!它是为了这样如此简单而透明的需求而生的!所以它的成功是必然的!是无法阻挡的!因为它的存在解决了真正意义的需求认知!我需要的才是我适合的。我适合的就是我需要的。因为在广大的农村和乡镇有成千上万的这样需求的人们!他们要的并不多只是我需要的产品是适合我的价格!

举例说一下:我只有500元钱我想买个液晶电视机可以吗?只要可以看电视就可以摆在家里好看。如果你免费送我一台几千元几万元电视?我只有500元我想买个智能手机,只要可以微信聊天丰富娱乐生活可以吗?如果你愿意免费送我一台苹果手机或者几万元的手机?我只有500元我想买个沙发,因为家里真的没有新沙发了。可以吗?如果你愿意送我几千元的沙发?我只有50元我想买件新衣服穿,因为我好久没有买新衣服了。可以吗?如果你愿意送我几百元几千元的衣服?我想要的很多,你有的我都想要,你都送我可以吗?

如果你送我了,我不会说一声谢谢!因为我人穷志不穷,我不需要施舍,我靠自己的劳动和努力得到500元的手机500元的电视500元的沙发50元新衣服。我理所应当!我满足了需求,我没偷,我没抢!我觉得很公平!你懂吗?懂吗?感谢拼多多这样的平台给予了大家如此公平的选择!

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