2018年淘宝店新手如何找到大卖的产品?

芳老师教电商

百家号18-06-2809:04

不管是淘宝店还是实体店,大家都知道,产品是非常重要的。店铺是否做成功,往往是由选择的产品直接决定的。就是说,如果选择了一款错误的产品,即使是我来做,也不一定能做起来。

就像我们经常跟学员说的, 91%店铺生意不好的首要原因在于:产品没找好!

比如说,昨天在我们基础直播课上,听课学员反馈的:选产品完全是瞎选的,所以店铺做不起来。这里,不得不说,我们在找货源的时候,最忌讳的两点:

1.盲目跟风,别人卖的好就跟着做,听别人说这产品好就做……

2.主观判断,感觉好就做,根本没有通过数据去分析产品是不是自己!

找产品就和找对象一样,适合自己才是最好的! 所以,我们在带班的时候,从来不直接提供货源,因为每个人适合的产品肯定是不一样的,而我们会详细教你如何找到适合自己的产品?同时会给你当下趋势下,有前景的产品类目有哪些?然后,充分发挥自己的优势,找到适合自己大卖的产品,成功的做出自己的店铺。

当然,就像我上面说的,产品类目的选择,一定要考虑当下趋势,包括时尚流行,国家政策,和民生等等。

现在说下,新手选择什么样的货源能大卖?我们需要结合自身情况,考虑哪些因素呢?

第一,哪个领域新手容易成功。1.这个领域或者行业,高手少;2.蓝海产品;

我们可以这样操作,以女装夏举例:第一步,打开淘宝,然后搜索女装夏;第二步,按销量排名,看下前三名确定收货人数,如果在500-10K之间,说明对新手来说,是可以做的,当然了,这是作为参考之一。

第二,利润。我们做淘宝店的目的是为了赚钱,赚钱的直接关系点是利润,不要一味的追求价格。 不论是高价位还是低价位,我们核心考虑的是该产品的利润。利润肯定是越大越好。

第三,质量。这个是硬性要求,质量一定要过关。我们可以拿一件回来看看质量怎么样,同时,也可以买一件同款回来对比下质量。

第四,物流。物流同等重要,我们可以看下店铺中DSR中,物流占三分之一

物流问题,会影响店铺转化率,会影响排名。我们需要考虑的两点:1.选择哪家物流公司,可以参考利润和产品类目,比如说,做的是生鲜水果,我们更多要考虑要保鲜问题。2.包装问题,店家容易出现的问题,因为包装不好,导致产品有破损。

第五,厂家。我们找厂家这样的合作伙伴,除了考虑上面几点因素外,我们还需要考虑厂家是否稳定?这个非常重要的,一款产品刚做起来,结果厂家掉链子,不做了,我们又要重新找厂家合作。所以说,我们在找厂家的时候,不要只是旺旺上聊聊,结果还是跟客服聊的,一定要跟负责人沟通,因为在沟通中,会发现很多问题的。能见面的一定见面谈,不能见面的一定要打电话跟负责人沟通。

第六,售后服务。这个肯定是越少越好,最好不用售后服务。

第七,重复消费。也就是回购高,这个肯定是越多越好。

选货源,这几点需要综合考虑。它们之间又相互有关系的,比如说质量和售后服务,质量越差,售后服务肯定越多。

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百家号最近更新:18-06-2809:04

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