哒哒英语改名,以后不止要教英语了?

万能的大熊

18-06-0618:29

6月5日,K12在线英语教育机构DaDa宣布推出儿童启蒙教育子品牌“DaDaBaby”,并公布了该款产品的首日成绩——后台统计用户数当天突破3万人。而在6月1日,DaDa宣布,将品牌名称由“DaDaABC”变更为“DaDa”。

如果分开看这两件事,那么它们仅仅是一家在线教育机构的两个新闻。但是据媒体报道,DaDa从5月份开始了品牌升级活动,以企业发展角度看,这两件事的意义就非比寻常了,甚至可以说,从中或能看出DaDa的扩张“野心”。

一般而言,企业进行品牌升级,背后推力有拓展业务范围、获取新用户(即占领不同领域市场)、强化品牌概念、彰显专业性等。这些推力合在一起,本质上是企业发展到一定阶段,内部规模壮大而自发产生的成长蜕变。

此前就有行业人士猜测,DaDa新名称减少了代表英语培训的“ABC”,这一改变让人浮想联翩,当然你肯定不能去猜DaDa不做英语了,这个信息更多可能是告诉我们,DaDa不止要做英语了。

而随着DaDaBaby的出现,围绕品牌升级和子品牌推出,我们可以尝试勾勒一下DaDa发展轨迹。

“独角兽”的五年与品牌更名

DaDa成立于2013年,那一年也被称为“中国在线教育元年”。五年来,DaDa从一家十几人的小机构成长为K12在线英语培训领域的佼佼者,其中的砥砺精神自不待言。而在今年5月,DaDa更是进入由微链研究院发布的“上海独角兽企业榜单”,“独角兽”体量被外界承认。目前DaDa已经汇聚了数万名欧美专业外教、数十万付费学员和四百多万注册学员,在2017年实现了600%的增长,单个学员的月消课率也达到8节以上,这也意味着简单推算单个用户的年消费已经破万,在行业里这也是一个非常亮眼的表现了。这一方面说明了DaDa服务的优质,另一方面也表明了其客户群体的高净值和付费能力强劲属性。

在良好发展态势下,DaDa的旧品牌也带来了一些传播上的阻力,毕竟DaDaABC高达七个字母,而且通过调研也发现确实存在概念不清、记忆模糊的现象,比如DaDa到底是什么意思?为什么和ABC放在一起?解释起来还真的有些费劲。所以DaDa把品牌中的ABC去掉反而是非常化繁为简的一招,行业里大家也可以看到类似滴滴的例子,而且也没有人去深究其内在的含义了。

从这个角度来说,DaDa的这次品牌升级还是给自己打开了更大的发展空间,而DaDa这种双音节的叠音,显然是当下企业传播的最优选择,而且确实这种双音节更加上口和好记,在今后的品牌推广中,广告的口号也可以喊的更简单干脆。

新业务诞生下的发展路径图

今年1月,DaDa获得了好未来教育集团和老虎环球基金共同投资的1亿美金C轮融资,这是一种荣誉,也是一种责任,DaDa也必须实现自身的快速增长,才能更符合投资人的投资预期,更快的占领更多的市场份额。如果从这个方向来思考,就会发现DaDa的品牌升级和子品牌产品DaDaBaby的推出,已经承载了太多期待和内涵。

首先,DaDa更名透露出很强的战略意味。从发展上来讲,一方面是纵向的突破,就是更快速的获取更多用户,这个肯定是非常重要而且在按部就班不断推进的。另一方面则是横向的突破,通过提供更多的优质产品,来盘活现有存量,让业务量有一个更大的提升。

换言之,也就是让之前一个学英语的用户现在可能也会选择在DaDa平台上学数学。这种拓展其实还是非常有效的,毕竟K12用户的需求都是类似的,而在DaDa的平台上经过了英语学习后,对平台的效果和学习习惯都有所养成,增加新的业务项目也是顺理成章。从英语学习切入的本质还是因为英语学习比较刚需,优质的教育资源比较稀缺,用户愿意从网上寻找到更一流的师资。但随着在线教育在技术和模式上的成熟,更多的科目也可以用类似的方法实现更为优质的教学。从英语到其他科目,显然会成为一个趋势。

其次,值得一提的是,DaDa的投资方好未来教育集团是K12教育领域的巨头,坐拥K12全科辅导优势,并积累了深厚的线下教育运营经验,会为DaDa提供更多的线下流量支持,让更多的用户开始逐渐转型到线上进行学习,而DaDa也在AI、大数据等前沿科技层面和好未来开展技术协同,双方不仅模式互补,而且一拍即合。不仅仅为DaDa的二次腾飞奠定了良好的基础,也为好未来的数字化转型,提供了更好的经验支持。

而目前,DaDaBaby的出现,不仅印证了DaDa纵向拓展业务的猜想,而且也实现了用户群的扩张。同时,用户习惯培养目标也因此进一步达成。众所周知,儿童的学习决策做出者是家长,那么当孩子于启蒙阶段就在DaDa进行学习时,家长也不可避免地对DaDa形成了认知深化。当孩子跨入K12阶段后,这种依然停留于旧平台的习惯迁移也是顺理成章的,DaDa也因此收获了更多“种子用户”。

不容错过的智能教育时代

其实好未来愿意重金投资DaDa,也是看到了技术对教育的推动已经临近奇点,会有一轮巨大的教育技术变革,如果错过了这一波大潮,就有可能被新的时代所淘汰。例如,AI目前对各个行业都开始有了深刻的影响,而在教育端的影响就更加深刻,比如说通过AI的自我学习和分析能力,可以轻松分析出学生没有掌握的考点,并加以针对性的强化练习。再比如,通过人脸识别和分析能力,可以看出孩子在学习的时候是否专心,是否听懂,老师就可以针对这些反馈,来随时调整自己的教授节奏。可以说,人工智能带来了学习效率的一个很大的提升,不仅仅降低了孩子学习压力,也提升了孩子的学习效果,这种高效率的学习方式,显然会成为教育机构一个非常重要的竞争优势。

DaDa在这方面的研发和数据经验还是非常丰富的,这也逐渐成为了在线教育企业的核心竞争力所在,这也是好未来愿意重金投资DaDa的重要原因之一。这些技术上的优势可以非常轻松的在教育领域转化为生产力,而足够大的效率提升也会带来教育企业竞争力的颠覆性提升,获得更好的教育效果和用户口碑,在竞争中占据更为重要的地位。DaDa去扩张自身的业务领域,也不仅仅是为了业务扩张,其实还有技术和数据的原因在里面。引入越多的科目学习,DaDa获得的教育数据就越多,人工智能水平也会提升的越快,对抢占人工智能教育的先机来说,还是非常重要的 。

另据报道,DaDa在新产品DaDaBaby中,已经运用了与好未来合力研发的“TV show”技术。该技术的显著特点是,实现了教师与教学场景的智能化融合。简言之,传统在线课堂要将教学内容构建成数字场景,必须进行人物动作和背景的分离式录制及制作,后期还需将二者进行合成,不仅工作量繁复巨大,而且课件的最终效果也不理想。“TV show”则一改这些弊端,在前期搭建好静态数字背景后,老师只需要进入其中,就可以实现人与背景的完美动态融合,直接提升了课件制作效率,更给孩子和家长带来了真实感极强的教学故事场景。

可以预见,2018年依然是在线教育行业的发展之年,而行业大势下隐藏的暗流涌动则需要每个从业机构去认真发现和应对。包括DaDa在内,在完成品牌升级和子品牌推出这些顺应之举后,如何保持创新能力、继续提升服务水平仍然是发展准绳。本质上,这才是深度对接消费者心智、进一步打造成熟品牌的必由之路。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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