跨境第一品牌!年收入40亿,力压腾讯、海尔!征服全球2400万用户

创业大师

百家号18-05-2510:37

跨境电商已经成为当今中国的创业热点。

2017年,中国跨境电商交易额达7.6万亿元,预计到2020年,交易额将达到12万亿元,约占中国进出口总额的37.6%。

众多企业借助跨境电商这个万亿级市场风口实现突破或转型。

而有一家公司,更是其中翘楚。

2017年全年营收达到39.12亿元,同比增长56.43%;归属于挂牌公司股东的净利润3.56亿元。

它就是被称为跨境电商第一中国品牌的——Anker。

目前Anker在全球拥有超过2400万用户,主要分布在北美、日本和欧洲。

2018年Anker位列中国品牌出海50强第7名,力压腾讯、360、海信等知名国内品牌。

自2011年创立至今,短短数年时间,Anker为何能实现连续多年的翻倍增长,成为跨境电商领域的“神话”?它的秘密又是什么?

谷歌工程师放弃200万年薪,回国开网店

Anker的故事,要从其创始人阳萌说起。

阳萌是长沙人。1999年,他以优异的成绩考入北京大学计算机系,2003年留学美国,2006年进入谷歌公司,成为一名搜索引擎高级工程师,年薪近200万元人民币。

2010年,阳萌还在Google任职工程师。有一次他在网上选购笔记本电池,发现只有两种选择,一种是原装电池需要129美元,加上税和运费大概150美元。第二种选择是eBay上只有29美元的产品,但是评价很差。

阳萌看到了其中的市场空间,为什么不能做一个价格适中,受消费者喜爱的电子品牌,例如49美元的笔记本电池。

“国外的货架上都是其他国家的品牌,中国制造被打上低端、廉价的标签。把中国好产品介绍给外国人,是我创业的动机。”在提及为什么创业时,阳萌回忆道。

阳萌在海外多年,了解海外消费者的习惯,如果有设计出色、消费体验领先、物美价廉的中国制造商品,直接面向欧美消费者,必将受到热捧,其中的商机巨大。

2011年10月,阳萌回到长沙,成立了湖南海翼电子商务有限公司,打算将中国产的移动电源、数据线、耳机及音箱、智能家居等产品卖到全球。

但是,怎么把中国产品直接卖给欧美消费者,成为放在阳萌和anker面前的第一个问题。

2011年,跨境电商远没有现在热门。国际贸易的模式无论线上还是线下,大多是B2B模式,产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走。

传统B2B国际贸易链路

Anker应该如何缩短销售链条,压缩中间环节,获得更多利润,并且还能直接触及到国外消费者呢?

经过一番思考,阳萌决定在美国购物电商平台亚马逊和ebay上,开网店!

图为Anker在亚马逊上的产品信息

利用电商平台直接把货卖给欧美消费者,砍掉传统外贸的中间环节。

电商平台上还有评论系统,产品的缺点很快就能反馈到生产环节,大大提高了产品改进速度。

而阳萌的这个选择,竟诞生了现在跨境电商圈中最为人称道的“神话”。

5年30倍增长,年收入近40亿

Anker成为中国跨境电商第一品牌

不得不说,阳萌在一个正确的时间,做出了一个正确的选择。2011年,正是中国跨境电商飞速发展的时候。

那几年做跨境电商,只要你会上产品就能赚钱。Anker趁着跨境电商这股东风,更是急速发展。

2011年,Anker品牌启动,年底时成为北美USB3.0、智能手机电池领域领导品牌。

2012年12月,Anker在北美移动电源领域成为领导品牌。

2013年6月,成为全球最大的亚马逊移动电源品牌。

2014年,蝉联亚马逊移动电源销量冠军。

2015年,正式进入中国市场,在天猫和京东开设旗舰店。

2016年,全球销售收入达25.09亿元,同比增长92.69%。

2017年,全年营收达到39.12亿元,开始布局线下实体店。

从谷歌趋势图来看,不难发现,自2016年2月以来,Anker的热度就超过了美国IT配件销量第一的Belkin。

除了亚马逊,Anker还开设了eBay、速卖通和新蛋店铺,并经营着自己的网站,为客户提供多方购买渠道。在这一系列扩张过程中,Anker一直致力于建立其品牌声誉。

2017年,Anker开始实践新零售,在海外开设了四家实体店。

2018年中国品牌出海50强榜单发布,Anker名列第七,较去年上升一位,而超越的正是中国老牌制造企业海尔,在Anker之后更有腾讯、360、海信等国内知名品牌。

阳萌:Anker没有秘密,我们只有死磕

阳萌对于外界的赞誉,表现的很冷静。

他说:“其实Anker没有什么秘密,我们只做一件事,就是死磕。”

死磕产品,下足笨功夫

工程师出身的阳萌对产品非常看重,他对Anker的定位是,用产品说话的科技创新公司,而不是一家卖货的电商公司。

所以Anker对于产品的要求非常严格。

数据线必须要能拉得动汽车,还能继续使用;一个移动电源,市面上的产品充满电需要1小时,Anker一定要把充电时间缩减到人家的三分之一,还卖一样的价格。

Anker对于产品外观设计、实用功能、耐用品质都有很高要求。

在外观设计方面,Anker 3350毫安的mini移动电源是一个典型。

这款产品最大的特点就是外观的新颖,做成类似口红的形状和大小,可选择蓝、粉红、银、金和黑等五种颜色。

这款产品拥有超过26000条的评论,四星级以上评价近90%,销量高居Camera Flash Accessories品类第一。

实用功能方面,Anker的五口USB充电器是另一个典型。

五个接口,可以满足多个设备的同时充电需求。更重要的是,Anker研发了Powder IQ技术,能够自动识别设备,实现对不同设备均能以最快的速度充电。

在耐用品质方面,Anker也非常自信的提供18个月的保修期,而大多数其他竞品保修期是12个月。

死磕品牌,赚长久利润

Anker的品牌定位是“弘扬中国智造之美”,从一开始就决定要将Anker品牌做成承担起改变中国制造形象的品牌,有很远大的愿景和使命。

品牌也始终如一地锁定商务人群,品牌产品颜色从一而终地保持着黑白色系,因为他们的目标受众群体非常清晰,那就是中高端的商务男士群体。

Anker从创业之初就选择了品牌化运营这条艰难的路,在跨境电商红利爆发的2011年,大多数卖家的做法是追求利润,从来不考虑品牌。而直到现在很多跨境电商卖家还是卖货思维。

阳萌曾说过:“Anker不是赚短期的快钱,而是希望扎扎实实地把品牌做好,把产品做好,以此产生长久的利润。”

死磕团队,成就每位员工

很多人研究Anker都是研究他们的listing、产品、站外引流、图片设计、关键词如何处理、产品包装、客户服务。

但很少有人透过这些战术型的呈现去研究为什么他们的公司会有如此多的好的产品呈现,最终实现了几乎360度没有死角的运营。

难道他们的员工都是天生的运营天才,难道他们的员工天生的就有崇高的品德一定要做好每一件事?

可事实是,Anker的运营人员招聘的基本上都是大学毕业生,然后自己进行培养。

阳萌对讲述Anker的企业使命与愿景

Anker有着清晰的人才选拨标准,有一套企业人才五道杠。

Anker甚至还有一个专门的文化部,负责传递Anker的公司价值观和公司使命,针对员工进行“经营者精神”、“客户意识”、“沟通与合作”、“学习与发展”、“七步工作法 ”培训。

通过一系列的培训,让员工与公司价值观和目标保持高度一致,让每个员工都能够互相支持,能够细心细致地对待每一个客户。

能够站在企业经营的角度与公司共赢,能够在工作中与同事和谐融洽地互相支持。

能够运用“七步工作法”不停的复盘和审视,从而保障每一个阶段的个人工作都卓有成效,最终达成整个公司的快速提升和效率最大化。

很多跨境电商企业的老板会觉得Anker离职出来的员工并没有特别出色。

原因很简单,Anker是一个体系在战斗,强大的是团队,并不是某一个个体。

员工具备的是很好的价值观和工作态度,而离开了Anker这个平台到了其他公司,自然也不过如此,因为平台支撑没有了。

所以企业在成就每一个员工的同时,一定会成就公司,这就是团队文化的魔力。

不忘初心,方得始终

只有专注,才能成为翘楚

其实Anker真的没有什么神话,反而在黑科技遍地都是的跨境电商行业里显得“又笨又傻”。

明明可以海量铺几百万个sku,偏偏专注几百个产品进行死磕。

明明可以开设多个账号,非要只专注一个店铺,把所有的鸡蛋放在一个篮子里,逼自己不犯规。

明明可以使用各种黑科技,却从来只专注精细化运营本身。

但是,大巧若拙,大智若愚!Anker没有神话,有的都是稳扎稳打!

“未来是风起云涌的10年,中国应该有一批真正的创新品牌出海,革新海外消费者对于中国产品低廉劣质的印象。”在聊到未来时,阳萌说道。

“希望等我们60岁了,出国旅游的时候,跟海外的出租车司机、餐馆的老板、海外普通消费者聊起来的时候,他们会竖大拇指说‘中国制造’就是全球最棒的。”

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