匹克集团许景南父子:一生只做好一个品牌

投资途

百家号17-10-0900:49

从2009年9月港交所上市,到2016年11月退市,在资本市场7年“港漂”后的匹克,选择私有化。而这一切的背后原因,仅仅是因为许氏家族对“一生只做好一个品牌”的承诺。当初进军资本市场是为了品牌国际化战略的考虑,如今退出资本市场则是打造百年家族企业战略的第一步,匹克将从单一的体育装备生产商升级为体育产业集团。

《平安·中国家族企业传承案例典集Ⅱ》由平安银行私人银行发起,联合接力杂志、清华大学五道口金融学院、北京瑞银律师事务所共同打造,经过长期的深度调研,完成案例的分析与评估,部分案例还将与国外大家族的传承情况进行对比。除此之外,每篇案例将由专家团队对其进行点评,针对家族传承中可能遇到的潜在问题与风险,提出实用性的建议和解决方案。而匹克集团正是《平安·中国家族企业传承案例典集Ⅱ》中诸多家族案例之一。

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“晋江鞋王”陷危机,二代临危受命

在上世纪80年代末,泉州当地政府鼓励本地小企业迎接轻工业转型,各类服装鞋帽小加工厂如雨后春笋般涌现。也是在那个时期,看好体育用品产业的许景南因缘际会打造了属于自己的体育用品品牌——匹克。与当地的小作坊不同,匹克在产品质量、制鞋技术和人员技能方面都高人一筹,很快便与一批国营老字号百货商场达成销售协议。入驻天津百货大楼后,匹克还创造了一天卖出2万多元的好成绩,其销售业绩增长很快,每年能有约200%的增长。当时流传着“南有匹克,北有双星”的说法,匹克一跃成为纵横上世纪90年代的晋江鞋王。

用许景南父子的话说,90年代的匹克就像一个站在电梯里的人,什么也不做,也能上升。然而随着改革开放的深入,运动鞋的市场也在发生转变。匹克以往稳占百货商场的优越感,逐渐被晋江新兴品牌的崛起打破。渠道的竞争渐渐从百货市场转移至批发市场,甚至从批发市场转移至加盟连锁店渠道体系。彼时的匹克,如果也转道批发市场、发展经销商,就必须先进行办事处对转制。而这对匹克来说困难重重,一方面,办事处表面上是承包制,实际赚钱自留,亏钱的损失划给公司,体系盘根错节,每调整一个办事处的散货渠道,公司就要损失100-200万元;另一方面,常年与办事处打交道的商场专柜,多是国字辈的老大,绝不会委身配合做匹克的代理商。

匹克董事长许景南

许景南深知,此刻的匹克需要变革,可是人才的匮乏让他力不从心。2001年,苦恼中的许景南找到正在四川大学电子学院读书的长子许志华,坦陈公司所面临的内忧外患,从批发到零售时代的转型中错失先机、销售渠道不畅、竞争者的冲击、高成本、人才流失、管理层内耗、缺少创新等都成了阻碍匹克发展的问题。尽管多年来,许景南对儿子从未刻意培养,但许志华出于身为长子的责任和对匹克的感情,毅然放弃了到华为集团工作的机会,回到泉州。

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上阵父子兵,打造品牌的国际化之路

随着许志华的归队,许景南、许志达、许志华组成了匹克铁三角,为破除国内市场的困局,父子三人不再把企业的重心集中在国内市场,而是加速了进军国际的步伐。2005年,在许志华的推动下,匹克与NBA成功合作,成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌,此举不仅让匹克在激烈的全球运动品牌竞争中占据了一席之地,更奠定了许志华在老臣心目中的地位。与NBA的合作,后来被认为是改变匹克最有效的一次赞助。

通过对国际顶级赛事的赞助让匹克尝到了国际化的甜头,然后与国际公司的合作,也对匹克的公司治理提出了更高的要求。通常国内的家族企业,因为是亲属一起创业,股权结构上往往存在一种说不清道不明的情况。为了更好地规范公司股权结构,优化公司治理,许志华向父亲提出了让匹克上市的构想。许志华作为匹克首席执行官,与弟弟许志达分别持有匹克13%的股权。许景南出任匹克董事局主席,与夫人吴提高共同占有股权的35%。父子三人的分工也更清晰细化。

2009年,匹克于港交所上市

2009年9月,匹克顺利在香港主板上市,市值将近100亿。上市融资成功后,许志华将匹克的国际化战略总结为四步走准则:

◎ 品牌国际化,使品牌在海外市场具有一定程度的美誉度;

◎ 通过在香港上市,实现了资本国际化,利用这个平台将为下一步的发展奠定更好的基础;

◎ 在研发、人才方面搭建平台,设立海外研发中心,培养分销网络人才团队;

◎ 实现销售的国际化,完善海外代理系统。

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上市又退市,只为成就百年家业

2016年5月,许氏家族突然宣布私有化计划。一方面,当初希望借由上市达成的目标,匹克已初步实现。另一方面,公司管理层认为匹克的投资价值长期被低估,流通量小,公司已经很难有效运用资本平台。同时,匹克在港股的股价表现会直接影响公司声誉,进而影响公司经营业务的发展。

从2016年初至宣布退市,匹克股价下跌约8.6%。表面上这是企业资本运作的调整,背后其实是许氏家族对于企业百年战略更深远的思考,为避免外部困扰而选择的一种策略。匹克将从简单的专注篮球装备的体育用品企业,向整个篮球产业集团化延伸。尤其是从赛事赞助商变成一个赛事IP制造者,其中颇有难度,必须摒除来自外部的困扰,包括股市和投资者对其战略认同度的差异而带来的股价震荡。

许景南与大儿子许志华

为了打造百年家族企业,匹克的私有化回归有两个方向,一个是向体育产业链延伸,布局篮球全产业链。以消费者参与运动的需求来进行产业布局,围绕着消费者做360度的需求满足。比如,赛事组织、球星经纪、篮球的培训、篮球训练营等。另一个是产品线的延伸,覆盖各种专业性的,竞技的产品。匹克将继续增加研发投入,提高四个研发中心研发占销售的比重。介入到整个产业链条后,匹克的身份不仅仅是赞助商,或将是投资者的身份。

(来源:接力FortuneGeneration)

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