卖产品不如卖自己,沟通是微商营销永恒的话题

掌生意

百家号16-12-3016:08

当你把一个潜在顾客加为好友的时候,千万不要迫不及待地直接推销你的产品,而是先跟她交朋友,在聊天当中揣摩她感兴趣的话题,在她心中留下一个好印象,然后再发掘她的需求。

在你要正式推出产品之前,你还需要做很多铺垫,要做足前戏,高潮才会来得自然,来得快。比如,跟她聊一些减肥瘦身的话题,多给她提供一些有用的瘦身知识,让她感觉你是个行家,让她信任你。

这时候可以长驱直入了吗?

不!你应该暂时打住,继续在朋友圈里发产品素材以及心得体会。她自然能够发现你是做微商的,但是你这个微商跟别人不一样!

此时,她已经完全接受了你,你就可以为所欲为了。一个长期客户就拿下来了。

有时候,客户暂时不搭理你,也不要认为人家就是僵尸粉。你也可以经常性地给她发一些问候语,客户只要对你有印象,你就能想出一万个办法来把她从僵尸粉中拯救出来。

在跟顾客沟通过程中,适当地调皮一下,可以增加亲近感。

1、每天个性化评论好友朋友圈30个:好友发了朋友圈,你光去点赞,不带任何感情色彩是没啥用的。要用迎合她的语言去评价朋友圈,才可能吸引其互动。当然,评价也是需要技巧的,本来一个很胖的女生你非说她身材好,人家理你才怪。

2、每天给50个微信好友封面点赞:多数人都很少注意封面点赞这个功能,当朋友圈点赞泛滥的时候,适当给好友封面点赞,一定会留下很深刻的印象、拉近距离。

3、针对每个微信好友做好标签标注:做过微商的都知道,每天加过来的新粉、好友都加得号满,你不可能用脑子记住每个人的需求、个性,逐个做好标签标注是非常有必要的。

4、每条朋友圈@10个微信好友:根据发布朋友圈的内容有针对性的@这些好友,嫌价格贵的、代理门槛高的,在有促销优惠的时候提醒一下,基本一打一个准。

这些方法看似简单但能落实到位,一定会将死粉转化为你的忠实客户,毕竟销售是建立在情感维系和信任的基础上的。

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