中国有句俗语叫作众人拾柴火焰高，讲的就是合作的重要性，合作简单的两个字，背后的学问可不简单，甚至国外还创造了名为拉锯效应的名词，虽然这个词是舶来品，但我国古人早就做出了拉锯效应的典范，这是怎么回事呢？接下来让我为您揭秘。

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外国的公司招人大都不走寻常路，拉锯效应的出现就源自一家企业的面试。一家企业在招聘员工时，居然将这些面试者都带到了一个农场，然后将他们两两分组，每组分发一个钢锯，然后要求他们各拿钢锯的一端，用最快的速度将圆木锯下来。一个人拿着手锯伐木时，必然是越用力，越快速地运动，木材越容易断开，但是两个人合作就不是这样了，需要的是双方保持一样的力气和速度，这样才能使效率达到最高。如何将合作发挥到极致，这就是拉锯效应的精髓。

读史可以明鉴，我们不妨来看看古人是如何利用拉锯效应的。第一位就是著名的范蠡，战国时期的华夏属于典型重农抑商的社会形态，能同时兼顾政治地位和经济贸易的人屈指可数，范蠡就是其中的典范。当时南方吴越一带急需大量战马，此时恰好北方多牧场，马匹彪悍又廉价，如此巨大的商机范蠡自然不会错过。

可是南北之途匪患猖獗，如何安全地将马匹送到南方呢？范蠡灵机一动，想起了北方很有势力的布匹商人姜子盾，范蠡明白，姜子盾如果想做生意，一定早已花重金买通了途中的所有强人。于是范蠡在城门贴上告示，表示自己组建了一支马队，开业酬宾可以帮人运货到吴越。果不其然，姜子盾找上门来表示要和范蠡合作。就这样，姜子盾省下了一笔巨额运费，范蠡也顺利卖出了自己的马匹，双方步调一致，都取得了最大化的利益。

第二位参透拉锯效应的古人是唐太宗李世民，作为九五之尊，用人的关键点，就是让他们产生拉锯效应，完美地匹配成一组，发挥更大的作用。李世民掌权时期，朝中有房谋杜断的佳话。《旧唐书房玄龄杜如晦传》中记载：唐太宗同房玄龄研究国事的时候，房玄龄总是能够提出精辟的意见和具体办法，但是往往不能做决定。这时候，唐太宗就必须把杜如晦请来。而杜如晦一来，将问题略加分析，就立刻肯定了房玄龄的意见和办法。

善于利用谋士的长处，想方设法弥补他们的短处，甚至将他们融为一体，这是为尊者最需要掌握的本领，有了房玄龄和杜如晦这两个好搭档，他们一人拿着拉锯的一端，使用同样的力气和频率，为李世民拉出了一个盛唐景象，笙磬同音，惟房与杜，如此佳话的背后，是最大的功臣李世民！

第三位掌握拉锯效应精髓的人是李光弼，唐玄宗掌权时期，唐朝已然开始由盛转衰，安禄山的叛乱就是一件巨大的灾祸，当时朝中能将唯有郭子仪和李光弼，他们都曾是朔方节度使安思顺的属下部将，但两个人因为性情不和，平时形同陌路，互不来往。

但是国难当前，朝中总要派将应对，唐玄宗命郭子仪率兵出征，李光弼就成了郭子仪手下的部将，李光弼担心将帅不和，造成难以估量的恶果，就硬着头皮对郭子仪说：我过去得罪你，是我的不是，今后不管怎么处置我，我无怨言，只希望高抬贵手放过我妻儿。郭子仪闻听这种话，自然是推心置腹地说：国家危急，百姓遭殃，此时怎能计较个人恩怨？从此，郭李同心，将帅协力，在战争中，拿稳了军心的大锯，平定安史之乱，两者都是战功卓著。

一个人可能干得快，但两个人一起干一定干得更久，一个团队，要想取得成功，如何发掘出每个人的闪光点，如何做到完美地合作，这是一个关键点，拉锯效应不只可以锯倒大树，也可以在工作中披荆斩棘，取得更大的成绩！

文澜海润工作室主编文秀才，本文撰写：特约历史撰稿人：晋小舟

资料来源：1、《旧唐书》赵莹著；中华书局出版