①麦克兰成就需要理论认为人的有些需要是通过后天学习和实践获得的。
②这些需要主要有三种：成就需要：渴望获得某种较高成功、掌握复杂的工作技能的需要；权力需要：渴望影响或控制他人、拥有高于他人职权的需要；依附需要：渴望与人交往、回避冲突以及建立友谊的需要。
③麦克兰指出，有强烈成就需要的人，倾向成为企业家；有强烈依附需要的人，是合格的“整合者”；有强烈权力需要的人，为晋升高层付出的努力多。

在现实当中，成就需要高的人倾向接受难度适中的任务，成就需要低的人担心失败回避这样的任务，喜欢肯定成功的较容易的任务，或非常难的任务（因为这时的失败显然不是他们的错)。麦克利兰认为要的人放在平凡的、没有挑战性的岗位上，则成就的动机就有可能 不被激发，才智被埋没，雄心壮志受到压抑。麦克利兰还认为，高 成就需要的人对一个企业和国家都很重要，一个国家具有高成就 需要的人越多，企业或国家就越兴旺发达。髙成就需要可以通过 学习得来，通过培训可以培养人的成就需要。