注：此文章转载自K.O.辩论的辩论教学系列，完整系列教学文章将陆续刊载于公众号“KO辩论”

在心理学中有一个概念，叫做锚定效应（Anchoring Effect）。

在锚定效应的影响下，人类在做决策的时候，往往都会根据之前接收过的资讯进行判断上的辅助，而这些具有记忆点的资讯或画面，就是所谓的“记忆锚点”。

而在比赛中，这些记忆锚点也将在评审以及观众不自觉的状况下，影响他们对论点感受，进而成为左右比赛胜负的关键因素。

既然记忆锚点如此重要，接下来，小K将和大家分享两个塑造记忆锚点的小技巧。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

脑白金当年的这句广告词，就成功在许多人的脑海中塑造了记忆锚点，并让脑白金成为当时最畅销的保健品之一。

仔细分析这句广告词，我们就能发现，商家先把“送礼”与“脑白金”进行强烈的绑定。

此后，再透过在电视上的大量重复，让大家在送礼时，第一时间就透过这句广告词想到了脑白金，进而有效的提高了产品的销量。

那么，究竟要如何把这个广告学中常见的操作带到辩论场上呢？

首先，我们可以做的，就是把我们论点的核心概念，浓缩成一句“广词”或“金句”。

之后，只要每次提出这个概念时，就将这个“广告词”重新复述一次，让大家将我们的论点与广告词变成脑海中的记忆锚点。

这样操作下来，只要我们对于“广告词”的宣传足够到位，大家对于这个关键概念的记忆点也将越深刻。

而这也是为什么，重要的事情说三遍，重要的事情说三遍，重要的事情说三遍的原因了。

但要注意的是，辩论毕竟不是一个单纯的卖广告的行为，对于评审来说，没有推论的广告词，很可能对于论证比赛没有任何的效用。

所以，在前几次推出“广告词”的时候，一定要记得告诉大家“广告词”与己方推论的链接，并只有在确认大家已经接收到推论内容后，才开始进行“用广告词代替完整概念”的操作。

既然记忆锚点带来的思维定式，能够辅助大家对论点的记忆程度。

那么，在此概念上对于原有的记忆锚点进行的反向冲击，也能够透过差异，让大家对你表达的概念印象深刻。

而这种反差带来的记忆锚点，主要可以用三种方式来操作。

第一种方式是透过节奏和语气的变化，带来反差。

举例而言，如果学校老师在上课时，一直用一样的语速来上课，同学估计很快开始昏昏欲睡。

但是，如果老师突然静下来，大家很可能就会被突然安静的空气给唬住。

这时候，只要出现几个加重语气，放慢节奏的词汇，“睡着的人给我滚出去！”

这样，老师就成功的塑造了“在我的课堂上睡觉会被赶出去”的记忆锚点。

当然，在辩论场上，我们绝对不可能把对方辩友和评审给赶出去，但是突然的节奏和语气变化，还是可以让大家意识到，这是重点，快点把它记下来。

第二种方式则是透过语言的变化，带来反差。

在2016年的新国辩，执中学长就曾经在“要不要成为直播世界里的超级英雄”的这道辩题中，展示过这样的一波操作。

为了要表达超级英雄应该为世界付出更多的概念，执中学长在申论中就曾经引述过蝙蝠侠的这么一句话，“Not everything.Not yet. ”

而这句话，也成了大家记得他们论点的一个记忆锚点。

这是因为在中文辩论赛，选手在场上最常做的，往往都是用着“中文”和“自己的语言习惯”，来进行论点的表达。

那么，突然间出现一个“不同语言”或“不是自己表达”的概念，就可以在大家心里带来不一样的冲击。

第三种方式则是透过逻辑的反差，带来记忆点。

只要成功塑造出情理之中，意料之外的例子，大家就会对这个例子或说法影响深刻，进而加深对于论点的印象。

举例而言，薇薇姐在奇葩说中最著名的金句，“养条狗啊！”，其实使用的就是类似的技巧。

因为当大家努力的在思考人究竟需不需要其他人类的陪伴时，一个“狗也可以陪伴你”的概念，就能突然冲击到大家的思维定式，进而成为大家记忆深刻的金句。

而上述几个塑造记忆点的方式，不仅仅可以分别操作，还可以混搭在一起，塑造出更好的记忆效果。

只要熟练这几招，下一个金句王，或许就是你了。