作者：快服三人行：习正念
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如今，不少人——特别是年轻人总是遇到社交方面的问题，导致常常将自己封锁在一个小圈子内，甚至拒绝任何社交。
其中一个原因，就是害怕在与人交往中，给对方留下不好印象，并过度联想由此带来的种种后果。
其实，心理学上有很多知识，可以帮助我们在社交中打造个人形象。
小习在此简单介绍4个心理学效应，希望对不敢踏出社交第一步的你有所帮助。
01 首因效应
欧·亨利的《心与手》讲了一个故事：
某天，一辆列车上迎来两个男人。
一个年轻英俊，神态举止显得果敢而坦率；
另一个则脸色阴沉，行动拖沓。
他们被手铐铐在一起。
车厢上的一个女士认出了年轻英俊的人是她的旧相识，于是向他伸手。
年轻英俊的人伸出左手和她握手，两人开始攀谈。
在过程中，脸色阴沉的男人说自己是罪犯，正被警官押送。
女士见旧相识当上了警官，很替他高兴，两人聊得很开心。
在警官与犯人有事离开后，旁边的旅客却道出真相：
哪个警官会把罪犯铐在自己右手上？
那个年轻英俊的人才是罪犯。
在这个故事中，警官与罪犯给列车上的人留下了一个与自身身份相反的第一印象，因此导致了大部分的误会。
如果不是一个有经验的人点明真相，那么这种第一印象的效果会一直持续下去。
人们通常会对一个人最初接触时的信息形成先入为主的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价，这在心理学上被称作首因效应。
因此，在与人交往时，要给人留下良好的第一印象。
02 近因效应
现在小习给出几个名字，看看大家会率先想到什么？
吴亦凡，想到的是他的作品还是他的违法行为？
梅西，想到的是巴萨还是迈阿密？
乌克兰，想到的是“欧洲子宫”还是俄乌战争？
如果大家率先想到的都是后者，那么，就是近因效应在起作用。
近因效应，指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果，又称新颖效应。
它与首因效应相反，是指在多种刺激出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。
这也是为什么有人说，一个好人做一件坏事，他就学坏了；一个坏人做一件好事，他就是浪子回头。
在交往初期，首因效应发挥的作用更大；
而等到双方熟悉后，就要更加重视最近的一次事件产生的影响。
因此，在与人交往中，不要害怕出丑。
只要能够在之后的交往中调整好形象与状态，不断给人留下良好印象，他人就会慢慢认为你就是一个拥有良好形象的人。
03 刻板效应
（接下来涉及推理作品的剧透，如介意请划走。）
一些文学作品、影视作品中常常用到刻板效应来制造反转。
阿加莎·克里斯蒂一生中写过大量杰出的侦探小说。
其中，《罗杰疑案》就是利用读者的刻板效应来制造意料之外的结局。
在刻板效应的影响下，读者往往会以传统的方法推理凶手，但始终摸不着头脑。
直到故事结尾，真相被揭开时，读者才会恍然大悟。
《罗杰疑案》是以第一人称视角讲述的故事。
它讲的是一个星期五的晚上，罗杰被“我”和他的管家发现死在他的书房中。
因为“我”对罗杰比较了解以及“我”的不在现场的证明，“我”成了大侦探波洛的助手。
随着案件的抽丝剥茧，最终发现，“我”就是凶手。
以传统侦探小说的套路，主人公不会是凶手。
阿加莎正是运用了这个刻板印象，才写出如此精彩绝伦的反转剧情。
刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。
刻板效应有两种应用方法，一正一反。
正面运用，就是主动给自己贴上标签。
和哪些人交往，就主动贴上这些人会觉得亲切的人群的标签。
比如，“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”
反面运用，就是利用刻板效应制造反转的“爆点”。
你想给人留下哪种印象，就先贴上与这个印象相反的标签，再在合适的时机来个大反转。
这样，他人就会因打破刻板印象，而对你记忆深刻。
04 晕轮效应
如今，商家在宣传自家产品时，总会采用请明星代言的方法。
这是因为，明星的粉丝们会“爱屋及乌”，对自家偶像的喜爱会自然而然地流溢到与他/她有关的东西上去。
这就是晕轮效应的一个应用。
晕轮效应，也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。
与人交往时，可以先了解对方的喜好，寻找共同话题。
当对方发现你们之间有大量的共同爱好，交往起来便会事半功倍。
当然也可以逆向思考，当你想推销一样东西时，不如先让对方喜欢你。
根据晕轮效应，对方喜欢你后，就更容易接受你想推销的东西。
05 掌握这些效应就够了吗？
看到这里，不知道各位读者发现没有。
这四个心理效应不止是在我们与他人交往时可以使用的技巧，也是识人技巧。
掌握这些心理效应，也就是学会了如何避免因这些效应产生的偏见。
因此，回到文章主题，以上这些心理学效应都治标不治本，只是一些可以适当使用的技巧。
个人形象的打造，从根本上来说，还是需要长时间的积累，以及对细节的仔细打磨。
只是金玉其外，而败絮其中，总有一天会露馅的。
