疫情催生了跨境电商行业的加速发展，许多卖家也抓住了这波流量红利。跨境电商月入数万，数十万甚至数百万的造福神话也不断在上演，2020年 “深圳湾的房子都被做亚马逊给抢了”的话题热度居高不下，使得更多新卖家争相入局亚马逊，幻想一夜暴富的神话。

2021年又有新闻爆出：深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的人捡走了？！但对于深涉其中的从业者来说，大家都深谙其中的道理：亚马逊已经过了满地捡钱的时代，粗暴的铺货模式已经过去了，跨境电商已经进入了精细化运营模式。

那么，2022年，跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过时了？现在做还来得及吗？

疫情爆发初期很多行业一片萧条，但跨境卖家的销量却创历史新高。

从整体大环境来看，在未来几年，从线下向线上转移的大趋势不会变。在全球线下零售受到剧烈冲击之时，跨境电商也释放出了“逆势翻盘”的信号。

亚马逊全球开店2015年进入中国，基于多年的电商经验积累，亚马逊有着较为完善的电商体系，比如FBA物流模式（类似国内京东自营物流），自身抗风险能力也比较强。

其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自1997年上市以来，亚马逊惊人的营收增长是所有人有目共睹的。

近期据数据预期，作为亚马逊的主阵地，2022年北美电商渗透率将增加1个百分点，带动整体市场增长约15%。同期，收入仅为北美收入30%的海外市场的不断增长，也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。

亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年总销售额达到1277.9亿美元，增长超600亿美元，相比2020年增长了22%。表明亚马逊市场规模仍在不断扩大。其中以美国为主的北美站销售额2021年达到2798.4亿美元，仍然是国际站销售额的两倍以上。

而面对中国市场，亚马逊也正试图通过更大的政策优惠，让位处全球供应端的中国卖家“重拾信心”。

就在3月，亚马逊宣称为在亚马逊指定站点（美国、欧洲五国以及日本）开展销售活动的新卖家，提供价值最高超5万美元的激励性福利。

但这对于新手卖家来说，并不是百害无一利的，甚至给了中小卖家更多的出路。

长期以来，中国卖家同行之间相互恶搞的行为就一直存在，“黑科技”手段基本都是利用平台的漏洞来制造破坏，从而达到不正当盈利的目的，因此，有人赚的盆满钵满，就有卖家惨遭其害。

过去，跨境电商在野蛮生长的时代，刷单、刷好评、恶搞竞争对手等各种黑帽打法已成为卖家们竞相追逐的“公开秘密”，而这些都需要金钱砸出来的，所以拥有庞大资金的头部卖家自然占据了平台大部分的流量。

但在亚马逊大刀阔斧的平台整顿下，无数违规操纵账号的大卖相继倒下，释放出一波流量红利，给了中小卖家更多的生存空间，能够瓜分更多的平台流量。

所以在亚马逊洗牌之后的当下，或许是中小卖家站起来的时代，就是白帽玩法的黄金时代，是真正产品为王、质量为王的时代。

三、内卷？有江湖的地方就有内卷！

许多卖家会说到如今跨境电商已经被“卷”成蚊香了。

在2022年1月的亚马逊全球开店线上峰会上，官方表示，过去一年，中国新增卖家的数量持续保持双位数的百分比高增长。

新的卖家涌进市场，无疑就存在着新的挑战。虽然新卖家不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送资源。面包是有限的，突然出现了一波人来和你抢，资源有限的情况下只能采取更加严格的配额制了，这就是内卷非常完美的体现。

但海小妹认为，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有内卷，与跨境电商相比，传统外贸更卷，相信大多数工厂企业的老板都深有体会。虽然跨境电商风口最大的“躺赚”时代已经过去，但盈利的窗口还在，机遇依然大于挑战。

但不管是传统零售业，还是传统外贸企业，外贸工厂，都面临着内卷化的恶性竞争——越来越低的利润，越来越高的生存压力。三十六计，走为上计。卷不过，还不能另寻出路吗？这时，转型已成传统外贸内卷之下的顺势之举，跨境电商以其多重优势吸引了众多目光，成为大家的新赛场。

相比较传统零售业、外贸业，跨境电商行业可省去中间多级代理环节的经销费用，增加利润空间，且通过电商渠道可实现以销定产，避免产能过剩，产品积压的风险，线上销售也有利于更好地展示商品、品牌，有利于企业在海外市场打造品牌，享受品牌溢价。如此一来，转向跨境电商行业已成传统卖家破解价格混战困局的正解。

四、精细化，从可选项变必选项

一直以来，亚马逊走的是重产品轻店铺的路线，因为用户通过流量口进入亚马逊平台，如果可以快速买到诚心如意、物美价廉的产品，无疑将提升用户对平台的粘度和认可度。以消费者购物体验和产品价值为核心的亚马逊“飞轮模式”正因此而被业内推崇。

如今，随着平台政策的不断完善，入驻卖家数量越来越庞大，所以，对于平台上的卖家而言，不管从资金、运营手段还是其他，也就有了更高的要求，铺货转精品逐渐成为亚马逊卖家们的深度共识。

若卖家还没有更新自己的运营思路，在过去一段时间内，可能还看不出什么大的问题，但随着竞争的日益激烈，卖家的专业度越来越高，老套路自然是跟不上市场的变化的。

因此，在未来，平台可能淘汰一批靠红利起来、没有核心竞争力(产品+精细化运营）的亚马逊卖家。

其中一位一直坚持合规白帽运营的卖家表示，虽然去年亚马逊风声鹤唳，违规卖家深受其影响，但他们还是活得蛮滋润的，业绩不降反升。

相信在行业内还有很多像他一样的卖家，合规经营，精耕细作，业绩稳步上升，有望在新一轮的洗牌中获取弯道超车机会。

海小妹认为，沉淀在一个类目，做精细化运营，才是未来专业卖家的出路。除此之外，卖家们要紧跟市场风向，洞悉用户购物趋势，才能在跨境浪潮中把握新机遇，在跨境中有所“得”。