新手做亚马逊要注意的东西太多了，不是简单的说几句就可以说完的，以下是一些最基本的注意点，欢迎补充

一、产品

1.选品

只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的。卖家可以到亚马逊销量排行看看，或者通过选品工具去分析，做好欧洲站的分析。所以当买家决定要在哪个国家开店的之前，都要去了解该国家的地域和人文差异，特别注意季节性产品。

2.市场调研

当确定了产品的之后，要去做市场调研，了解产品市场容量、同类产品销量分析，价格分析，季节性，周期性分析，分析产品相关数据等。

就比如我之前做的一款滑雪镜的市场调研，这是一个非常典型的季节性商品，他的谷歌搜索量会在每年的12月和1月达到最高，所以要熟知该产品的市场情况。

3.危险品

在亚马逊上，危险品是指因产品本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质。如果卖家想要销售受管制危险品的商品，就必须向亚马逊提供危险品审核文件，亚马逊也会对您的商品进行定期审查。

4.跟卖侵权

二、Listing

Listing是产品页面，页面中包括了产品的标题、图片、五点描述、A+、Review等。Listing的好坏很大程度上决定了产品的转化率，对于新品来说，上架之前做做好对listing的调研工作，充分表现出产品的竞争力。其中主图一定选择高质量图片，附图中利用环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。

五点描述要写出产品的特征、实用性、以及售后服务等。设置关键词也很重要，在注重核心关键词的同时，也不能忽略长尾关键词。

三、广告

当产品上架之后，就要为自己的产品创建广告活动，这时后台会给我们三种选择，分别是商品推广，品牌推广，展示型推广。如图3.1所示。

图3.1

商品推广

1. 商品推广是更具指定的商品进行投放，收费标准是根据点击量进行付费，而商品推广广告又分自动投放和手动投放，如下图3.2所示。

图3.2

（1）自动投放

在自动投放广告里，你并不需要预先设定关键词，亚马逊会根据listing中的关键词及你设定的产品类目来自动匹配关键词。

（2）手动投放

关键词投放:放在关键词的选择操作上，有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类。打造产品的过程中，不同阶段的投放目的会不一样，卖家可以根据自己的需求去进行关键词匹配方式的选择。比如前期的目标是增加产品曝光，那就可以选择广泛匹配；后期为了提升销量和转化，那就可以选择精准匹配。而且具体选择哪种匹配方式也不是固定的，卖家应该根据自己的实际情况和后台数据去分析、优化，只有适合自己的匹配方式才是最适合的方式。

商品投放：借助商品投放，在顾客浏览与您的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

品牌推广

品牌推广广告可以让卖家的品牌出现在搜索页面上最显眼的广告位上，以便于买家在搜索时一眼就看见卖家的品牌或商品，当买家点进广告中的链接时，可以进入卖家的商品或者品牌旗舰店。

品牌推广的费用也是按照点击次数付费的，只有消费者点击广告才会产生费用，也可以通过设计预算以及每次点击的竞价来控制支出。

品牌推广广告也有三种类型，分别是商品集，品牌旗舰店焦点，视频。如图3.3所示。

图3.3

展示型推广

展示型推广能够在亚马逊站内外接触到各个类型的消费者，让商品的曝光更加全面，随时随地的加法消费者的购买欲，增加消费者的购买欲，增加商品销售的机会。

展示型推广按点击/展示量进行付费。

展示型广告也分为商品投放，受众广告。如下图3.11所示

图3.4

商品投放类似于商品推广广告中的商品投放，详细见商品推广广告；受众广告是当卖家设置完竞价和产品，亚马逊就会把你的广告投放到站外的各个角落。

但是如果开广告只是往里投钱，不定期分析广告数据，肯=那肯定是无用功，没有任何效果。所以要定时积极优化广告，优化广告预算，精准投放，这样不仅可以减少预算，转化率也会更好。

四、亚马逊物流

1.FBA

亚马逊FBA是亚马逊平台提供的物流配送业务，卖家把自己要销售的产品分批发送到亚马逊运营中心，当客户下订单之后，就由亚马逊负责订单分拣、包装和配送。据图运作方式如图4.11所示。

图4.11

当卖家加入FBA后，仓储费和配送费是FBA针对每件商品收取的基础费用，但是亚马逊各个站点收费的标准不一样，所以当卖家决定使用FBA之后要了解具体站点的FBA收费标准。具体收费组成如图4.12所示。

图4.12

2.FBM/MFN

卖家自配送，是指买家自己配送在亚马逊销售的订单，从管理、包装、配送、客户服务等都有买家自己负责。具体流程如图4.21所示。

图4.21

五、亚马逊促销

1.Coupons优惠券

优惠券是卖家最常见的一种促销手段，因为优惠券设置门槛比较低。优惠券可以为产品设置折扣，优惠券设置最长时间为90天。

Prime专享折扣是面向Prime会员的折扣，设置了Prime折扣的商品回向Prime会员特定定价

3.秒杀

秒杀是一种限时促销，参加秒杀的商品会在亚马逊，参与秒杀的商品会在亚马逊“ 秒杀”页面上特别展示几个小时。秒杀只需少量的费用，却能够很好地帮助买家发现您的商品，并提高销量，因为买家更有可能购买促销的商品。

4.节日营销

一年中在不同的时期， 买家会有不同的购物需求，而亚马逊会针对特定的时期举办不同的促销活动，这些时期包括各个国家的法定节假日、季节性集中购物期和亚马逊特定活动期。亚马逊会通过各种宣传渠道，推出相应的活动来激起买家的购物欲。比如“黑五”“圣诞节”。

六、品牌备案

亚马逊品牌备案就是提供给品牌持有者的一层保护。通过亚马逊品牌备案，卖家可以在亚马逊上更好的发布产品和发展自己的品牌。

而品牌备案的确也是有很多优势：

可以申请A+页面

可以上传视频

投放头条搜索广告，推广品牌店铺

不用花钱去买UPC/EAN码

七、总结、

作为一个新手，最初的就是要主动学习，问前辈问题，去尝试，有足够的学习热情和自律心。前期多以学习为主，慢慢积累实操经验会有机会可以发展起来的。、

如果决定在亚马逊上销售产品，需要注意的点还有很多很多，比如收款方式，review和feedback，处理退换货和退款等等。总而言之，在做亚马逊之前必须得努力了解这个平台上的各种政策，一步一步脚踏实地。