平时在写文案时，你有没有这样的体会？觉得自己怎么写都没有那种让人看完心动的感觉，总觉得差点意思，但又不知道问题出在哪里？

作为文案人，我们始终要明白一点：文案的目标就是要把人性中先天的本能，比如梦想、希望、恐惧等调动起来并且不断去放大，而我们的产品只是满足先天本能的工具而已。

现实生活中，每个人的钱都是有限的，我们只会买自己非常想要的东西，所以文案的第一步就是利用人性中的先天本能激发TA的购买欲，让TA心里长草，特别想要。

我是小雅，长期深耕卖货商业文案 ，今天分享6种激发顾客购买欲的方法，让顾客看了忍不住买买买！

• 一、激发欲望之“互惠”

平时主动给顾客一些好处和人情，让TA无法拒绝你提出的请求，从而购买你的产品。（“互惠”也经常用在引导下单的环节里）

比如给顾客一个优惠的价格，一个超值的赠品，那顾客为了回报你就买了你推荐的产品。

尤其是针对一些比较大众化，顾客认知度比较高的产品，并且价格确实有一定的优势。我们就可以把“互惠”放在前面，激发顾客的购买欲望，因为占便宜是人们的天性，有的甚至为了占便宜，购买自己原本不需要的产品。

小tips：这个方法不适用所有的产品，一定要满足4个条件：

1、认知度高

2、大众化

3、市场大

4、大厂背书

• 二、激发欲望之恐惧诉求（痛点刺激）

痛点包含的两个要素：1、目标人群普遍高频的痛苦问题2、这个问题不解决会带来的严重后果。

一定要记住想凸显产品的某个卖点，就要先指出用户在没有这个卖点的情况下他会有那些痛苦和不方便。这样，顾客就会觉得这个卖点很有必要。

痛点万能公式模板总结：普遍痛点+严重后果+圆满结局（你卖的产品或者是产品的某个卖点）

• 三、激发欲望之认知对比（竞品对比）

简单理解就是，对比别人家的产品，凸显你的产品好。

小tips：要客观进行对比哦~不要把别家的产品全盘否定，不然顾客会觉得你人品不行。

正确的方法：

打击别人的点一定要客观，要有理有据。有两个步骤，第一步描述竞品的缺点，比如说原料差，工艺差，设计差，功能不全，质量差，安全不可靠，价格高等不好的点，然后再次指出缺点给顾客带来的影响，甚至可能是坏处。第二步，描述自家产品给顾客带来的优势，以及优势给顾客带来的价值利益。

模板公式总结：竞品缺点+利益小+产品优点+利益大

• 四、激发欲望之感官刺激（适合各种美食、生鲜类）

把自己眼睛看到的、鼻子闻到的、嘴巴尝到的、耳朵听到的、身体触摸到的、身心感受到的都通过文案描述出来，这样就可以调动顾客的购买欲望。

举例：

眼睛看到了什么？比如说卖酸奶，你写浓稠可口是不够的，我们要写像乳白色的奶香像冰淇淋一样只能用勺子挖着吃。

鼻子问到了什么？卖香水只写香味浓郁是不够的，你要写百合花的高雅混合着苹果佛手柑的味道，闻起来特别上瘾。

耳朵听到了什么？卖耳机，你不要写音质超棒，而要写听交响乐的时候能感觉到左边是小提琴，右前方是大提琴，中间是长笛，身后是钢琴和人声的和鸣。

那舌头尝到了什么？如果卖甜酒的话，千万别写酸甜可口，而要写鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸混合着绵密的微气泡。

身体感受到了什么？触摸到了什么？比如卖蚕丝被，写蚕丝被超舒服是远远不够的，而要写柔软地就像钻进了云朵里。

• 五、激发欲望之使用场景

好的文案就像放电影一样让顾客看到一个个画面清晰地在脑海里播放。让他想到自己购买了产品后，时时刻刻都能享受使用产品的美好画面，感受产品给他带来的美好体验便利和舒适。

所以先替顾客思考好了，直接告诉他答案，把场景1、2、3、设计好，让他想象一天下来可以一次又一次使用你的产品不断获得幸福感和快感，这样才能打动她，他才能觉得这个产品值得买，得必须去买。

• 六、激发欲望之试用体验

试用体验和感官刺激很像，但是两者侧重点不同。

感官刺激：感官上的体验，常用在美食、生鲜产品上

试用体验：试用产品的收获，适用于化妆品、服装、也可用在生活用品、知识付费产品等90%的产品上。