“可怕”的人脉关系
酒小友官方2021-10-06 17:02
#人脉#联合国人口基金发布的《2021世界人口状况》全球报告显示，现阶段世界人口总数为78.75亿，作为大多数“普通人群”中的一员，作为78.75亿分之一的自己，你是否认为你和杰夫·贝佐斯，埃隆·马斯克，比尔·盖茨等“大人物”之间永远不会有任何交集。
01六度人脉关系理论
六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的关系链和任何其他人联系起来。也就是所谓的六次握手规律，通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 按照六度人脉理论，我们和那些“大人物”之间的间隔自然也不会超过五个人，并不是那么遥不可及。
六度人脉关系理论是1929年，由匈牙利作家Frigyes Karinthy在短篇故事“Chains”中首次提出的。1967年，美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论，他将其称之为“小世界现象”。
StanleyMilgram随机从中西部挑选出一批志愿者，要求他们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人，那个人再依次类推，下一个人再依次类推，直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人。
这一结果验证了六度人脉关系理论，更提醒了我们，没有遥不可及的“大人物”，只要正确利用已有的资源，完全可以建立一个强大到“可怕”的人脉关系。
02成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁
好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁 (who you know)。” 分众传媒的创始人江南春曾说：只要我的人脉还在，白手起家不是梦。
虽然是基于“人”的关系，但认识人并不等于就有了人脉。人脉的本质，是基于资源置换这一前提而成立的。想要建立强有力的人脉关系，基本逻辑在于：建立自我价值 —— 向他人传递自我价值 ——向他人传递他人的价值。
在盘点人际关系前，应该先审视自己，我对别人有什么价值？我有什么值得和别人分享？任何人际关系都不是单方面的索取或单方面的付出，发掘并提升自己的价值是建立强人际关系的基础。以开放的心态，先向他人传递自我价值，促成更多交流机会，达成彼此深入的了解和信任。
而最重要的一步，是向他人传递他人的价值，让自己成为人脉关系中信息和价值交换的枢纽中心。你有自身价值，你的朋友也有各自的价值，把所有的价值联系起来，可以彼此传递更多的价值，如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为那个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
03打造个人私域
“私域”已不再是个陌生的概念，相比企业私域，个人私域更接地气，成功打造个人私域，少则获得更多业绩提升，多则成就自己的事业版图。不同于企业私域流量，个人私域流量的用户量级较少，群的数量也不多，但是连接频次相对更高，用户忠诚度也更高。
很多做私域运营课程的导师会给来参加培训的人算一笔账，如果你微信里有五千个好友，每个好友每月能带来十元收入，单独微信每月的产出会有五万。但实际情况是别说五万，可能五百块都做不到。所以，要好好反思的是在个人私域流量的打造上，哪些环节没有做好，如何客观设置实现目标收益的计划周期。
目前，打造个人私域最主要的渠道仍然是微信，朋友圈、社群或公众号。
首先需要重视的是人设定位，曾经有段时间我们反对给个人打“标签”，但现在我们发现从正确的价值观出发，给自己“标签”是让别人注意到自己的第一步。你可以是“情商最高的IT男”，可以是“不喝酒的酒销售冠军”，也可以是“跆拳道黑带的清纯御姐”，看似反差越大的人设越容易吸引他人的关注。人设定位确定后，微信头像、昵称都可以以此为基础来进行设置。
第二个需要重视的是个人分享的内容。不管是发布朋友圈，还是群内发言，其本质都是同他人在分享自己，分享自己的生活方式、个人喜好、自我价值等等。分享的基础必须是真实、真诚，打造个人私域的一个难点在于，“目的性”过强且频率过高的分享，反而会给他人造成烦扰。以真诚分享为根本出发点，分享更多积极向上的内容，自己有趣的日常、实用的生活技巧、对他人也有福利的活动，都可以让他人更多了解你并且不会失去了解你的兴趣。
第三，打造社群的重点是，坚持交流以及定期活动。微信群里会出现很多“死群”，也就是人数不少，并没有人发言，但是也没有很多人退群。一个厉害的运营者甚至可以叫出群里每个人的姓名，知道每个人的喜好，用大脑来做千人千面的玩法。
一个群的组成，已经是完成了重要的第一步，说明一些人以某个共同的目的或兴趣聚集到了一起。作为运营者，要根据坚持每天选择合适的话题，引发群内讨论，经常组织不同活动，保持新鲜感。女生群容易引起更多讨论的可能是明星、美容、教育、职场规则等话题，男人群更关注的可能是汽车、时事、喝酒、户外，老人群更喜欢讨论养生、跟团旅游。只有符合一个微信社群大多数人兴趣点的话题，才会提高这个群的整体活跃度。定期的群内活动，需要有新鲜感也需要可以给群内的朋友带来福利，如定时抢优惠券、参与投票抢红包、参与抽奖小程序小礼品包邮到家（参与者需要满足一定条件）。
一个优秀的运营者，要有一个有趣的灵魂，一个不能停止学习的大脑，一个不懒惰的身体。因为，私域运营不是一朝一夕就可以得到预期效果，而是一个长期坚持的过程，坚持而引发的裂变可能在某个时刻突然带来一个“可怕”的爆发。发展人脉是一个社交活动，一段有趣的关系，长久真诚的运营，就会形成最为持久的人脉关系。
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