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不少家长有疑问，为什么给孩子奖励，一开始有效果，后来却越来越没效果，孩子甚至反过来会利用奖励「要挟」家长？

其实心理学家早已通过心理实验做出了解答。

警惕「德西效应」

心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验。他随即抽调一些学生去单独解一些有趣的智力难题。

第一阶段：抽调的全部学生在解题时都没有奖励；

第二阶段：所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到 1 美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题；

第三阶段：在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。

结果发现：无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。这说明，奖励组对解题的兴趣衰减得快，而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大的兴趣。

实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果，反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的「德西效应」。

内部动机&外部动机

为什么德西能通过奖励来破坏学生学习的自主性和乐趣？为什么家长们对孩子的奖励经常失效？

我们首先要了解一个基础的心理学理论——内部动机和外部动机。

内部动机：指个体对所从事的活动本身有兴趣而产生的动机。这种活动能使个体获得满足, 也是对个体的一种奖励和报酬。个体从事这种活动时，不需外力作用的推动。

美国哈佛大学心理学教授布鲁纳指出，内部动机是由三种内驱力引起的，一是好奇的内驱力，即求知欲；二是好胜的内驱力，即求成欲；三是互惠的内驱力，即需要和睦共处协作活动。

以英荔创造乐园的教学特色为例：我们致力于用生动有趣的 AI 创造力课程、丰富多样的 AI 创新实践和协作机会，让孩子们在沉浸式智慧空间激发好奇心，释放想象力，获得学习的成就感，强化内驱力，提升创造力、计算思维等智能素养，以更主动、自信地应对未来的挑战。

外部动机：指由个体所从事的活动以外的刺激诱发而产生的动机。这种活动本身并不能给个体带来直接的满足，但通过这种活动却可以得到另外一种或另外多种效应，这种效应也就是活动以外的刺激。

家长们常用的奖励措施，便属于外部动机。比如考到前 20 名就奖励新玩具，自己吃饭就给看动画片……

当家长习惯性用奖励这一简单粗暴的方式来驱动孩子去学习，孩子的内部动机和外部动机便会处于失衡的状态。

在孩子看来，学习是为了获得奖励，甚至是为了父母而学。一旦奖励消失，或者奖励没有达到预期的水平，他们就会不再努力，产生行为的消退。他们找不到学习的乐趣，更找不到学习的热情。

更后怕的是，若从小就养成「有奖才做」「无奖免谈」的价值观，那长大后就会不会陷入「无钱免谈」、「无赏不动」，甚至「有奶便是娘」的境地呢？

奖励的「恶果」

奖励的负面影响只是破坏孩子的自主性吗？远非如此！

试想一下，你或者你身边的家长在日常教育中是否有这样的行为：家长告诉孩子，如果一直表现良好，星期天就会带他去看游乐场玩。结果，星期六孩子惹恼了家长，于是家长警告道：「你再这样，明天别想去游乐场！」

这种威胁取消奖励所产生的作用，无异于动用惩罚。再者，奖励越诱人，得到的可能性越大时，未得到奖励而受的打击也越大。

艾尔菲·科恩在《奖励的恶果》一书中总结了奖励的另外 4 大危害：

①奖励让人觉得自己被控制

奖励和惩罚本质上都是把人当作被动的木偶，用外力去控制人的行为，它损害了人们的人格尊严，是不道德的。再者，外在奖励会盗取人对自我价值的评价标准，让人无法客观看待事情好坏，失去对生活的掌控权。

②奖励会影响人际关系

外在奖励实际上是一种人为造成的「稀缺」，只有通过竞争才能让极少数人获得奖励。在争夺和竞争的过程中，人会把他人视为实现目的的工具，从而伤害人际关系。

③ 奖励阻止了创新和冒险

如果达到某个标准就能获得奖励，会导致人们在受到奖励驱使时，只做能得到奖励的事，没有动力去创新和冒险。

④ 奖励让人忽视问题本身的对错

奖励只是一种干预行为的手段，而不是解决问题的根本办法。它只短暂改变了表象，忽视了深层问题。

3 个原则实现正向激励

① 与其鼓励结果，不如鼓励过程

如果奖励对孩子特别有诱惑力，那么他可能会为了这个奖励而努力学习，但同时他也可能患得患失，无法全心投入学习，从而影响自己的学习过程和考试结果。这种患得患失的心理，便是著名的「瓦伦达效应」。

作为家长，更应该关注孩子努力达成目标的过程，帮助孩子树立正确观念。比如孩子达成了考第一名的目标，与其说「因为你考了第一名，所以我要奖励你」，不如说「你很努力地复习功课、总结学习经验，你值得获得奖励」，引导孩子更注重过程，于其未来的成长会更有意义。

② 让孩子为自己而活

武志红老师说，家长对孩子所进行的奖惩、施压，其实就是一种带有侵略性的外部动机。一旦使用不当，就会适得其反，让孩子失去对自己人生的自主感和控制感。

比奖励更有效的激励方法，是让孩子为自己而活：有自主感——我的人生我做主，我的人生我说了算；有控制感——我人生中各种重大命题，都基本处于一个我可以掌控的状态当中。

当孩子拥有充实的幸福感与满足感，内在动机便占据主导地位，他会更清晰地认识到，学习是为了自己将来拥有更好的人生。

③ 欧美式奖励：「精神红包」更有价值

奖励，不仅仅是让孩子获得更多的物质，而是一种价值观的体现和塑造。

欧美国家的奖励，避免以物质驱动孩子，更多的是以责任感、荣耀感、集体荣誉、成就感、自主选择等「精神红包」来驱动孩子，帮助孩子建立内在的驱动力。欧美学校的奖励方法，很值得我们学习和借鉴：

1）坐老师的座位——体验权威感和荣誉感。

2）读书给低年级的学生听——体验权威感和责任感。

3）和他喜欢的人一起午餐——享受自主选择的权利。

4）老师给学生爸妈打表扬电话——与父母分享进步和成就的快乐。

5）使用彩色粉笔——享受因个人努力而获得与众不同的荣耀。

6）邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐——享受因个人努力而获得自主选择的权利。

7）给老师选择一本书，让老师读给大家听——体验权威感和自主选择……

写在最后：孩子天生都是热爱学习的，且对世界保持着一份纯真的好奇心，这是学习的宝贵的内部动机。切勿用错误的奖励，去破坏孩子的内部动机，甚至让孩子变成了一个喜欢讨价还价的「势利鬼」。

图 | pixabay

文 | chenhui