扩大你的圈子需要讲究方法，而不是盲目地收集名片或聚会。

与陌生人相比，基于人际关系的深度挖掘更经济、更有效、更可行。

美国企业界的主要思想家戴维布尔库什的《朋友的朋友是朋友》一书，梳理了11种有效的建立和扩大关系的方法，澄清和掌握了这11种方法，每个人都可以成为人脉高手！

1.在不常见到的人中寻找力量

人们往往把最亲密的朋友视为最大的财富。

然而，在研究了企业家如何利用强弱关系及其对创新能力的影响之后，杜克大学的马丁·吕夫教授等研究人员发现了一个问题：

获得新信息的最大机会和最佳来源实际上是“软弱”或“沉睡”关系，即在人际关系中，我们不常见到，或在很长一段时间内与人没有联系；

例如，如果你想了解一些新的东西或换一份工作，试着和很久没有联系的老朋友联系一下，那就比仅仅接触与我们周围最亲近的人联系要好的；

为什么？这是因为，首先，不常见面的人可以给你提供许多新的想法，不同的，意想不到的看法，我一直在通过与别人的互动获得新的知识和经验；

第二，为了得到建议，主动联系那些失去了很久的朋友，这种联系是非常有效的，经常联系他们比和同事联系快得多，目前，他们可能在多个项目上进行合作；

第三，许多时候，失去了很久的朋友会有更强的人际关系，相互信任，愿意提供帮助，比亲密关系的朋友好多了；

2.每个人都可以成为你的朋友

许多人认为关系只是他们之间的一系列联系，无论大小，好坏；

通常，人们倾向于根据手头的关系来判断关系的可行性，然后对这些关系和人进行分类；

然而，研究表明，这种分类方法并不是建立网络关系的好方法；

我们都在一个庞大的人际关系网络中，成功的人未必拥有最好的人际关系，但他们有一个共同点：能够更好地理解和利用他们的人际关系；

了解如何利用新的社交圈是很重要的，其中一个重要的方法是了解每个人都是朋友，即使我们从未见过这样的朋友，我们遇到的每一个新朋友都为我们打开了一扇新的大门，在社会圈子里自由航行，任何人都可以为我们打开通向一个全新世界的大门。

3.成为填补空白的人。

许多人相信，成功可以通过保持正确的方向，爬上工作的阶梯，或成为你工作领域的专家，集中精力了解在这些领域有影响力的人来实现；

然而，令人惊讶的是，芝加哥大学社会学家罗纳德·伯特（Ronald+Bert）对人际关系的研究表明，在一个行业中，与团队关系密切的人的数量要少得多，从价值的人传递信息跨越国界。

这一发现对员工的职业生涯规划、组织管理具有重要意义；

每个人往往都倾向于在一个团队或一个连贯的团队中工作，这使得在这些团队之间形成空缺变得容易；

罗纳德伯特发现，在公司网络中，与公司内其他集团或集团成员交换意见的经纪人更有可能做出更有价值的改进；经纪人更有可能获得更高的薪酬、积极的业绩评价和晋升机会，那些已经获得了多渠道信息，但也有能力整合信息的人，不仅在公司里，而且能给自己带来好处；

实践证明，把两个独立的群体联系起来会产生巨大的价值，你可能并不总是能马上看到价值，但当你成为一个填补不同群体之间关系鸿沟的人时，你就有了机会，最大的发现是真正的机会，

4.找到你的谷仓

2015年，作者吉莲邰蒂提出了“谷仓效应”的概念，谷仓效应是指企业之间、部门之间缺乏沟通，如谷仓，没有层次的合作；

虽然许多现代商业书籍都警告过谷仓效应的危害，但现实情况远比书籍复杂得多，研究表明，过多的关闭会损害书籍的功能，但缺乏有效的管理，关注也会对人类发展产生负面影响；

那些成功的人知道他们需要和同样成功的人在一起，他们能够帮助他们发展事业他们所有的时间都在这个小圈子里，他们灵活地处理小圈子，但也不断地接触圈子之外的更广泛的世界；

事实证明，拥有最大的人力资源和最成功的职业生涯的人，在理解不同团队的工作和经验的重要性的同时，也在发挥团队之间的桥梁作用。

5.善于建立临时团队

哪个队是最好的？在理解了社区和团队合作的重要性之后，我们自然会认为“最好的团队是那些长期在一起的团队”；

但布莱恩·奥西和其他一些研究人员发现，科学发现恰恰相反：

许多球队都取得了成功，因为他们都是短期的，这些球队的成员一起工作一次，然后运行一切；因此，布莱恩乌西指出，拥有广泛的网络关系和紧密的团队合作并不像“拥有松散的网络和短期团队”那么重要；

如果你保持一个完美的团队，你往往得不到理想的回报，这是因为如果一个团队很有成效的早期，它不太可能投入同样的时间和精力在下一个项目；本质上，你需要新的血液，为了注入新的血液，你需要一个动态的关系网络，它不仅能让每个人很快地结合起来，而且能引入足够的新的合作者，保持项目的活力；

如果你有一个网络，让你很容易建立一个新的和旧的团队关系，你有一个伟大的团队，如果没有，你可能已经与同一个团队工作了很长时间。

6.做一个超级社交达人

在考虑他们与他人的关系时，很容易假定社会圈子里的所有人都不坏，然而，对人际关系的研究表明，有些人远远超出了一般的社会范围——所谓的“超级社会”；

但也有证据表明，大多数人确实有能力扩大社会圈子，使之与超级社会人才平等，只有正确认识人才；

在现有的网络中，建立新的和有价值的联系是成为超级社交人才的有效途径，当你这样做的时候，首先，把你的网络扩展到你网络中的人身上，慷慨地把新朋友介绍给你周围的人来增加他们的价值，经常，你周围的人会把你还给他们的朋友；

你最好能把这个建议转变成一种生活方式，你可以设定一个目标，每周推荐一次或更多次；

沟通能力不只是少数特殊人才，用正确的方式，任何人都可以成为超级社会人才，

7.富人越富有了，与广泛的人沟通

当人们看到超社会主义者时，往往会惊讶于他们异常庞大的社交网络，并想知道他们需要多少精力来建立和维持这样的关系；

然而，科学研究揭示了一个出人意料的事实，即人与人之间的关系越广泛，人们越有可能建立新的关系，随着时间的推移，管理人际关系会变得更容易；

这是因为，随着沟通的发展，人际关系的增多，别人更可能主动寻找想认识你的人，你可以在一个更简单的过程中结识新朋友；

因此，建立一个有价值的人际关系网络一开始可能需要大量的工作，但最终会变得容易。

8.目标人际关系研究

如果你想在社会圈子里出名，你不需要认识这个圈子里的每个人吗？还是通过媒体，让这个圈子里的每个人都认识你？

事实上，这并不是最好的方式，研究人员对社会网络的研究表明，在一个社会圈中，人们交流的频率越高这意味着如果你把注意力集中在正确的关键关系上，你就能很快进入这个圈子；

一般来说，人们习惯于根据他们周围的社会态度来判断他人、产品或趋势，但重要的是要注意到，你周围的这些人有时会误导你，使你的判断与事实不符；

如果你打算与某人建立关系，最好不要仅仅依赖于你可能认识的人，而是要集中精力搜索目标人周围的网络，寻找其他的联系；

例如，考虑一下你和目标有多少共同的朋友？谁最适合推荐？如果有很多人同时在目标人的亲密圈子里谈论你，而你是最善于交际和最可靠的人来介绍你，你很可能会成功地与目标人建立起关系。

9.有不同想法的人

人们总是认为他们拥有广泛的人际关系网络，这意味着他们可以通过多种渠道获得信息；

但新的研究表明，大多数人在网络上有着相同的兴趣和思维方式，如果总是这样，扩大网络人际关系实际上并不能帮助你获得在信息多样化的情况下，面对许多外部变量做出正确或更好的决策，有时甚至会导致灾难性的决策；

你的社交圈会影响你的思维方式，让有不同想法的人改变你在网络中的地位；

你只能和志同道合的人在一起感到舒服，但这使你越来越难以接触到不同的声音、观点和能够帮助你更好地了解情况；你需要有不同的想法和声音在你的网络，以避免分心，了解你的环境。

10.一起工作比单纯的友谊更有效

在交友和社交方面，人们通常把社交活动联系起来；

然而，布莱恩乌西的研究表明，在一个社交场所与人聊天不太可能导致你建立一个强大的人际关系网络，相反，加入一个不同背景的人在一起，项目、团队和活动可能有助于您实现此目标；

与常识相反，当人们更多地关注于活动而不是建立关系时，他们更容易与不同的人建立新的关系；

研究表明，我们真正需要的是把时间和精力花在能够为我们提供最大限度新的和多样化联系的活动上，合作性和困难性。

11.在朋友圈有大量商机

事实上，你也把你的人际关系分类吗？例如，谁是朋友，谁是同事，谁是生意伙伴，谁一起参加活动；

研究表明，复杂的人际关系，即一种以上的人际关系，更有价值；

许多人倾向于区分人际关系和工作关系，事实上，即使我们努力避免建立长期的、有价值的商业伙伴关系，私人关系也可以转变为长期的、有价值的商业伙伴关系，朋友以盈利为目的，我们必须承认，我们大多数人都是在朋友圈里，有着大量的商机；

在对许多公司进行调查后，研究人员发现，友谊可以发展工作关系，同事可以成为朋友，工作场所的友谊比单纯的工作关系或友谊更有效；

复杂的关系除了可以提高生产率外，还可以提高企业内部的创新能力和知识扩散能力；

有时候，复杂的关系只能创造一次人生机会，改变一个人的职业生涯；

如果你一直认为你需要区分你的朋友和同事，那么你应该重新考虑这个想法；首先，你需要扩展你对朋友和同事概念的了解，然后开始发展你的关系。

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