价格锚点的4大套路，轻松让消费者觉得占了大便宜！商家拿来就用
智库优课2021-07-30 21:32
文/智库优课
为什么一支牙膏标注的建议零售价是9.9元，而聪明的商家却卖8.8元呢？
为什么商家非要写一个标价，然后再划掉，旁边写上优惠价呢？
这里运用的就是价格锚点的原理。
价格锚点就是商品价值体现的参照物。在日常的营销活动中，企业或商家就是通过价格锚点来动摇人们对于商品价值的评估。
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个价格到底划不划算，都需要一个参照物来判断，而价格锚点就是商家找来的参照物。
价格锚点在很大程度上直接影响了购买者对于商品价值的判断，这背后就是“锚定效应”在起作用。
当我们第一眼看到某款商品的价格时，会对后面的购买行为产生影响，这就是“锚点”！
举个例子：
某商品原价1000元，现价只要199。这里的1000元就是一个锚定价格，它直接影响了消费者对于这个商品的价值感知，潜意识里会认为值1000元。
如果没有这个锚定的价格，只有现价199元，那么就会让消费者觉得商品很廉价。
那么该如何利用“价格锚点”这个工具呢？接下来我们整理了4种非常实用的方法：
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1.价格参照
当顾客对一件商品的价值感知不明显的时候，商家可以通过价格参照物让其具象可感。
最经典万能用法就是“一块钱系列”海报。
1块钱连一瓶饮料都买不了，但你却可以去上1节瑜伽课！
商家非常聪明地将1块钱的价值和饮料还有瑜伽课对比，这样消费者瞬间就觉得后者很划算。
2.商品打折
我们平时去超市卖场的时候，经常会听见商家广播 ，原价199的商品，现在只要99元，限时促销，抢到就是赚到。
在超市打折或限时优惠的时候，促销价的旁边一定会清楚标注原价，把原价作为锚点，让消费者觉得促销价很划算。
3.降序排列的价目表
很多聪明的餐饮老板，会特意把菜单上菜品的价格做降序排列，把最贵的菜品放在前面，让那些高价的菜品成为锚点参照物。
4.炮灰价格
炮灰价格的存在不是为了销售这个商品，而是为了“劝退”用户，以此衬托其它商品，让用户选择商家更希望卖出的商品。
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