如何利用价格锚点让客户做出你想要的结果？
金牌讲师的干货知识2021-07-05 18:41
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如何利用价格锚点让客户做出你想要的结果？
那么什么是价格锚点呢？大家都知道在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点就是商家设定的参照标准。
给大家举两个实际的案例就更加明白了。
案例一：你出差住酒店，在选择酒店上网付费时，一个是80元1小时，一个是105元1整天。那你会怎么选择？大部分人都会毫不犹豫地选择了105元1整天的方案，付费后立刻发现，80元唯一存在的价值，就是让你觉得那105元非常划算。那80元就是价格锚点。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
案例二：某手机品牌专卖店现推出两款手机，一款手机1388元，另外一款手机2388元。大家都去买1388元的手机，而你特别想卖2388元的那款手机。怎么办呢？最简单的办法就是，你只需要在旁边加一款4388元的手机就好了，这时候，你就会发现2388元的手机卖的会比以前好很多。在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
所以你在生活中遇到过类似的案例吗？
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