小时候，我想买一个玩具，但是零花钱不够，于是去找父母要钱。

爸爸严厉地说到："男子汉，要学会自己赚钱，不是天天要钱。"

妈妈笑了笑，说："教你一招，你能不能用现在的钱买到你想要的玩具就看你的本事了。"

我来到商店内，"老板这个玩具多少钱啊？" "28元。" "这么贵，14元可以吗。" "好的，成交"

当然这是不可能的，但是最后我还是以18元的价格得到了这个玩具，从那之后简直打开了我砍价世界的大门。

在学习了心理学之后，我才明白了为什么当初妈妈叫我砍价直接砍一半，可以取得这么好的效果。

锚点理论

凭借相对因素作用决定，是我们自然的思考方式。

——《怪诞的行为学》

在人们开始一场交易时，需要一个价格的起始点。人们会围绕这个起始点开始讨价还价，这个点就称为锚点。

而锚点一旦确定，也就决定了价格只会围绕着这个点小范围的上下波动了。

故事解读

故事中，老板和我说的2个价格28元和14元，其实就是在确定锚点。最后我与老板围绕着14元为锚点展开激烈的讨价还价，使得最后得以18元成交。

总结

锚点理论告诉我们，在生活中如果与他人交易时，要努力提出利于己方的起始价格点，然后再围绕着这个价格讨论就变得很简单了。如果你故意让最后的成交价高于锚点，对方也会感觉他自己赚到了。

目前，锚点理论已经被广泛应用，了解锚点理论可以帮助我们识破别人提出的虚高锚点，帮助我们以更低价格获得想要的商品。