什么是登门槛效应？心理学家：学会它，一步步达成目标
鸣明财经2021-05-18 21:48
很对家长对于教育孩子都手足无措，不知道怎么样才能教育出优秀健康的孩子。其实家长学习一些心理学知识，对于教育孩子是很有帮助的。比如今天给大家介绍的登门槛效应，可以很好的起到引导激励孩子的作用。
什么是登门槛效应
登门槛效应（脚踩门效应）也称为“得寸进尺效应”，这是指接受另一个人的琐碎要求的人可能会接受更大的要求，以避免认知失调或希望给人以一致的印象。这种现象就像逐步攀登门槛一样，因此可以更容易，更平稳地攀爬到高处。
以前有这样一个故事：一个暴风雨的夜晚，一个又寒又饿的穷人来到一个富人家的门前，对守着门的仆人说：“你只需要让我进去，用火烧干我的衣服，然后我就会离开。”
仆人以为那也没事，就让他进来。这个穷人走进门，烤了一会儿火，就要求借给他一个锅，以便他可以煮些石汤。仆人非常惊讶有人做石头汤，非常好奇他怎么做，顺带借给了他一口锅。
然后那个可怜的人补充说：“请再给我一点水吧”仆人以为一点水也不算什么，于是就给他水。这个可怜的人走到外面，捡起一块石头，洗净，用锅煮沸。“但是你必须在里面放些盐。” 仆人说，给他送了一些盐。
那个可怜的人看到锅旁的菜叶，说：“这些对你没有用，把它们给我！”仆人同意了，又再给了他一些肉末。最后，那个穷人把石头捞出来，喝了一锅汤。
后来科学家为了让这个效应更有说服力，又重新设计了一个实验。实验者让助手们去两个居民区，并要求人们在他们的房屋前贴上一个大标语牌，上面写着“小心驾驶”。
在第一组居民里，直接向居民提出了这一要求，结果被许多居民拒绝，仅17%接受了这个要求。在第二组居民中，首先要求居民签署一份请愿书以支持安全驾驶。这是一个简单的小要求，几乎所有被要求遵守此规则的人都同意。几周后，要求他们贴标语牌，结果55%的人都接受了这个要求。
于是，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽（Friedman＆FrayserMade）于1966年正式提出了“登门槛效应”。
在我们日常生活中，也经常会出现一种现象：当您寻求帮助时，如果一开始就提出更高的要求，就很容易被拒绝； 如果先提出较小的需求，然后在达成共识后增加需求的权重，则更容易实现目标。
实际上，当一个人接受一个小的请求时，就有可能接受一个更大，更困难的请求，以保持形象的一致性。 心理学家将此现象称为“登门槛效应”。
在开始的故事中，如果穷人直接要求喝一锅肉汤，那么很可能会被直接拒绝。但是这样子一步步地，反而不会被拒绝。
另外，我们也应该注意自己不要成为别人登门槛效应的受害者。我之前有一个朋友，她出去逛街，那一件衣服她本来是不想买的，但是导购告诉她，试一下吧，反正试一下也没什么影响。
朋友试完之后导购对她一番夸赞，说很合适，在她犹豫买不买的时候，导购说最近在做活动，打折。我朋友就这样一步一步地买下了这件衣服。
再比如大家都喜欢玩的电脑游戏，刚开始的时候很简单也不收钱，升级很快。吸引用户玩游戏，可是渐渐地难度提升，需要花钱买装备才能升级，这个时候你已经迈出了第一步，对于花钱你也能接受了。
又或者我们出去旅游的时候，那些导游总是说，来都来了，也不差这点钱，不买这些礼物对不起来的这一趟。其实这些都是他们的套路，我们知道之后就可以防患一下。
在家庭教育中，父母也可以适当地使用“登门槛效应”
当孩子感到疲倦或不舒服时，有时他们不愿做作业。如果父母命令孩子立即做家庭作业，他们会对“家庭作业”事情产生负面的心理反应。可是如果我们一步步地引导，比如先让孩子给我们讲解一下今天学习了什么知识，孩子复述结束，我们就夸赞孩子上课有认真听讲，知识记得很牢固，接着再让他顺便做5分钟作业。
孩子做完之后我们说如果他做完作业，就奖励他看半小时电视，最后他就把作业完成了，我们就让他获得他的奖励。
所以给您的孩子设定一个较低的标准，然后对他们所做的事情予以肯定，表扬和奖励。就完成要求后获得的成就而言，孩子可能更愿意接受更高的要求。
又比如，小学生在小学学习成绩优异，进入初中后，始终无法提高，身心受到很大的打击。 对于这种情况，提高自信心至关重要。 家长可以帮助孩子找到他在该学科上的优势或兴趣，与老师一起努力提高该学科的成绩，证明他的能力并不弱。 在学科上具有优势可以增强他们的自信心，这可以提高他们的学习成绩。
一个大目标，分为几个小目标，以逐步实现。在“登门值效应”的指导下，孩子们由于心理压力较小，对父母的期望较少而以轻松的态度获得了较好的成绩，并获得了幸福的亲子关系。
当然，使用此法要注意把握“度”，合适就足够了，否则可能真的会变成“蹬鼻子上脸”。
登门槛效应所蕴含的是智慧的教育，所以家长制定目标的时候，一定要充分地考虑孩子的承受力和心理发展程度。不同的基础要制定不同的目标，让小孩跳一跳就能达到目标，从而让孩子能够收获到成功的快乐。
家长使用这个心理效应教育孩子的时候，不要忘了自己的初心。如果家长用这个效应是为了控制孩子，那么很可能会失败。
家长对于孩子的成长也要有登门槛的意识，不要妄想让孩子一步登天，从倒数变成第一名，或者一下子就从内向到外向。而应该像登门槛一样，一步一步地慢慢走向最终的目标。
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