如何巧妙借用多看效应为销售造势
职业规划师曾宝宝2021-04-07 04:08
在一次聚会上，王灵认识了同行李明。
都是HR，大家彼此感觉亲切，有话说。
这是投射效应发挥的作用。
王灵是一个内向性格的人，而且慢热。
因此这一场聚会下来，她就仅仅认识了李明。
见过一面，并没有太深的印象。
正巧李明公司的业务和王灵有关联性。
哦，对了，王灵是猎头。
王灵于是在周一去拜访李明。
并且，在一次线下学习中，王灵惊奇地发现李明也在。
慢慢地，二人熟悉起来了。
经过多方考察，李明发现王灵这个人很不错，非常诚实，很靠谱。
于是，放心地把公司的一个猎头岗位交给王灵。
王灵无意中应用了心理学上的“多看效应”。
那么，究竟什么是多看效应呢？
对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为"多看效应"。 多看效应又谓曝光效应、熟悉定律、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。
多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现，在生活中，我们也常常能发现这种现象。
有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
在上面的案例中，王灵巧妙地应用了“多看效应”。仅管有些接触并不是刻意而为之，但确实双方在这个交往的过程中，有一定的机会巧合。
另外，在我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人，最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。
比如说，夫妻关系中，在缔结夫妻关系前，有一些美貌的人，越看越平淡。而有一些原本看起来不怎么帅的人，随着时间关系，越看越帅气。
这也是多看效应在起作用。
而在销售过程中，多看效应，也是非常重要的。
——多看效应，使客户越来越喜欢你。
在营销学上，有一个非常经典的案例。
我们来看看它是怎样的情况呢？
这个案例发生在2016年3月17日。
罗振宇主持召开了Papi酱广告招标沟通会，引起了新媒体界的轰动。
到会的品牌广告主有着清晰的门槛：
注册资本3000万元以上；非白酒、P2P、保健品等企业；入场门票标价8000元。
而这次沟通会仅仅是一次拍卖沟通会，真正的招标要等到4月21日。
那么，关于这次活动，各品牌厂商们的经济账是怎么算的呢？
有业内专家指出：对于品牌厂商来说，8000元换一次在“高端圈子”里曝光的机会很划算。
所以在这次沟通会上，有一个奇怪的现象：在沟通会最后的提问环节，站起来提问题的都是品牌厂商。
我们来看看他们的具体做法。
——他们默契的都在提问前先详细地介绍自己的公司名称、业务范围、竞争优势，为自己公司做个广告。
因为，他们很清楚：
最大的曝光就是最好的营销。心理学上有一种曝光效应，又叫多看效应、暴露效应、接触效应，它指的是人们有喜欢、亲近熟悉的人的倾向。
这个效应最初是由心理学家查荣茨发现。
20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个试验：先向被试者出示一些照片，有的照片出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现一两次，然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现，被试者更喜欢那些出现次数多的照片，也就是说，看的次数会增加喜欢程度。
正所谓：“日亲日近，日疏日远。”
因为多看效应的存在，人们会对越熟悉的东西越喜欢。
因此，在销售过程中，销售员在客户面前保持着充分的曝光、充分的沟通，彼此间的陌生感、疏离感就会慢慢消失，而随着彼此间越来越熟悉，客户对你的喜欢程度就会越来越大。
多看效应，在营销中常见的应用有哪些呢？
下面的这些套路，你或许都听过：
比如说在粉丝经济中，多看效应被明星们巧妙借用。如明星们为什么要花钱买热搜强行出现在大众视野？因为多看效应，多出现才能被记住，多出现才能被喜欢。不出现就意味着被淘汰。
又比如说江小白，频频让自己的广告营销根植于受众心里。这也是多看效应。
又比如说杜蕾斯一个卖计生用品的，为什么搞这么多创意搞笑文青文案出来？用大众喜闻乐见的方式，频频出现在大众视野中，才能引发多看效应。让大众喜欢上他，不图一见钟情，而是在乎日久生情。
而之前非常火的一个行业：微商。我想，应该大部分朋友身边都有至少几个做微商的朋友，并且接受过她们的微商广告。而微商最重要的销售造势就是借用了“多看效应”。
据《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国对外公布的数据显示，目前微商从业者人数达到3000万人。
《报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，在消费者网络消费支出主要用途中，微商支出占比2.2%，虽渗透率较低，但仍具较大发展空间，预计2019年微商规模将接近1万亿。
要想在微信生态圈捞到真金白银，就得深研“多看效应”。
首先成为一个大众不反感的人，然后多多在大众的朋友圈中出现，一个月、三个月、半年、一年，何愁产品卖不出去。
而根据知名人士研究发现，微商常用的多看效应模式有：
1、培养心理定势。
如朋友圈每天更新4-6条朋友圈，内容大致为日常生活、兴趣爱好、旅游风景、搞笑段子、养生知识。
又比如说定时推送个人微课。
2、打造精致个人。
精致的日常生活让屌丝羡慕，有雅兴的兴趣爱好让屌丝羡慕，旅游风景让屌丝觉得自己见多识广，搞笑段子风趣幽默让人会心一笑，养生知识包装自己为养生达人。
3、制造真人出镜。
要形成多看效应，就不能让人反感，有真人出镜，满足大家朋友圈窥私欲，有内容产出让自己每天出现。出现的久了，自然就像自己一个朋友一般。偶尔在朋友圈搞点互动，比如我今天要去做发型，我自己选了两个，但是在这两个里面拿不定主意，万能的朋友圈帮我建议一下呢？
多看效应，你学会了吗？
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