做生意，悟透这一心理效应，打破一样东西对自身的束缚，赚钱不难
人生智慧全解读2021-01-20 14:43
做生意，悟透这一心理效应，不要被一样东西所束缚，打破这样东西对自身的束缚，赚钱就不难。这一心理效应就是“刻板效应”，需要打破的束缚则是“思维定式”。
“刻板效应”指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，由此，也会产生“思维定式”，对属于这类人或事物中的个体也产生同样的看法。
现实生活中，人们多多少少都存在一些刻板心理和思维定式，也就是说，在认识事物时，容易受到过去经验的影响，带有比较明显的倾向性。刻板心理也有其积极的一面，它能够使人们在从事某一项活动时很快适应，从而节省很多时间和精力。然而，刻板效应也有很大消极作用，它会束缚人们的思维，使得人们总是会用思维定势去看待和解决问题，而不去寻找其他突破的途径。因此，很多时候，也不利于问题的解决。刻板效应不仅在思考和解决问题时会出现，在做生意的过程中同样也会出现。
先来看一个有趣的案例：
某公司的销售总监在给新入职的新人上课的时候，问了下面这样一个问题。
一位业务代表在和客户说话的时候，从远处跑过来一个小孩，喘着气对业务代表说：“出事了，我爸爸和你爸爸吵架，吵得不可开交！”客户疑惑地问：“这孩子是谁呀？”业务代表说：“这是我儿子。”那么，问题来了：这两个吵架的“爸爸”和业务代表是何关系？
面对这个问题，新人们一时都有些摸不着头脑，反倒是一位陪同男友接受培训的女孩一下子给出了准确答案，她的答案是：“业务代表是一位女士，吵架的一个是他的老公，也就是孩子的爸爸；另一个是业务代表的爸爸，也就是孩子的外公。”
销售总监大喜过望，对这个女孩很欣赏，说：“你也可以来我们公司上班，或许用不了多久，就能成为你男朋友的上司。”
为什么十几个销售新人都没有答对，反而只有一个陪男友来听课的女孩子答对了呢？这就是刻板效应在发挥作用：因为在很多人的经验里，业务代表就应该是男人，产生了这样的思维定式，自然是摸不着头脑；而给出准确答案的女孩子，却是从女性角度去想问题，摆脱了刻板效应的束缚。
做生意的道理也是如此，如果不能摆脱刻板效应的影响，打破思维定势对自身束缚，那就很难对他人有一个正确的认识，遇到新问题也很难迅速找到解决的办法，要想把生意做大做强，也会遇到很多难以克服的障碍。
那么，做生意，要想打破思维定势的束缚，不被刻板效应所影响，又有哪些办法呢？
一、逆向思维，反其道而行之。
在经营过程中，许多生意人都容易处于一种“四平八稳”的思维定式中，这种思维下的经营非但没有新意，还会让顾客习以为常，感觉有点视觉疲劳。所以，如果能出现一些逆向思维，反而会让顾客眼前一亮，对你的产品产生兴趣。例如，一家酒品展销中心举办了一场“假冒名酒展览会”，告诉客户怎样识别假酒。正是因为他们运用了逆向思维，反其道而行之，结果得到了比较好的反响。
二、打破常规，突破条条框框的限制。
敢于打破“思维定式”，以非常规的方式做生意，效果也是非常惊人的。比如很多生意人在经营中大胆地提出多条限制性措施，但是这些措施非但没有使顾客减少，反而引起了更多顾客的好奇心，生意自然越来越好。例如，北京有一家80后餐厅，店里限制只能是80后的人才能进去用餐，这反而引来了不少客人。
三、采取反流行的策略，敢于“爆冷门”。
现在很多人都追求流行，但并不是所有人都喜欢流行，更何况，流行的东西多了，也就非常普遍，没有新意了，很多顾客还会因此而产生逆反心理。所以，如果生意人采取反流行的策略，也就是我们常说的“爆冷门”，也很有可能得到不少顾客的认可和追逐。（百家号独家内容）
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