“首因效应”并不靠谱，在人际交往中要通过观察，才能对人做判断
历史店2021-01-19 07:28
人类社会非常复杂，往往会充满着各种奇怪的效应，尤其是“首因效应”更是可怕，它几乎会让我们的判断力失真。该如何成功的避免首因效应？如果您想知道，就让小编来为您揭秘：
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首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的一种效应理论，它也被称作是首次效应、优先效应或第一印象效应。首因效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
所谓“人不可貌相”，其实正与首因效应相关，至于该如何避免首因效应？我们还是看看古人的做法：
一、张松
人的面貌是天生的，虽然现代存在整容技术，但是古代却没有，只能顶着一张天生的面容面对一切。毫无疑问，面目丑陋确实会在人际交往中占据劣势，继而令首因效应显现。
三国时期刘璋的手下张松，是一位貌丑之人，但他胸有大志，一直盼望着能立下大功。为此，他曾携带西川地图去拜见曹操，却被曹操拒之门外，原因很简单，只是由于自己的长相太对不起观众。张松气愤之余，便带着地图改道投靠刘备，刘备礼贤下士，并不认为张松丑陋，刘备得到地图，算是捡了一个大便宜。
二、杨雄
人生来就有缺点，任何人都不例外，所谓“十全十美”，只不过是一些奉承的话而已，首因效应出现的源头，也正在于此。
杨雄是西汉文帝时期的大才子，进入到朝廷为官后，一直被同僚寄予厚望，可谓是前程似锦。然而杨雄却有一个大毛病，即天生患有口吃病。正因如此，他也被皇帝瞧不起，称他是“口吃官”，认为其作为一名官员，连正常交流都无法做到，又何谈协助自己治理国家呢？因此，杨雄的才能也得不到施展。然而杨雄并没有就此放弃，而是醉心于笔耕不辍，最后终于完成了《方言》巨著，为后世语言学提供了宝贵的学习资料。
三、屈原
人与人的性格不同，有人生性耿直，有人生性谄媚，有人喜欢仗义直言，有人则更喜欢趋炎附势。相比之下，仗义直言者往往会受到排挤，而谄媚之徒却善于钻营投机，毕竟“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”。
战国时期的楚国大夫屈原，向来喜欢秉忠直谏，却因为耿直遭到贵族们的排挤，无奈之下只能自投汨罗江，造就了千古冤屈。屈原一心为国为民，主张对内举贤任能，修明法度，对外力主联齐抗秦，他的能力不亚于伍子胥，却终因为“耿介”，给别人的第一印象不好而失败。
四、张嶷
首因效应最可怕之处，在于一个缺点就能遮蔽所有的光辉，瑕不掩瑜的道理人人皆懂，却在现实生活中很难将其“亮点”发掘出来。
“一吕二赵三典韦，四关五马六张飞”，在民间三国武力值排行榜上，赵云无疑是排名较高者。然而，蜀国有一位将领完全可以与之比肩，此人正是张嶷。张嶷因为放荡少礼，一直被朝廷官员视作讥讽的对象，刘备也十分看不起他，只能将其派往边疆镇守异国。然而很少有人知道，张嶷的预言能力堪比诸葛亮，战略眼光也强于关羽、张飞等人。清代李光地曾评价张嶷道：赵云、张嶷不只具备为将者的谋略，二人遇事明决、老成持重，实乃刘备托孤重臣之选”。可惜的是，在首因效应的影响下，他的才能被彻底埋没，只能庸庸碌碌的过完一生。
五、梁鸿
“顺情说好话，耿直讨人嫌”，耿直之人往往最不受人欢迎，原因是他们即使说出了真话，却也会因为打破了和谐的气氛而被敌视，其中埋藏的首因效应着实令人深思。
梁鸿字伯鸾，是扶风平陵人，也是东汉时期著名的文学家，他一生放荡不羁，看不惯封建朝廷的黑暗，故此曾气愤的写下《五噫歌》，用以讽刺统治者的奢侈，由此引得汉章帝十分不满，对其大加批评。
自此之后，梁鸿顿感心灰意冷，从此改名换姓，隐居于南方一生没有做官，朝廷也失去了一位栋梁之才，令后人唏嘘不已。
没有人能够真正做到尽善尽美，对于“首因效应”，我们要尽量加以遏制，第一印象固然重要，但绝非评价一个人的唯一标准。只有我们能够清楚首因效应的危害，才能静下心来长久观察，继而发现每一个人的优点。
参考资料：《汉书》中华书局出版 班固著
《史记》中华书局出版 司马迁著
《三国志》中华书局出版 陈寿著
文澜海润工作室主编文秀才，本文撰写：特约历史撰稿人：常山赵子虫
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