真正厉害的人，都能快速洞察一个人的这八种需求
伯乐海星2020-12-06 15:28
士为知己者死，女为悦己者容。
有一个典故。
春秋战国时期，韩赵魏三家要吞灭了晋国的智氏家族。
四大刺客之一，智氏家臣，豫让要为给智伯报仇。
他曾经隐姓埋名、化成受刑之人，潜伏到王宫厕所里，刺杀赵襄子；也曾全身涂上漆、毁容扮乞丐，吞炭变声音，再次刺杀赵襄子，均未刺杀成功，最后拔剑自刎而死。
留下了“士为知己者死，女为悦己者容”的千古绝唱。
豫让知己者：了解自己，信用自己的人。指甘愿为赏识自己、栽培自己的人献身。
同样，企业主都希望能找到豫让这样的忠诚人才；求职者也希望能遇到发现自己的伯乐；恋爱中的男女也期许自己的另一伴是一个懂自己的人......
而现实中，一个懂字，难倒了多少人！
人的一生，不断追求快乐。
一种是物质，一种是精神。
著名人本主义心理学家马斯洛出了马斯洛需求层次理论，把人的需求划分为五个层次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。
马斯洛需求层次理论这五个层次的需求，即包括物质需要，也包括了精神需要。
《管子·牧民》中说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。就是在满足了最基本的生活需求后，才能引导人们产生正确的人生观和价值观，追求精神层面的需求。
物质决定意识！中外理论都是一致的。
为了更方便解释一个人内在的动机需求，我们把一个人的内在动机划分为8个方面：
即财富需要、健康需要、享受需要、工作需要、权力需要、创新需要、情感需要和荣誉需要等。
真正厉害的人，是通过这8种动机快速洞察一个人的内心！
8种动机需求01 财富需要
求职者面试的时候，有一个逃不开的问题，就是经常被问到“你期望的薪资待遇是多少”？
而这个问题背后就是一个人的财富动机，隐藏着两个重要的目的。
一是对金钱的渴望；一是做事的结果导向性。
前者不必多提，很容易理解。其实后者也是非常重要的，通常情况下，一个人的财富动机越强，也表明做事的结果导向性越好。
财富需要那我们就不难理解以下现象了：
为什么有些人总是习惯无利不起早？为什么有些人很难接受没有结果的行为？为什么有些人没有好处的事坚决不做？因为这类财富动机高的人，很难接受做事没有好的结果！所以，不要再用恶意的“唯利是图”去看待他们，这就是财富动机高的人共同的特性。观照一下自己或身边的人，是不是也有这样一类的人呢？
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的财富需要！
懂他，就给予他适合的薪金，空口承诺对他们毫无激励！
02 健康需要
笔者20年前上大学的时候，通讯很不发达，没有手机，给家里打电话只能排队用电话卡打，那时打电话的场景真叫一个壮观！
健康需要很多同学都倍受离乡之苦，尤其女生同学们，抱着电话一边打一边哭，而妈妈在电话那头哭；甚至个性男生也是如此，要打一个电话是很不容易的事情。
那时就很难理解，有什么好哭的呢？
心理学认为，这种对父母的思念，通常情况下体现了这部分人比较恋家的心理。离家时间一旦过长，就从内心油然而生一种思念之情。
体现在动机需求上就是一种健康需要。
职场中，有一部分人总是不喜欢选择离家比较远的地方工作，离家的距离是他们选择工作所考虑的重要条件，而我们一般的人很难理解。
也有一部分人不喜欢出差，即使出差时间也不会过长。尤其面试工作的时候，他们会非常在意这份工作是否经常出差，这也是他们选择工作所考虑的重要条件。
那些比较注重个人健康，注意保养锻炼，习惯养生的人，对一些工作环境差，不够安全的或脏或乱的工作，同样也是选择工作的重点考虑。
这体现在动机需求上同样是一种健康需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的健康需要！
懂他，就给予他安全关怀，让他有家的感觉！
03 享受需要
上大学的时候，有一个经济条件并不好的女同学，为了买一个500大元的包包，宁愿省吃俭用，也不愿意买50元的地摊货。
还有一个男同学，可以在青岛中山路逛上一天时间，来回试穿，只为了买一件喜欢的衣服，把作陪的我累个半死，他却忙的不亦乐乎。
后来工作后，同住的一位同事，不讲究用也不讲究穿，只讲究吃，每顿饭至少要准备两个菜，哪怕是一碟花生米，也要凑够数。
......
当时真的不能理解，这些都是一种什么心理。
他们所共同的一点是，对生活的品质要求都比较高。
要么爱打扮，要么讲究吃，要么讲究穿，要么讲究用，要么兼而有之......
通过动机需求理论，我们可以发现，这其实是人的一种动机需求---享受需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的享受需要！
懂他，就给予他适当的假期，这胜于物质的奖励！
工作需要04 工作需要
笔者是一个视工作如生命的人。
没有事情做心里会发慌，没有工作干也毫无安全感。有事情做才能让自己得到满足感，如果有选择，宁愿做事情，也不会出去游玩，感觉那是浪费时间，浪费生命。哪有做点事情心里踏实呢！
相信你的身边也有这样的人吧，或许你就是！
这种状态的人，很受企业老板的赏识，勤奋精力旺盛，愿意投入工作。如果你是企业主，能招到这样的员工，将是一种幸运！
这同样是动机需求理论里的一种动机需求---工作需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的工作需要！
懂他，就给予他适当的机会，让其有事可做！
权力需要05 权力需要
父母在对子女的教育管理中，也有各种不同的风格。
有的父母倾向于“散养”，而有的父母则倾向于“圈养”。我们不讨论这两者的好坏，只是分析两者的不同。
倾向于“散养”的父母，更多是把管理权力适合的下放给了子女，助其养成自我管理的习惯，这一点很值得提倡；
而倾向于“圈养”的父母，则更多是把管理权力集中于自己手中，支配孩子的日常生活，监督他们的学习，指导他们的生活行为，倍受孩子们的反抗。
对于后者倾向于“圈养”的父母，多数是强势的一类，掌控欲望强烈，对“人”要做到监督管理才放心，对“事”要做到控制事个流程始末，生怕失去控制。
更常见的是，公司组织会议的时候，有的管理者，经常会精心设计整个会议流程，不想让会议出现让任何意外，一切都要在掌握之中。
习惯“圈养”的父母和这类组织者都是典型的掌控型心理，他们习惯掌控“人”的行为思想，掌控“事”的进展程度，以此满足自己的权力欲望。
这种心理就是动机需求理论里的权力需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的权力需要！
懂他，就给予他一官半职，满足他的权力欲望！
创新需要06 创新需要
我公司每当开会讨论策划方案的时候，不善言辞的策划部同事小宁都会大发言论，谈论自己的观点和创意想法，而且往往沉浸其中，非常有成就感。
她是一个非常有好奇心，点子多，对新鲜事情非常敏感，喜欢新奇特事物，总乐意尝试新鲜的技能和方法。对于升职加薪的期望远不如对创意的想法迫切。
生活中也有一类人，他们在见到以前没有见过的事物时，比如出门旅游，去博物馆参观，总是习惯东看看西看看，在常人看来好像没见过大世面一样，但他们却乐在其中。他们能清楚的知道iPhone新一代产品什么时候发布，有什么新的功能。如果你想购买最新款的电子产品，他们将是你最好的导购员。
上面这种心理就是典型的动机需求：创新需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的创新需要！
懂他，就给予他表达创意想法的机会，你将有意外的收获！
情感需要07 情感需要
去年一个朋友告诉我他离职，我倒也并未意外，以他这么优秀，这么有能力的人找个工作还是非常容易的。但是让我感到意外是，他即不是因为待遇问题，也不是因为公司政治问题，而是因为老板没有人情味。
他公司的老板是他的直接上司，管理非常强势，很少关怀员工，就是那种我给钱你给我干活的人。我朋友就是受不了这种长期的强势管理，让他的心受了委屈。朋友常说，“老板待我确实很好，工资也很高”“就是从不关心我的死活，他只看结果”“我实在受不了了，所以选择离职，这真的不是我想要的”。
财富上的富足，权力上的满足也无法弥补情感型的人对情感的需要。而我的朋友就是这样一个情感型的人。
《胡雪岩全传·平步青云》里说“动之以情，晓之以理”。
“动之以情”是指用感情来打动别人的心。对于情感型的人，就需要“动之以情”先满足其情感需要，进而再考虑其他需求的满足。如果能做到这些，相信我朋友也不会选择离职。
这也是最常见的也是95后和00后最渴求的一种动机需求：情感需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的情感需要。
懂他，就给予他恩德关怀，赢得人心！
荣誉需要08 荣誉需要
刘波是我们客户公司的业务骨干，被同事称为是一个“死要面子活受罪”的人。
在和我们公司合订合同以后，聚餐庆祝的时候，本应该是我们请他，但他却死活不让，非要他做东请我们，争得脸红脖子粗也不相让。或许是他想彰显自己公司的实力，也或许想掌控社交中的主动权。
但毫无争议，他是一个非常好面子的人，我们不排除这种风格有“打肿脸充胖子”的嫌疑，但反应在一个人的动机需求层面，这是一种极高荣誉需求的表现。
这类动机诉求高的人，极度爱面子，极度希望得到他人认可，能顾大局识大体，绝不会因为小利而放下面子。他们往往能得到领导的高度信任，并经常被委以重任，身居高位。
这种特质就是动机需求理论里非常典型的动机需要：荣誉需要。
真正厉害的人，由此可快速洞察一个人内心的荣誉需要！
懂他，就认可他授于他荣誉，哪怕一纸奖状一句表扬！
生活和谐
现实生活中，子女抱怨父母不懂自己；父母抱怨子女不懂自己；丈夫抱怨妻子不懂自己；妻子抱怨丈夫不懂自己；
现实工作中，员工抱怨领导不懂自己；领导抱怨员工不懂自己；上级抱怨下级不懂自己；下级抱怨上级不懂自己。
一个懂字，不知难倒多少人！
或许只有那些真正明白“士为知己者死，女为悦己者容。”的人才能理解其中真味。
其实懂与不懂之间，差的也就这8种需求！
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