依需求层次论激励唐僧取经团体，会不会缩短取经时间？
泉哥悟道2020-11-30 17:21
1943年，美国心理学家亚伯拉罕马斯洛在《人类激励理论》论文中提出了人的需求层次理论。该理论将人的需求分为五种，分别为：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这五种需求象阶梯一样，从低到高，按层次逐级递升，通常情况，在前面的需求得到满足之后，人才会去追寻后面更高层级的需求。
需求层次理论这一理论既可以分析人的需求，制定激励策略，也可以推而广之，对神话作品中的拟人对象加以分析研究，获得更多的启示。下面我们结合这一理论分析一下四大名著之一《西游记》中的唐僧团队。这部著作可谓家喻户晓，作品塑造的唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等形象更是老少皆知，他们虽然不是凡人，但却有着常人一样的需求，用需求层次论加以研习，也有趣的很。
唐僧取经团队先看团队负责人——师傅唐僧，他品行端正、德高望重，一心只想着取回真经，普渡众生。虽然有时候会显得有些软弱，但其对使命的热情始终不减。不论何时，对他来说“取经”都是头等大事。用需求层次理论分析，他处于自我实现需求阶段，也是需求层次的最高阶段。
有四个徒弟保护伺候，他的温饱已得到最大程度的解决，所以可以把精力和信念都集中到自己所设定的清晰目标上，这一目标的实现将给他带来最大的荣誉感和价值感。
有了明确的目标，唐僧已用不着特别的激励，他可以自我激励，自我管理，只要不断强化其使命感就可以了。
再看孙悟空，三个徒弟中本领最大，也是性子最躁的。一路上攻坚克难，降妖伏魔，在取经路上立下汗马功劳。然而他常常离经叛道，不循常规。以他的能力，吃用不愁，如果不是观音安排了保护唐僧的任务，相信他会到处游走，逍遥自在。但他有着强烈的荣誉观，注重声名。一开始他要与天比齐，自封为齐天大圣，惹怒天庭后，被收编并封为弼马温，得知被骗后大闹了天宫。天庭奈何不了他，只好请如来出面，把他压于五指山下。后来为唐僧所救，一路保护唐僧西上取经。
从他的性格和处境来看，他处于需求层次理论的第四层级——尊重的需要，他渴望得到别人对他努力和奉献的认可，这会给他带来无比的心理慰藉，提高他的行动积极性。对于这一阶段需求的人，有效的激励策略就是逐步给他安排较高难度的任务，任务实现后及时给他相应的精神激励，这样就能让他保持高昂的斗志，其行事效率也会保持在理想的状态。
因人施用才能让团队效率最大化猪八戒是个心宽体壮的主儿，贪吃且有心计，满腹牢骚但又不失诙谐幽默。他最大的特点就是时刻保持着饥饿感，最大的危机感就是担心吃不上饭。对他而言，吃、喝、睡总是头等大事。用需求层次论来分析，他最大的需求就是吃喝等生理需求，这也是他时刻所关注的。由此来看，对他最有效的激励自然是物质激励，安排他去化斋，他都会乐呵呵地接受，因为这是一件上好的差事。
在取经团队中，沙僧忠心耿耿，但本领平平。因为能力有限，所以缺乏安全感，遇到妖怪也能抵挡一阵，不过效果一般，很少能单打独斗降服妖精，最终多要靠大师兄来摆平。在遇到困难时，很多时候都束手无策，只能等孙悟空到场后再行计策。在师父有难时，他经常会向悟空求助，“大师兄，师父被妖怪抓走啦！”也成了他的常言之语。
对照马斯洛的需求层次理论，沙僧的需求更多地停留于安全需求。在生活和工作中，他更看重秩序和安全。对他的有效激励就是扬长避短，少让他做冒险的事，多让他干些力气活，他有劲不嫌累，只要安全就好。这就叫“合适的才是最好的”吧。
对于团队管理来说，需求层次论是一把双刃剑，用好了能够激发成员的能动性，达到事半功倍的效果，用反了，当然也会起到负作用，让人遗憾。为了团队成效，好好研究一下吧。
没有完美的个人，只有完美的团队举报/反馈
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