除了抬价再打折、限时优惠，生活中还有哪些你不知道的锚定效应
法眼看金融2020-11-30 07:00
“锚定效应”这个词很多朋友会感到陌生，但待会儿举一些例子大家就会不觉得陌生了，可能还要感叹生活中真的是无处不被“锚定”啊。所谓锚定效应，就是指人们在评判或估测一个事物时，会将某些特定值作为参照，这些参照值就是起始值，这个值会对我们做出决策产生影响，并对作出决策产生导向作用。锚定效应实质上是一种错误的认知。
如果还比较难理解，联想一下先入为主情形，如果一个东西你以为要1000元，但问了价格后发现只有800元，这是你就会觉得很划算，因为你不自觉的被自己设定的1000元锚定了。不同的是，现在更多的是商家为我们设定了这个“锚定值”，我们一定要识破这种“锚定”，理性消费。下面，我来细数一下生活中有哪些典型的锚定效应例子。
01 虚假的价格优惠
这个套路近些年被很多商家使用，尤其是某些电商平台。就是将原价往上调一点，然后将折扣力度做大一点，这样之后实际的价格可能并没有优惠多少，甚至可能还是原价，但由于客户被上调后的“原价”锚定了，以为获得了很大力度的折扣，心里感觉赚了。
02 通过对比来衬托和突出
俗话说，没有对比就没有伤害。这话也可以应用在锚定效应中。比如，老板叫你做个方案出来，为了让自己最喜欢的那个方案能选中，你可能会再做两个稍微差一点的方案，这样就显得你喜欢的那个方案非常优秀。有些商家在出售某个主打产品时，一般会同时推出同款不同大小的产品。比如，商家主要出售3.5升的电饭煲，售价是399元，这时旁边放一个售价是599元的4.0升的电饭煲，客户就会觉得3.5升的电饭煲超值。理发店高级发型师价、总监价、首席价，这几种价格一对比下来，就会觉得高级发型师价超值。再比如，房产中介在带看时，往往会先带客户看几套有明显瑕疵的房子，然后再带客户看自己想推荐的房子，这时候客户的满意度就会大幅提升。
03 通过限量制造紧缺（缺货）
比如，当商场对某个产品进行打折，如果没有购买数量的限制，促销价格可能一般。但是，如果增加了数量的限制，比如每人限购10份，这时就会显得这个优惠力度很大，顾客就会想应该尽可能多买。再比如，很多商家惯用的是限时优惠，所限定的时间很短，会给购买者产生一种紧迫感。
04 限制客户的选择范围
比如，去粉面店吃粉面时，如果老板问要不要加个鸡蛋，可能很多客户就不会选择加鸡蛋。但是，如果老板问，是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，顾客可能就会选择加一个鸡蛋。我自己就碰到过这样的老板，我听到老板的问题后愣了一下，然后说加一个鸡蛋。再比如，星巴克的门店只提供中杯、大杯、超大杯三种杯型，这样销量最好的是大杯的咖啡。
05 降低对方的预期
比如说，想请对方帮忙时，你可以先提一个难度大一点的事情，这是如果对方拒绝，你再提出你真正需要对方帮忙的事情，这时就容易获得帮助。再比如，一些服务部门会把最后期限定得很长，然后在短时间内帮你解决，这样就更加容易获得你的好感。我自己之前到政务中心办事就遇到类似问题，明明很简单的事，告诉我说两周内有结果，结果第三天就有结果了，当时我可高兴坏了，瞬间对政务服务中心的好评感飙升。
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