超拼网浅谈“直播助农新模式的链条效应”
超拼视频购2020-11-05 17:55
随着直播电商的普及，直播带货这一词已不再是什么新鲜事儿。在大时代背景下，各大社交平台相继设立了直播间，广大网民纷纷参与直播带货，将直播进行变现，整个网络平台呈现群雄逐鹿之阵势。
直播带货这一观念，也渐渐深入农村，被广大群众接受并认可。“直播助农”模式也渐渐成为被大家追捧的热潮。那么直播助农该怎么做，直播助农的新模式是什么，其发展逻辑又是怎样的？ 这一系列问题发人深思。
作为西北首家致力于打造垂直三农、垂直医药的直播电商和社交电商平台，超拼响应国家“一带一路”政策，深耕三农，扶贫助农。坚持自主研发，自建物流仓储，去除中间商赚差价，为群众谋福利，其核心就是为解决农产品信息不对称，农民增产不增收，农村看病难，买药贵的难题而生。那么直播助农这一新模式在概念和发展逻辑是怎样的，超拼网的首席运营司长梁瑜新就这一问题给出了明确的分析论述。
昨天为大家分享了“直播助农新模式的内涵和发展逻辑”。今天我们来看“直播助农新模式的链条效应”。
直播助农新模式的链条效应
（一）电子商务配套产业市场链
基于农村电商近年来的发展积淀，很多地区都建立了相对成熟的电子商务配套产业系统，融合直播这种新型的元素，推进农村电子商务模式上的创新。从销售端口产品的选品，到技术支撑、资金扶持以及最终的销售、售后等建立市场链条。由负责的企业及电商平台主导，配套产业市场完成整体过程，并从中实现管理和发展壮大等目的。在农村与大市场的对接、小生产与大市场的对接以及各种生产要素的流动和分配当中，起到协调作用，并且将农业的规模化经营提升到技术范围内。利用直播平台的流量效应提高农民以及贫困农户的基本收益，保障其权利的实现。同时，电子商务最为便捷地利用直播带货的红利，促进乡村振兴和网络脱贫的实现。
（二）个体农户直播销售新兴链
早在 2018 年，仅通过快手这一 APP 平台销售商品的用户中，就有 115 万人来自贫困县，全年销售额高达 193亿元。从各种直播平台上成长起来的“野生网红”—个体农户直播，冲破原有地域圈层造成的生产制约，将农民形象包装打磨，连同农副产品一道形成大众认可的新型品牌。
“直播 / 短视频 + 扶贫销售”助农的模式，得到了广泛的肯定，在全国各地的农村涌现出一批愿意带领乡亲脱贫的直播新网红。而农民新网红的出现只是一个缩影，在其背后所蕴藏的是农村对于直播助农以及电商平台发展潜力的运用。作为脱贫攻坚新力量的直播电商模式，在农村迅速落地开花，所形成的数字增长串不仅将农村巨大的内生驱动力发挥出来，更是广大农民群体对于发展自我、发展地区经济决心的展现。
（三）政府代言公信拉动扶持链
以各地政府领导干部担任主播角色，宣传地区风貌、展现乡村特色产品和产业的直播助农形式，近年来成为一种流行的趋势。尤其在今年疫情防控后期，为助力地区发展、推进部分贫困地区持续在脱贫攻坚中发力，越来越多的县长、市长变成网红明星开始直播带货，手机直播成为其销售农业产品的渠道。通过自主推销的方式，打开贫困地区和乡村振兴在农产品销售、当地农村特色产业推销上的新途径。相较于以往贫困县推介自身特色产品，参与电商系统链条发展，如淘宝扶贫项目等，如今的直播，在快速便捷的前提下，探寻更为直观的销售模式，政府的助力是打通政策对接、信息沟通和信任屏障的有效桥梁。
（四）明星网红引流带货效果链
“KOL+ 新媒体”时代的到来，随之引发图文网红 2.0时代同步前行，特点就是明星网红靠个人魅力打造属于自己的品牌形象，这种品牌形象的具体产品内容并不单一固定，而是靠自我表达方式、个人短视频与直播的形式结合，加上电商供应链条的强大供货能力以及后期品牌广告的打造，形成自身带货模式。
网红明星形成了自己的个人品牌形象 IP，最终达到效果强于一般直播个人，他们在选择自己带货产品及品牌上会随着自身带货能力的强弱而变化。顾客购买的不仅是他们所推销的产品，更是对他们个人魅力的认可和信任。大众通过其 IP 个性，找到熟知的、乐意接受的形象，主动参与到直播模式的引流以粉丝黏性粘贴中，使主播从而达到持续吸粉的状态。
超拼网丨超拼商学院丨编辑：沐云白
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