有趣的“拆屋效应”的原理与应用
创新与心理成长2020-11-02 02:14
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1
拆屋效应
鲁迅先生曾写过一篇作品叫《无声的中国》，他写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
这种先提出超越承受限度的、很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。
这一效应在工作、生活、学习和商业营销中的应用较为多见。
2
学生教育
如学生犯了错误后离家出走，家长、老师很着急，过了几天学生安全回来后，家长和老师反倒不再过多地去追究学生的错误了。实际学生的离家出走又返回没有受到太多的处罚，就是典型的“拆屋效应”，离家出走相当于"拆屋"，犯了错误相当于"开天窗"，结果"开天窗"被接纳，因为没有被“拆屋”。因此，家长、老师在教育学生的过程中，教育方法一定要恰当，能被学生所接受，同时，对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就，特别要注意不能让学生在这些方面养成与家长和老师讨价还价的习惯。
3
婚恋家庭
一个女士想买件喜欢的衣服，可能需要2000多元，如果直接向丈夫提出要求，可能丈夫会反对。这个女士先带丈夫看8000元的衣服，表达出非常深厚的兴趣，可能会被丈夫否决，然后带丈夫到自己心仪的2000多元，可能丈夫就自愿购买了！
4
商业营销
商场搞活动时最喜欢用的策略也是“拆屋效应”。对于一个电器商品先给出一个较高的价格，如5000元一台，然后通过活动发出或才限时提供1000元左右的折扣或者优惠券，让顾客接受4000元一台的价位。5000元一台相当于"拆屋"，4000元一台相当于"开天窗"
人总是有折中的心理期望。如果你想达到某个目的，就必须提出比这个目的高的要求，那样你的目的才能乐于被对方接受。在日常生活中，我们可以适当地使用这种效应，为自己的生活、工作带来更多的便利与成功。
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