一战成名！后因婚外情被扫出学术界，却意外在商界扬名立万
一只庄泰迪2020-10-29 12:12
给我一打健全的婴儿，我能把他们培养成任何类型的人。
说出这句话的人，就是今天的主人公约翰·华生。别搞错！这个约翰·华生可不是福尔摩斯助手的那位，而是二十世纪伟大的心理学家，行为主义学派的创始人。
J.B.华生华生为了验证他这一理论假设，设计了一个迄今为止都备受争议和诟病的实验：小阿尔伯特的恐惧实验。实验的大致过程是这样的，先让小婴儿阿尔伯特接触一些毛茸茸的玩具和小动物，发现他并不排斥和恐惧。随后，在他每次接触这些动物时，躲在背后发出尖锐恐吓的声响吓唬他，重复多次后，即使不再发出恐怖声响，小阿尔伯特接触到毛茸小动物时，也会惊吓到大哭。
小阿尔伯特的恐惧实验这个实验虽饱受当时学术界的强烈抵制，认为有悖学术道德，但结果却是明确的：华生一战成名，凭借此实验成功验证了自己的理论，在学术界站稳了脚跟，开创了行为主义一派。
冥冥之中，华生也因为这个实验，命运来了个180度大转身。
因为该实验，华生与当时自己的学生兼实验助手罗莎莉心生情愫，尽管当时华生已是有妇之夫，但哪个男人不喜欢年轻漂亮的女性？罗莎莉当年只有19岁，年轻貌美，家境优越，而另一边我们的主角华生，也是那个年代最具有代表性的英俊帅哥，风度翩翩。不信，你看看下面这张照片，细品，你细细品。
帅气逼人的华生结果可想而知，“大学教授道德败坏”、“勾引白富美女学生”、“抛妻弃子”等新闻就炸开了心理学的学术圈，华生也因此被永远扫出圈，还要支付前妻一大笔赔偿金，失业，名誉扫地，破产......人生陷入低谷。
人在得意时有多意气风发，在失意时就有多失魂落魄。华生在此刻对这话的感触最深刻的，当初巴结他的众多心理学研究者纷纷与他划清界限，唯恐避而不及，只有铁钦纳施以援手，推荐他去了一家广告公司上班。
人到了这个地步还能怎样？老老实实上班去吧！
就这样，在1921年，42岁的华生进入了智威汤逊广告公司上班。可普通人的上班就是上班，我们的大牛人却不是混口饭吃这么简单。很快，他便将毕生所学和自己开创的行为主义理论，完美地应用于广告行业，短短3年便成为了公司副总裁，在广告行业扬名立万。
华生对广告行业的贡献有哪些呢？
他发现，顾客都是非理性的，决定他们是否购买该产品的，不是真的产品有多好，而是广告给他们带来的情绪刺激。所以他在广告里加入了大量的诱导性语言，直击顾客的心理痛点，比如推销强生婴儿爽身粉时，在广告语中称：不用该产品可能会让婴儿染上某种未知的疾病。结果可想而知，产品大卖，因为如果不买，妈妈们可能会被人认为不称职，这在广告界堪称经典，持续被模仿，从未被超越。
另外华生强调顾客的购买行为可以通过改变购物环境和使用环境来塑造，于是他开创了我们如今随处可见的，在收银台处摆放口香糖和避孕套等的先例，还发明了“咖啡时间”，大大地提升了咖啡的消费频次和消费量。
华生还认为，崇拜英雄，模仿名人是人深层次的天性，通过模仿可以满足人的某种心理需求，也开创了各类明星名人代言的先河。
是金子，总会发光的。华生因为心理学一战成名，却也间接因心理学一落千丈，跌入谷底，但最后，又因为心理学在广告界扬名立万，奠定了广告界地位，可谓成也萧何，败也萧何。
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