外贸企业业绩考核如何落地？
外贸人说外贸事2020-08-19 07:00
1、看发展阶段，制定每个阶段目标。外贸发展初期，是修养生息的时间，这个时间主要是筹备团队，磨合团队，因此这个阶段基本无考核；发展中期因为有了数据沉淀，将采取目标管理法进行考核，对过程业绩都要做深度考核；发展高峰期，其实绩效考核的维度逐步向纵深发展，从过程业绩到文化，是全维度的考核。
2、考核方式要从简单化到关键指标转移。外贸的考核很多人认为都是业绩的考核，实在不然其实过程业绩同样考核，只是考核的配分不同。从主观意识的的考核到KPI甚至到OKR,都是逐步提升的。不管什么样的裂变和考核，都需要拿出具体方案，而不是口头。尽量用数字化来量化和考核。
3、不能为了考核而考核。很多企业希望用考核来扣分和处罚，完成管理闭环。其实这是本末倒置的，考核的目标是建立改进机制，让员工少犯错误，多提升自身技能和效率。因为有了考核评估才能让更多人脱颖而出，因为了有了考核才得以实现优秀和一般的区分。
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