“登门槛效应”：想要进尺，必先得寸
草根成长日记2020-07-30 12:27
大家好啊，我是莫云，这是我的心理学第二篇分享文章
《荀子·劝学》：
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
积少成多，就像登台阶一样一级一级往上走，而不是一下“飞”上去，这就是我今天要说的“登门槛效应”。
01
人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，才慢慢地接受较大的要求，就像登门槛一样，要一级一级的登，这就是“登门槛效应”。
是不是和上一篇文章写的“拆屋效应”很像？
是的，它们面对的目标都是一样的，都是为了说服别人。
但方法不一样，拆屋效应是来硬的，登门槛是来软的。
具体用哪种方法说服对方，取决于对方是吃软还是吃硬。
人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。
而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会致使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度改变成为持久的。
因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
02
在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
一个人如果每天要睡到10点才起床，你让他每天7点起床那他肯定是不太愿意的，就算他愿意，他的生物钟也不允许。
不妨让他每天提前几分钟起床，比如明天早上提前10分钟起床，10分钟不多，他也很乐意接受；后天提前15分钟起床，......
找别人借100块钱，你可以试着先借80或者90块钱，然后说加10块或者20凑个整，这样成功的概率会大大增加。
同样的，让吸烟成瘾的人从明天开始戒烟，最有效的方式是先让他从明天开始减少吸烟的量，以达到最终戒烟的目的。
同理，在我们制定目标的过程中，不妨把远期目标和近期目标相结合，将较高的目标分成若干个较低的目标。
在这个过程中，每实现一个小目标，对应的就是一个成就感，更加能调动我们的积极性，增加我们的自信心。
03
“登门槛效应”对于实现我们的目标的确是一个很有效的方法，生活中我们可以多尝试运用。
据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。
记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。
在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；
在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……
这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”
登门槛效应，蕴含的是教育的理性和智慧，根据目标的水平和能力，制定出与之相匹配的学习计划和学习方式。
老以前有一部电影，名叫《少林搭棚大师》。
说的是一个出家人进少林寺学武，可是师傅怎么也不教他，整天让他在寺里搭棚子，每次棚子搭好，师傅都会叫他拆了重搭。
他终究是没忍住，愤怒的下山去了，到家的时候，刚好遇到恶霸欺负他的好朋友，他虽然很怕，但碍于面子和压力不得不出手，没想到几下子把这些恶霸打得满地找牙。
这时候他才明白师傅的用意，原来在搭棚这个过程中，他不知不觉练就了一身了不得的武功，特别是他的臂力和轻功非同小可。
这就是登门槛效应的一种运用方式，“随风潜入夜，润物细无声，”在不经意间，深深影响着他人。
回想一下某滴打车软件，刚出来的时候烧钱做了大量的补贴。
乘客省钱了，所以经常使用，出门叫车第一步就是打开手机。
现在呢？他的价格在就和本地出租车划等号了，甚至超越了本地出租车的价格，但是人们的出行已经养成了习惯，只得做一颗被收割的韭菜。
刚开始的时候司机赚钱了，有的贷款买车，有的直接全职跑车，现在呢？惨不忍睹。
04
登门效应又叫得寸进尺效应，尝到了甜头，就会迷上“甜”的味道，让人越陷越深。
不得不承认，骗子们往往把登门槛运用得炉火纯青。
一天，一个村子里来了几个高价收药材的人，他们的价格远远高于市场价。
刚开始很多村民都不信，直到真的有人拿到了钱，村里兴起了一股采药热，更让他们惊喜的是收药材的人给的价一天比一天高。
这时候不知从哪里传来的消息，说隔壁村有很多这样的药材，而且价格很便宜，聪明的村民们开始大肆采购隔壁村的药材来倒卖。
直到有一天，村民们把隔壁村的药材买完了，收药材的人也消失了。村民们这才发现上当了。
这就是骗子运用了登门槛效应，让村民们一步步上当受骗的故事。
另外，用“登门槛效应”来形容我们的销售人员真的是太形象了。
一个成功的销售刚开始都不会直接推销自己的产品，而是提出人们通常乐意接受的一个小要求，从而一步步卖出自己的产品。
比如：耽搁你几分钟；我们能进屋聊吗；我能进来坐坐吗......
对于销售人员来讲，最困难的不是推销产品本身，而是如何打开沟通的第一步。
当你停下脚步，当你把销售人员叫进屋里，就意味着这个推销员已经成功一半了，即便是你不想买他的东西，只是想看着他表演。
“登门槛效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
人的心理变化总是很微妙的，往往在不经意间就有了变化。
不过要记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。
-End-
今天给大家带来一个非常有趣，非常准确的心理测试：
依次排序选出你心中最喜欢的三种动物，必须按照第一直觉去排列，不要徘徊犹豫，不然可就不准了。
只能选三种，按照：最喜欢—第二喜欢—第三喜欢，这样的顺序排好，怕忘记的拿笔记住。
熊、狗、猴子、狮子、马、松鼠、羊、兔子、企鹅、猫。
选好后去公众号后台，回复“动物”获取测试结果啊，选择的时候不要犹豫啊，第一直觉。
作者：莫云
编辑：小天
图文：网络
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