郑州一女商户直播带货，半年瘦20多斤一声不吭，女儿的一篇作文却让她哭了
河南商报2020-07-28 22:07
“我们俩一个比一个要强，不管啥事，只要选择做，就必须要做好。”这句话伴随了李永强、王银川夫妇创业12年。
2008年，彼时的两人都在锦荣商贸城打工谋生，李永强当保安，王银川做售货员，日子过得并不好。每天的工作环境，让他们了解到做服装批发生意能挣钱，辞职创业的想法在心中萌芽。决定做就必须做好，于是李永强、王银川夫妇成了锦荣商贸城每天最晚关门的商户，生意做到了整个市场最成功的几家店铺之一。
2019年末，他们进军带货直播，李永强负责进货，王银川负责直播，半年时间，王银川瘦了20多斤，夫妻二人最长连续直播了16个小时。如今，他们的快手账号“川妹儿电商达人”粉丝量37.9万，众多粉丝不远千里来做他们的员工。
河南商报记者 胡威 文/图
李永强、王银川夫妇和他们的小女儿
从保安、售货员到生意最好的店铺老板，他们是最晚关门的商户
“我们的故事还是蛮励志的。”在锦荣世贸城负一楼156号商铺里，李永强喝了口茶，往事在脑海中慢慢浮现。
2008年，彼时的李永强、王银川夫妇在锦荣商贸城打工谋生，李永强当保安，王银川做售货员，日子过得并不好。“因为我和她（王银川）工作就在锦荣商贸城，每天接触的都是服装批发生意，就觉得，做这一行还是能挣到钱的，于是果断辞职创业。”李永强说，创业初期也是很多不懂，但勤奋可以弥补很多不足。
“比人闲的时候，我们都在忙。”王银川回忆说，做实体经营的时候，别的商户都是晚上7点关门，而他们经常忙到9点，最晚的一次晚上12点还在发货，次日早上5点准时起床，继续忙碌而有重复的一天。
没什么特别的创业技巧，就是勤奋。
实体经营做的越来越好的夫妻二人后来转做网批，生意也取得了成功。“网批最担心的就是断货，但在我们这从不会出现这种情况，双十一当天几万条牛仔裤订单，保证准时发货，绝不拖沓。”王银川说，凡是既然选择做就一定要做好，不然心里不得劲，不论是做实体还是做网批，隔壁商户和客户都知道他们的生意做的很好。
王银川正在直播带货
要做就要做好，他们把钻牛角尖的精神带到直播带货
“我们其实比较早就接触了直播带货，只不过当时处在供应链。”李永强说，2018年，直播带货开始悄悄发展起来，由于他们网批做得很好，不少的带货主播找他们供货，这期间，李永强意识到了直播带货的发展潜力。
“当时是给一位天津的快手主播供货，6千条裤子在他的直播间3分钟卖完，这给了我很大的触动。”见识到直播带货强大魅力的李永强在2018年注册了快手号，但是网批生意经营良好的他分身乏术，账号一直都让员工在打理，偶尔更新视频，粉丝增长缓慢。直到2019年底，王银川正式接手账号的管理。
“我刚开始并不想做直播，因为网批的生意一直不错，但是既然要做了，必须要把它做起来。”王银川说，多数主播没有自己的供应链，都是到市场选货，自己有长期合作的厂家，又懂服装，与其给客户们供货，还不如自己干。
于是，李永强负责进货，王银川负责直播，每天下午2点—5点、6点—12点，王银川每天雷打不动的出现在直播间卖力的带货。嗓子哑了，账号火了，从刚接手时的一万粉丝，到现在的37.9万，从最初直播间寥寥无几的观看量，到现在平均每场直播带货3千多件，李永强、王银川夫妇把钻牛角尖的精神带到直播带货。
李永强、王银川夫妇
最长连续带货16个小时，半年瘦了20斤
“亲爱的妈妈，您好！最近您总是忘记了家庭，每天直播八九个小时，睡得晚了、身体瘦了、脸上的笑容少了。直播真的那么重要吗？对于钱，我更希望可以看见你开心。”李永强、王银川夫妇大女儿（11岁）去年的一篇作文里，真实记录了王银川每天拼命直播的状态。
李永强、王银川大女儿的作文
“我们俩一个比一个要强，不管啥事，只要选择做，就必须要做好。”王银川回忆说，最初做直播就是在拼了命的努力，每天下午2点直播到5点下播，6点前吃过饭继续直播到凌晨12点，如此高强度的工作，让她一个月瘦了10斤。据王银川讲述，从去年年底到今年7月，半年多时间，她的体重从130斤到现在的108斤，足足瘦了20多斤。
不久前的一次“宠粉节”直播，王银川更是连续直播了16个小时。“从早上10点到第二天凌晨2点，这期间我就吃了一顿饭，粉丝们都觉得我太累了，让我下播，但是没完成设定的目标，我就是不愿意下（播）。”16个小时的连续直播让王银川的直播间当天卖出2万多单货，但付出的代价是超负荷的工作使得她双腿肿胀，休息了两天才缓过来。
拼命的直播无法维持工作和家庭的平衡，面对大女儿在作文中对妈妈工作的“指责”，这个性格开朗的女强人流下了眼泪。“当时看到老师发来的作文，我一边流泪一边读，太专注工作确实忽略了孩子的成长”王银川说，也想过不干了（直播），毕竟孩子学业都耽误了，身体也受不了，可是既然决定做了就想做好，放弃了不甘心。现在调整了直播时间，每天都会下播两个小时陪陪孩子。
王银川在直播带货
直播间赔钱送福利，粉丝们不远千里来做他们的员工
半年多的时间，李永强、王银川夫妇的快手号涨粉30多万，靠的是高性价比的产品和真诚的服务。
“产品性价比非常重要，性价比不高的产品从来不带。东西便宜，质量还好，这是粉丝这么信任我们的原因，越来越多的人成为了我们的铁粉。”王银川说，直播间做活动的时候，进价15块一件的衣服就卖9块9，而且包邮，算是给粉丝送福利。
“让粉丝得到实惠，用便宜的价格买到好的产品是我们所追求的。”李永强说，他们的产品之前是给天猫等平台供货，质量没问题。和厂家直接对接是他们的优势，在快手平台，同质量的货他们比别人便宜，同价位的货他们比别人优质。
“我是她（王银川）的忠实粉丝，她的每场直播我都看，而且都会买。”在李永强、王银川夫妇的店铺里，一位来自河南省商丘市的员工一边打包货物一边告诉河南商报记者，她既是这里的员工也是王银川的粉丝，因为喜欢王银川的直播，就主动报名来这里工作。值得注意的是，李永强、王银川夫妇店里的十几名员工全是他们的粉丝。
“我们店里十几名员工有来自河南的、山东的、江西的、最远的还有贵州的，他们都是我们的粉丝。”李永强说，做直播和做生意一样，拿粉丝当朋友相处，他们才会信任你。
（编辑 吉倩倩 熊子文 吴冰）
举报/反馈
0
0
收藏
分享
