古代人生意经：以价低取胜，海外贸易萌芽期，诚信是立商之本
资深人士说文史2020-06-23 07:03
虽然世人总是说犹太人是最会做生意的一类人，但在中国古代，华夏人才是公认的最会做生意的人种，并且古代中国一直都被世界标以经济贸易大国；那么古代人做生意的生意经是什么样的呢？商人靠什么发家致富。
商朝扶植商人（铜制品流行）
中国古代商人从商朝开始形成了规模，因为商朝这个时代对于生意人是采取鼓励扶持的政策，所以商朝的商业经济发展的还算不错的。商朝最重要的商业产品是什么？一是日常用品，二是肉类蔬菜，三是武器马匹。
我们先来说说日常用品，商朝的日常用品几乎都是以铜一类的金属制成，当然了商朝的铜还没有普及到秦朝那么广泛，他们大多数还是用各种混杂的金属制品为主，不过这种金属制品混杂的金属中，铜依旧是占大部分的。
这其实也是古代中国对金属开采领域中，铜产量较高的原因；而日常用品例如耕地的器具、盛菜盛食物的器具，这些都大部分使用混杂金属，并且商代的日常用品价格都不高。那么商人靠什么赚钱？靠低价量多取胜。
大家看得没错，商代的商人就靠着卖的多而赚钱，一般一个金属器具价格非常的低，可能价格顶多超过成本的2成，但商代商人就靠着2成的利润，活生生的发家致富。有一个很有意思的商业思维，三个商人都卖日常器具，一个商人专卖那种造工优美、质量优质的器具，当然了价格会偏高一些；而一个商人又卖优质器具，又卖低劣的器具；最后一个商人只卖低劣的器具，并且都是十分低的价格贩卖。
那么大家觉得谁赚的更多？结果是最后一个商人赚的最多，他贩卖的低劣器具，价格十分的廉价，普通老百姓就习惯性往他那里跑，或许很多人不知道，商代老百姓的生活水平是什么样的，那时候的人生活还算是富足，当然这个富足是在商纣之前，他们手里是有余钱的，但贪小便宜是人的天性，于是第三个专卖低劣产品的商人家里就市场被踏破，人们就为买他手里的低价商品。
而第二个商人又卖优质品、又卖低劣品，摊前的客人也不少，没过多久也富裕了，当然了和第三个商人比还是差得远。第一个商人呢？从做生意到现在，一直摊前没啥人看，虽然产品质量优秀，但是老百姓都不愿意在他这买东西。所以殷商时代，商人几乎就靠着勤劳和低价而赚钱，高价商品是没有市场的。
春秋时期，商人靠“跑”赚钱（物流贸易的原型）
周朝乃至春秋战国时期的商人，其生意经是什么样的呢？这个时期的商人很有意思，他们靠着“跑”来赚钱（物流的原型）；周朝是分封制国家，那么一个南方的商人想要赚钱，他该怎么办？很简单，南方商人可以跑到“秦”的地区，购买那里独有的金属制品和粮食，要知道秦地盛产铜制品金属和粮食，并且价格还特别的低。
而南部的楚地、吴地缺少的就是金属制品和粮食，并且价格极高，那么商人就通过北低南高的差价来赚钱，周朝到战国的许多大商人几乎都是靠着赚差价而挣钱，除开了运输费，他们还能赚一大笔钱，这就是这个时期商人的特点。
当然了这是勤快的跑法，还有聪明的跑法，一些商人机灵，他们发现了地域运输这块蛋糕，于是类似于送镖的行当出现，这些商人通过赡养一堆打手，他们就负责保护商品，然后商人通过接取各地商人货物运输业务，再加上自己也搞差价商品，这样不仅能赚一大笔，并且还能赚运输费用；还有齐国的盐卖到赵国、秦国地区那都是天价，所以齐国的商人一个个都是肥的流油。
秦汉时期市场经济（集市经济）和人口经济
秦汉时期的商人赚钱的方式就更多了，那个时期盛行的市场经济和人口经济，什么叫市场经济，这里的市场经济，不是现代意义上的市场经济，类似于集市经济；秦汉的市场经济就靠着饮食、售卖和业务致富，饮食经济让很多人富起来了；比如汉高祖刘邦的手下樊哙原本就卖猪肉的，家底是富裕的，肉类在秦汉年间就差不多被作为主食来吃，各种大小型酒馆就成了肉类需求商，养一只猪或者羊花费的成本并不高，卖出去的价格却非常的高，这也是秦汉年间肉类商人有钱的一个原因。
而各类的酒馆发展是十分的好，秦汉年间对商人的税务虽然收的较高，但相比较赚的却都是九牛一毛，一些普通人没事就来这里吃饭喝酒，酒类的贩卖是酒馆的主要收入，这也是秦汉经济健康化发展的一个主要因素。一些酒馆开开辟了住宿业务，客人住一晚上价格可不便宜，所以人们不到万不得已，是不会住酒馆的。
那么人口经济是什么？人口经济就是贩卖奴隶，这个在秦朝是非常盛行，一些商人通过贩卖女子和壮劳力而得到大笔的金额，一般一个普通人做工一年的钱，刚好可以买一个女子，于是媳妇就有了，这也是秦朝光棍少的原因，就算本朝内男女比例失衡。
商人们也会在别国购买奴隶，也因此，像西域、匈奴、南越地区的女奴隶就流入秦朝市场，特别是南越女奴，那是奴隶商一大宝地。接着就是妓院人口经济，一些妓院通过低价购买一些贫困户的闺女，然后培养其本领为妓院赚钱。到了这个女性年龄稍大点，就再度卖给一些商人，这一下子就赚到了开始买的几倍价格。
三国时期，海外贸易萌芽期
而到了三国时代开始，海外贸易开始萌芽，当然了这种海外贸易不是指的华夏民族和海外国家做生意，而是华夏民族掠夺海外的一些地区的经济、商品和奴隶，最出名的就是东吴孙权派人征伐南越和夷州。
孙权军队去一次就掠夺一次财富，去一次就抢了许多女奴，然后东吴的商人再通过一定的价格从军队中买过来这些商品、奴隶，在通过一些渠道卖到大魏和蜀汉去，于是东吴政权不仅皇室有钱，下面的商人也贼有钱。尝到了海外掠夺贸易的甜果，东吴的后期基本上都是把精力放在了掠夺海外经济上。
而两晋时代，东晋偏安一隅，于是为了发展国内经济，就大肆的派船队去征服东南亚一些地区，抢回来的东西再卖给北方政权，钱有了、粮食也有了，这才是东晋一直屹立不倒的主要原因，他们就靠着经济在支撑。
唐朝开始真正意义上的海外贸易
而真正意义上的海外贸易是在唐朝开始，大唐盛世的影响下，世界各国对于这个超级大国都是心存敬畏；于是唐代的商人把货物直接卖到了日本、高丽、突厥、西域诸国、东南亚各国的国内去，特别是在日本，唐朝的货物是日本国内最畅销的商品，几乎所有的日本贵族都是追捧大唐的商品，所以大唐的商品根本不愁销路。
而大唐利用本国的优势，把盐、铁卖到突厥和西域去，换来了大量的马匹、羊群，这种不等价的交易还让突厥、西域国家十分的感激，他们甚至觉得是自己占了便宜；而吐蕃国内市场经济十分单调，大唐的丝绸、日用品流入吐蕃后，直接占领了吐蕃的市场。吐蕃为什么成为大唐的盟友一个原因是因为大唐的和亲，另一个原因是因为大唐变相的控制了吐蕃的商品市场。
靠掠夺起家的元朝经济
元朝是历史上有名的掠夺经济，我们可以认为元朝就靠掠夺起家；元军从东一路掠夺到欧洲的东部地区，抢回来的金银珠宝和奴隶不计其数，可以说蒙古铁骑把东欧和中亚地区的经济直接给抢得倒退十几年。
抢完了中亚和东欧，那么下个目标就是中原，金国和西夏的覆灭，又让大元肥了一波，接下来南宋的覆灭，直接让大元皇室国库中金银珠宝无数、国家财力雄厚；大元又把目光盯向了东部的日本，可惜是蒙古军不适应水战，于是就作罢。
大家不知道有没有细心看，大元前期掠夺来的经济足够其发展几十年，然而，几十年过去后，大元耗尽了掠夺来的财富，于是又变穷了，所以事实证明蒙古人做生意并不在行。
后来的明清经济，就形式多样了，不管是国内贸易还是海外贸易，明清做得都还可以，只不过明朝中后期和清朝中后期宣布了海禁，这就直接给国内经济发展关闭了一扇窗。虽然从短期看，施行海禁是保护本国经济的一个手段，但是从长远看，海禁是对国家整体商业进步的一道隔墙。
结尾
老祖先们也留下了许多做生意的方法，一直延续到现代，中国商人也被称为儒商，诚信是中国商人坚守的本质，我们以勤劳和诚信作为做生意的生意经，这才让中国古代经济不断的向前发展。虽说到了近代时期，因为海禁的缘故，导致了中国商人发展出现了一定的封顶停滞，但是依旧是涌现大量的民族企业家，这就是中华文明熏陶下的古国经商手段。
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