处事要讲究策略——登门槛效应
东子妙析心理学2020-06-09 10:52
欲速则不达
做事要循序渐进
操之过急往往事与愿违
心理学原理——
登门槛效应又称得寸进尺效应，它是指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
东子解析——
咱还以上楼梯为例。假如这个楼梯有三十个台阶，我们上楼梯有两种办法，一种是为了快速上去，一步几个台阶。这样总步数会减少，看似节省了时间，但其结果往往适得其反，还不如一步一个台阶。因为步幅过大，不仅费力还容易被绊倒，从而摔伤自己。欲速则不达，就是这个道理。
心理研究表明，人们普遍不愿意接受困难和较为复杂的请求，因为它费时费力还不容易完成。大多数人更愿意接受容易完成的小请求。在实现了较小的要求后，人们才会慢慢地接受较大的要求。
比如日常生活中的借钱，特别是最初不很熟悉的人。如果你一开口就借一万元或几万元，大部分人会当场回绝。如果先是借几百元，过不多时，就把钱还给了对方。再过一段时间，你再开口借一千或几千，对方即便有些犹豫但还是会满足你的要求。因为他感觉第一次帮你了，如果这一次不帮，他留给你的美好印象就会打折扣；再者，第一次还钱很利索，他会认为你是一个讲信用的人。如果在承诺的时间内，二次借款如期归还。再过一段时间，当然这段时间要相对长些，不能只是几天几个月，一般要一两年。你再开口借一万或几万，你还会如愿以偿。
通过借钱的这个登门槛故事，告诉我们为人处事要讲究策略。懂得些策略，就会事到功成，否则就难遂心愿。
学生的学习也是如此。比如家长为提高孩子学习成绩，帮助孩子制定学习目标。以孩子上学期的学习成绩75分为例，这学期期中定在80分，期末到达85分，就显得科学合理，使孩子感觉努努力就能实现。如果不顾实际情况，非要把目标定到期中90分，期末满分（百分制），孩子会因为感到难以实现，由此放弃努力。最终，不仅不能提升，很有可能原来的75分也保不住。
所以，我们做事要循序渐进，一步步来。就如俗语所说“心急吃不了热豆腐”。不然，既吃不出香，还容易烫了嘴。
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