生活中如何才能不被“锚定效应”牵着鼻子走？
紫光焰火2020-04-17 16:05
朋友讲述了这么一个例子。
一次，我和朋友去理发，人家问我们都要啥级别的理发师？说普通美发师理的话，38元；总监，68元；而高级总监要158元。心想真贵！结果，我俩看了对方一眼后，最后都选择了68元。事后想想，一般人应该不会选择158元，那应该是用来做比较的。相对38元，大多数人可能会选择68元。回去的路上跟朋友探讨过后，从此再也没去过那家店。
这种事例我们日常中经常碰到过，给定了这些价格叫锚点，这种现象在心理学上叫做锚定效应。锚定效应，又叫沉锚效应，指的是在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把我们的思想固定在某处。
那么，日常生活中常见的锚定效应都有哪些，怎样才能避免？
"锚定"存在于各种各样的商品价格中
正如上面的例子，158元和38元都是价格的"锚"，顾客暗中会拿这两个价格做比较，所以选择68元的顾客会相对多一些。 我们小区附近菜市场里有一个大妈，每天她的菜都比较畅销，半天不到就几乎卖光。我专门跑去一探究竟，正好前面的人问"阿姨，油麦菜怎么卖？" "哦，这个啊，原来我都卖4块，现在给你3块半吧。" 一般 人听到这话，都会觉得占了便宜，原本要买一斤，可能会拿多一些。旁边的顾客听说降价了，也会跟着挑拣一些回去。这样下来，她的菜自然会好卖得多。这种策略被各种商家运用，如衣服鞋帽打折、商品限购，甚至是双十一等都有这种销售策略。
为避免被商家的"锚定效应"套路，要做到以下两点：
第一，心中对物品的价值要有一个基本判断。比如上面理发的例子中，如果你以往的理发都是20元钱，这时你应该弄清楚，68元或者38元值不值得你在这里理发。假如理发效果差不多，根本没必要这样花费。只要对物品价值有所掌握，你就可以用这个平常价格作为参考基准，而不受商家的打折、限购及设定的"锚"影响。
第二，问问自己是否真正需要它。正如《断舍离》所体现的思想一样，要以自己而不是物品为主角，去思考什么东西最适合现在的自己。只要是不符合这个标准的东西，就应该"断"。所以，当我们被商家标出的价格打动时，被双十一不断闪现的产品迷惑双眼时，要问问自己内心深处：我真的需要吗？不要因为觉得它很"值得"，也不要因为面子，更不是因为从众心理而去购买。
"锚定"存在求职应聘、相亲交友等人际交往中
参加面试的时候，你前三分钟的表现就很大程度决定了是否会被录用。很多女孩子在第一次相亲的时候，考虑选一个不如自己漂亮的女伴陪同，这些都是典型的锚定效应。我们之所以在意这些，是因为这会影响到别人对我们的评价，我们身边的"锚定"成为评定我们个人价值的基准。
为避免被"锚定效应"影响我们的选择，要做到以下两点：
第一，定好你要选择的标准。标准就是标杆，指引着人们的行动，只有朝着标杆前进才能得到自己需要的结果。南辕北辙的故事，大家都耳熟能详，定好了是要去往南方，当然只有朝南走才能到达目的地。在相亲交友中也是一样的道理，当你定下的标准是关注对方的能力、气质、为人处世等，就不应该把陪衬的旁人相貌作为标准。
第二，多方面了解你将要选定的对象。古人云：兼听则明，偏听则暗。只有从多角度多方面去了解你要选定的对象，才能得到更全面的信息，为正确判断做好基础。
教育、医疗等领域也同样存在着"锚定"
曾有过这么一个例子，一个幼儿园教师在课上听到隐约的"咚咚"响声，观察了几次，是班上一个比较牛的孩子不停踩踏地板发出来的。她提醒孩子不要发出声响。然而，没几分钟，"咚咚"声再次响起。如此这般，几次后老师生气了，把孩子拎了出来。后来才发现，原来今天孩子没穿袜子，当时气温是零下5度。是孩子平时比较"牛"这个"锚"限定了老师的判断。
医生也有可能会犯这种错误，比如不是根据病人具体病情开单，而是根据症状开对应的药。是原有的知识这个"锚"使得他开流水线式的药方。
为避免这种偏误，只有根据当时的实际情景，多观察、多思考、多总结才能不会被这些"锚"牵着鼻子走。
"锚"在生活中无处不在，如果不想被它牵着鼻子走，我想只要自己心中有基本判定、有标准、有考量，加上多观察、冷静思考、准备判断，我们还是可以避免的。
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